Chargé de comptes SaaS - Restauration (Hybride)

Lightspeed Commerce, Inc.; Montreal; Hybride; CAD 65 000 - 105 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Congés payés flexibles

Télétravail

Options d’achat d’action

Régime de retraite

Formation professionnelle

Allocation santé et bien-être

Congé bénévolat

Groupes d’intérêt d’employés

Achat MacBook personnel

Congé parental amélioré

Résumé du poste

Lightspeed Commerce, Inc. recherche un Chargé(e) de comptes pour rejoindre l’équipe Hospitality. Basé à Toronto ou Montréal avec un mode hybride et flexible, vous gérerez des restaurants nord-américains et guiderez les clients du premier contact jusqu’à la signature.

Vous réaliserez des démonstrations produit, comprendrez les besoins opérationnels et recommanderez les meilleures solutions Lightspeed. Expérience SaaS et anglais courant exigés, avec un focus sur les objectifs et le travail en

Qualifications

• 2 à 4 années d’expérience en vente, idéalement SaaS ou tech.
• Expérience dans les démonstrations produit ou ventes consultatives.
• Excellentes compétences en communication et en présentation.
• Capacité à gérer plusieurs opportunités dans un environnement de vente dynamique et à volume élevé.
• Autonomie et sens des responsabilités.

Responsabilités

• Gérer et suivre les prospects entrants qualifiés générés par les équipes marketing et SDR.
• Réaliser des démonstrations produit par visioconférence et partage d’écran auprès de restaurateurs.
• Comprendre les besoins opérationnels des clients et recommander la solution Lightspeed adaptée.
• Accompagner les prospects tout au long du cycle de vente, de la démonstration jusqu’à la signature.
• Collaborer avec les SDR pour coordonner démonstrations et opportunités.
• Travailler avec les équipes internes sur les négociations et la structuration des offres.
• Gérer le pipeline et la progression des opportunités dans Salesforce.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente mensuels et trimestriels.
• Accompagner les nouveaux clients durant les premières étapes d’implantation et de mise en service.

Connaissances

Démonstrations de produit

Communication

Présentation

Gestion simultanée d’opportunités

Sens de l’autonomie

Curiosité et apprentissage

Anglais (oral/écrit)

Formation

Expérience SaaS/technique

Outils

Salesforce

CRM

Description du poste

Lightspeed Commerce, Inc. recherche un Chargé(e) de comptes pour rejoindre l’équipe Hospitality. Basé à Toronto ou Montréal avec un mode hybride et flexible, vous gérerez des restaurants nord-américains et guiderez les clients du premier contact jusqu’à la signature.

Vous réaliserez des démonstrations produit, comprendrez les besoins opérationnels et recommanderez les meilleures solutions Lightspeed. Expérience SaaS et anglais courant exigés, avec un focus sur les objectifs et le travail en