Account Manager B2B/ Gestionnaire de comptes (B2B)

Brother Canada; Richmond; On-site; CAD 77,000 - 96,000; Full time

Job summary

Une entreprise dynamique recherche un gestionnaire de comptes B2B pour stimuler la croissance de ses revendeurs. Ce rôle passionnant vous permettra de maximiser les ventes et d'accroître les parts de marché grâce à votre expertise en planification stratégique et en gestion des relations. Vous travaillerez dans un environnement collaboratif, où votre approche proactive et vos compétences interpersonnelles seront essentielles pour établir des relations solides avec les partenaires. Rejoignez une communauté qui valorise l'authenticité et l'excellence, et contribuez à façonner l'avenir d'une entreprise réputée pour son engagement envers la durabilité et le succès de ses employés.

Benefits

Congés et jours fériés payés

Programme de REER

Environnement de travail hybride

Assurance maladie et dentaire complète

Subvention de santé

Programme de reconnaissance

Occasions d'apprentissage et de perfectionnement

Rabais pour la famille et les amis

Qualifications

• Minimum de 5 ans d'expérience en gestion de comptes ou en vente dans le secteur des technologies.
• Connaissance approfondie de la planification de la gestion des comptes.

Responsibilities

• Recruter et intégrer de nouveaux partenaires de revente.
• Élaborer des plans stratégiques annuels pour les comptes.
• Coordonner des réunions entre les services et assurer une communication efficace.

Skills

Gestion des relations avec les revendeurs

Planification stratégique des comptes

Compétences en négociation

Compétences en communication

Analyse critique

Résolution de problèmes

Intelligence du marché

Motivation vers les résultats

Education

Diplôme universitaire

Tools

Microsoft Excel

Microsoft PowerPoint

Job description

Joignez-vous à Brother Canada en tant que gestionnaire de comptes (B2B), et préparez-vous à vous lancer dans une carrière passionnante!

Quoi de mieux que de travailler dans un environnement collaboratif et stimulant, entouré de gens formidables qui se soutiennent et travaillent ensemble vers l’atteinte d’objectifs communs, tout en acquérant de l’expérience et en développant de nouvelles compétences? C’est ce qui vous attend chez Brother Canada. Si vous possédez les compétences que nous recherchons, nous serions ravis de vous accueillir dans notre équipe.

Le poste qui vous attend

Joignez-vous à notre équipe en tant que gestionnaire de comptes (B2B) et stimulez la croissance de nos revendeurs dans l'ouest canadien. Dans le cadre de ce rôle, vous mettrez à profit vos excellentes compétences en planification, en coordination et en communication afin de maximiser les ventes et d’accroître les parts de marché de Brother au sein de son réseau de revendeurs. Votre connaissance approfondie du paysage concurrentiel et des conditions du marché ainsi que vos solides compétences interpersonnelles seront des atouts essentiels pour établir des relations et exercer un rôle d’influence sur les ventes aux utilisateurs finaux par l’intermédiaire de nos partenaires de revente. Vous êtes reconnu pour votre approche collaborative et votre capacité à atteindre d’excellents résultats dans un environnement dynamique et en constante évolution.

Pourquoi Brother est-elle une entreprise géniale?

Chez Brother, nous sommes plus qu’une équipe – nous sommes une communauté dynamique qui valorise la responsabilité, l’authenticité, l’excellence et l’audace. Nous favorisons un environnement de travail positif qui encourage la croissance personnelle et professionnelle, en offrant à chaque personne la possibilité de s’épanouir. Établi à Montréal depuis 1960, Brother Canada encourage l’amélioration continue et une culture de « l’esprit stimulant ». Nous sommes une entreprise réputée mondialement qui valorise la durabilité, la réussite à long terme et le succès de chacun des membres de son personnel. Nous accordons la priorité à nos clients dans toutes nos activités et nous nous efforçons en tout temps d’être des gens formidables qui assurent un service remarquable.

Êtes-vous la personne que nous recherchons?

1. Gestion des relations avec les revendeurs : Recruter et intégrer de nouveaux partenaires de revente à l’aide de technique de génération de pistes. Bâtir des relations solides avec les principales parties prenantes, notamment les responsables des fournisseurs, les acheteurs et les propriétaires d’entreprise, afin d’exercer une influence sur les ventes aux utilisateurs finaux et d’atteindre les objectifs de croissance à court et à long terme.
2. Planification stratégique des comptes : Élaborer et mettre en œuvre des plans stratégiques annuels pour les comptes, en veillant à la réalisation des objectifs de vente, et en assurer le suivi. Effectuer régulièrement des analyses afin d’évaluer le rendement de ces stratégies. Émettre des recommandations à la direction et produire des analyses commerciales trimestrielles. Contribuer à la croissance de nos parts de marché, des ventes et de la visibilité de la marque, conformément aux objectifs de l’entreprise Brother.
3. Collaboration et communication : Coordonner des réunions entre les services, assurer une communication claire et efficace entre les équipes, et s’adapter rapidement à différents environnements et différents auditoires. Anticiper les résultats et gérer les situations difficiles avec les clients avec tact et professionnalisme.
4. Développement marketing et soutien aux produits : Gérer efficacement les fonds de développement de marketing et en effectuer le suivi. Présenter aux clients les caractéristiques, les avantages et les spécifications techniques des produits Brother. Repérer les occasions d’amélioration et collaborer avec les services du marketing et des produits à l’élaboration de propositions commerciales.

Votre profil idéal :

1. Diplôme universitaire.
2. Minimum de 5 ans d’expérience en gestion de comptes ou en vente dans le secteur des technologies de l’information, et capacité avérée à atteindre des objectifs de vente.
3. Connaissance de la planification de la gestion des comptes et du processus de développement commercial dans le secteur des technologies de l’information et de l’impression.
4. Bonnes aptitudes en négociation, en présentation et en communication.
5. Motivation envers l’atteinte des résultats.
6. Dévouement envers la qualité et l’innovation.
7. Bon sens critique et bonne capacité à résoudre des problèmes.
8. Intelligence du marché : expérience en suivi des fluctuations du marché et en positionnement de marque en tenant compte des prévisions du marché.
9. Connaissance approfondie de Microsoft Excel et PowerPoint.
10. Apte à voyager environ du temps pour rencontrer des partenaires.
11. Maîtrise de la communication écrite et orale en anglais.

Les avantages de travailler pour Brother :

1. Congés et jours fériés payés : Que ce soit pour prendre des vacances, aller à des rendez-vous, prolonger votre fin de semaine ou autre, profitez de vos congés pour refaire le plein d’énergie et vous détendre.
2. Programme de REER : Il est essentiel d’assurer votre avenir, et grâce à Brother qui verse une contribution équivalente à vos cotisations jusqu’à concurrence de 4%, c’est bien plus facile.
3. Environnement de travail hybride : Profitez de la flexibilité de travailler à distance ou au bureau pour améliorer l’équilibre entre votre vie professionnelle et votre vie personnelle ainsi que pour renforcer votre sentiment d’appartenance à Brother et votre esprit d’équipe.
4. Assurance maladie et dentaire complète : Nous offrons une assurance pour les soins médicaux, les soins dentaires et les soins de la vue généreuse parce que nous nous soucions de votre bien-être et de celui des membres de votre famille.
5. Subvention de santé : Profitez de notre programme de subvention qui couvre le coût de vos activités individuelles ou de groupe pour rester en bonne santé physique et mentale.
6. Programme de reconnaissance : Notre programme de reconnaissance sociale vous récompense pour vos réalisations et vous permet d’accumuler des points échangeables contre les cadeaux de votre choix.
7. Occasions d’apprentissage et de perfectionnement : Une foule de formations pratiques et théoriques sont à votre portée pour enrichir vos connaissances et obtenir du succès dans votre carrière.
8. Rabais pour la famille et les amis : Vous, vos amis et les membres de votre famille, profitez d’économies sur nos excellents produits Brother.

Renseignements supplémentaires sur le poste

Salaire de base : 77000$ à 96000$ avec prime à la vente. Le salaire de base initial sera déterminé en fonction de la formation, de l’expérience, des connaissances, des compétences et du lieu de résidence du candidat ou de la candidate.

Prêt à laisser votre marque?

Joignez-vous à nous pour façonner l’avenir de Brother Canada! Présentez votre candidature maintenant et contribuez à quelque chose de vraiment extraordinaire.