Business Development Executive

GRAITEC Italy; Quebec; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

A leading company in Building Information Modeling (BIM) is seeking a Business Development Executive to drive sales and manage client relationships. The ideal candidate will have a strong technical understanding of the software industry and experience in B2B sales, particularly within architecture, engineering, or construction. You will work closely with various teams to ensure client satisfaction and support marketing activities.

Qualifications

• Minimum 3 years of B2B sales experience.
• Experience in architecture, engineering, or construction is strongly desired.

Responsibilities

• Prospecting and acquiring new business opportunities.
• Managing and developing your own client portfolio.
• Executing and negotiating contracts.

Skills

Communication

Technical Understanding

Tools

Autodesk

BIM

SaaS

Job description

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About Graitec Group

Fondée en 1986, Graitec est un leader mondial dans le domaine du Building Information Modeling (BIM), aidant ses clients dans les secteurs de l'architecture, de l'ingénierie, de la construction et de la fabrication à CRÉER, SIMULER, FABRIQUER et GÉRER toutes les données de leurs projets.

L'entreprise stimule sa croissance à travers trois activités hautement complémentaires :

• Revendeur à Valeur Ajoutée des solutions Autodesk
• Éditeur de logiciels avec une suite de produits complémentaires aux solutions Autodesk pour l'industrie de la construction
• Prestations de services, y compris formations, conseil et support, avec un engagement constant envers la satisfaction client.

Notre équipe

Composée de plus de 700 talents répartis dans 50 bureaux dans 13 pays, notre équipe répond aux besoins mondiaux de nos clients. Elle est reconnue pour sa responsabilité, son agilité, son orientation client, et son ambition, avec plus de 25 % de nos équipes dédiées à la R&D.

Overview

• Prospection, démarchage et acquisition de nouvelles opportunités d’affaires, en plus du suivi des contrats avec les clients clés existants.
• Développer et gérer votre propre portefeuille de clients.
• Exécuter et négocier commandes, prix et discussions contractuelles.
• Maintenir une communication régulière avec les départements d’ingénierie, de développement et les équipes administratives.
• Gérer et préparer les contrats en collaboration avec les équipes de Customer Success, techniques et de soutien aux ventes.
• Soutenir les activités marketing et de vente, telles que événements clients et salons professionnels.

Responsibilities

• Minimum 3 ans d’expérience en vente interentreprises (du prospect à la conclusion).
• Connaissance des logiciels, idéalement des produits Autodesk (ACC, Revit, BIM, AutoCAD, Civil 3D, BIM 360, etc.).
• Compréhension technique de l’industrie des logiciels/SaaS.
• Une expérience en vente dans l’architecture, l’ingénierie ou la construction est fortement souhaitée.

Interview Process

• Rencontre d’introduction avec John, partenaire en acquisition de talents.
• Entrevue de présélection avec Sébastien, directeur des ventes.
• Entrevue avec un pair ou un intervenant clé.
• Entrevue finale.

Compétences en communication en français et en anglais, à l’oral comme à l’écrit, nécessaires pour interagir avec les clients et équipes non francophones (Canada hors Québec, États-Unis, Europe).

Details

• Level: Mid-Senior
• Type d’emploi: Temps plein
• Fonction: Développement commercial et ventes
• Industrie: Développement logiciel