Territory Account Executive

CHEP; Burlington; On-site; CAD 90,000 - 115,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance maladie

Régime de retraite

Primes possibles

Job summary

CHEP recherche un chargé de compte régional – ventes, chargé de développer et d’exécuter des plans pour les fabricants et détaillants dans la région. Vous gérerez un portefeuille répondant à la croissance du réseau et collaborerez avec les équipes terrain pour optimiser les revenus et la rentabilité.

Le candidat idéal possède 5 à 7 ans d’expérience en vente, des compétences en négociation et une connaissance du commerce de détail.

Qualifications

• 5 à 7 ans d’expérience en ventes et en gestion de compte.
• Capacité à vendre dans des environnements stratégiques complexes.
• Capacité à travailler dans des structures internes en matrice interfonctionnelles.
• Épiciers détaillants et marchandisage de masse.

Responsibilities

• Soutenir, développer, aligner et exécuter des stratégies pluriannuelles afin d’augmenter les revenus et les profits bruts au moyen de la planification commerciale collaborative.
• Élaborer des ententes contractuelles pour les clients fabricants commerciaux.
• Développer des relations proactivement avec les clients en tirant parti des stratégies de canal complète dans les portefeuilles des clients fabricants commerciaux et détaillants.
• Utiliser l’information acquise pour proposer des idées innovatrices ayant une incidence sur la création de valeur.
• Développer proactivement une compréhension approfondie de l’entreprise et des besoins du client au moyen de l’analyse des données.

Skills

Ventes

Gestion de compte

Analyse des données

Négociation

Relation client

Education

Baccalauréat

Job description

• Innovative value proposition development

Objectif du poste

Le chargé de compte, ventes régionales, commercial et détail, est responsable de l’exécution sur le terrain des priorités stratégiques dans nos portefeuilles de clients fabricants commerciaux et détaillants. Cette personne est responsable de la croissance d’un portefeuille. Grâce à sa base de responsabilités en lien avec les comptes commerciaux, le titulaire de ce poste cherchera à augmenter la rentabilité de son territoire assigné. Cette personne aidera nos clients commerciaux et détaillants à obtenir de l’information au moyen de séances de contact fondées sur l’analyse des données sur la santé du compte, de renseignements sur les clients et d’une planification astucieuse pour le marché. Cette personne utilisera sa présence sur le terrain pour chercher de nouvelles occasions de croissance pour soutenir l’expansion globale des volumes du réseau, informer nos clients ainsi que protéger nos actifs tout en présentant notre modèle de partage et de réutilisation.

Principales responsabilités

• Soutenir, développer, aligner et exécuter des stratégies pluriannuelles afin d’augmenter les revenus et les profits bruts au moyen de la planification commerciale collaborative.
• Élaborer des ententes contractuelles pour les clients fabricants commerciaux.
• Développer des relations proactivement avec les clients en tirant parti des stratégies de canal complète dans les portefeuilles des clients fabricants commerciaux et détaillants.
• Utiliser l’information acquise pour proposer des idées innovatrices ayant une incidence sur la création de valeur.
• Développer proactivement une compréhension approfondie de l’entreprise et des besoins du client au moyen de l’analyse des données.
• Responsable de favoriser les objectifs de développement durable et pour les questions environnementales, sociales et de gouvernance (ESG) à titre de responsable de l’exécution des ventes de la marque.
• Mener des examens commerciaux avec la direction des clients stratégiques et collaborer avec les partenaires de soutien. Favoriser le respect des meilleures pratiques du programme de CHEP par les clients fabricants commerciaux et détaillants.
• Trouver les occasions d’optimisation et de nouvelles solutions commerciales fondées sur les plans d’exécution des clients commerciaux et détaillants.
• Responsable de gérer un ensemble de portefeuilles et d’atteindre les objectifs de vente.
• Limiter les risques et veiller à l’exactitude des données dans les systèmes de gestion des relations avec la clientèle.
• Chercher à obtenir activement la rétroaction des clients pour soutenir le taux de réponse au sondage sur le taux de recommandation net (NPS).
• Consacrer 45 % à 65 % du temps à communiquer directement avec les clients fabricants commerciaux et détaillants du territoire.
• Agir à titre d’agent de soutien régional sur le terrain pour les comptes nationaux des clients commerciaux et détaillants.
• Soutenir d’autres tâches au besoin (audits, soutien des établissements, développement durable, projets spéciaux stratégiques, initiatives de collaboration interfonctionnelle, etc.)

Compétences

Au minimum un baccalauréat

5 à 7 ans d’expérience en ventes et en gestion de compte

Compétences souhaitables

Expérience

• 5 ans ou plus d’expérience en vente
• Capacité éprouvée à vendre dans des environnements stratégiques complexes
• Capacité à travailler dans des structures internes en matrice interfonctionnelles
• Épiciers détaillants et marchandisage de masse

Compétences et connaissances

• Capacité à travailler dans des modèles, systèmes et procédures commerciaux complexes
• Expertise en matière de chaîne d’approvisionnement
• Connaissance du secteur de la vente au détail
• Capacité à diriger dans une entreprise en matrice
• Capacité à établir des relations personnelles
• Capacité à négocier des ententes commerciales
• Capacité à développer des propositions de valeur innovatrices

La rémunération de base se situe entre $90,000 - $115,000 par an.

Les fourchettes salariales indiquées tiennent compte de nombreux facteurs, notamment les compétences, l'expérience et la formation, les permis et certifications, les différences de localisation géographique et les besoins de l'entreprise. Par conséquent, le montant proposé peut être supérieur ou inférieur à la fourchette indiquée. Pour toute question concernant la flexibilité et les détails de notre politique de rémunération, veuillez contacter votre responsable du recrutement.

Selon le poste offert, d'autres formes de rémunération peuvent être incluses dans l'offre globale, en plus des avantages sociaux (assurance maladie et retraite), et peuvent comprendre des primes ou des avantages liés à l'activité.