Responsable du développement commercial

Aylo Carrières; Montreal; Hybrid; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Aylo Carrières recherche un professionnel du développement des affaires pour générer de nouvelles opportunités et gérer le cycle de vente complet. Vous collaborerez avec les équipes marketing, produit et finances et naviguerez sur des marchés internationaux.

Le poste implique des déplacements à l’échelle mondiale et une approche consultative pour dépasser les objectifs de revenus. Bilingue fr/en souhaité, et expérience en SaaS appréciée.

Qualifications

• 5 ans et plus d’expérience en développement des affaires, en ventes ou dans un rôle générateur de revenus.
• Succès prouvé en vente avec atteinte/dépassement d’objectifs de revenus ou de pipeline.
• Expérience dans la prospection et entretien de relations pour générer revenus récurrents.
• Cycle de vente complet: prospection, découverte, négociation, closing.
• Excellentes aptitudes en communication écrite et orale et en présentation.
• Maîtrise d’un CRM et outils de vente.
• Capacité à voyager à l’international pour conférences et rencontres client.

Responsibilities

• Repérer et analyser des comptes cibles et les solliciter par mail, téléphone, LinkedIn et événements.
• Qualifier les occasions d’affaires, mener des appels, présenter et démontrer, négocier et conclure des ententes.
• Développer des partenariats et relations à long terme avec décideurs et partenaires potentiels.
• Suivre les tendances du secteur et adapter le ciblage et les messages.
• Collaborer avec Marketing, Produits, Juridique et Finances sur les campagnes et les contrats.
• Tenir des dossiers CRM exacts et fournir des prévisions et mises à jour du pipeline.

Skills

Développement des affaires

Ventes B2B

Prospection

Négociation

CRM

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Fondée en 2004, nous sommes une entreprise technologique pionnière qui propose des jeux et du divertissement pour adultes de calibre mondial sur certaines des plateformes les plus sûres et les plus populaires qui existent actuellement en ligne. Soutenue par une équipe internationale d’innovateurs dynamiques et collaboratifs, sa mission consiste à permettre aux utilisateurs de vivre des expériences sûres et de renforcer ses communautés en célébrant la diversité, l’inclusion et l’expression – tout en maintenant des protocoles solides et dignes de confiance.

Nous offrons le meilleur des deux mondes! Les talents locaux peuvent s'épanouir dans notre bureau axé sur la collaboration avec la flexibilité d’un environnement de travail hybride, tandis que nos collègues à distance jouent un rôle essentiel au seinde notre culture dynamique. Nous disposons de bureaux à Montréal (Québec), Austin (Texas) et Nicosie (Chypre).

*Un certain nombre de postes nécessitent une présence au bureau à temps plein*

Vous générerez de nouveaux revenus, gérerez votre propre pipeline et collaborerez avec nos équipes des ventes, du marketing et des produits à titre de partenaire de confiance. Vous repérerez et qualifierez des occasions d’affaires, rencontrerez les principaux décideurs et mènerez les transactions de la première conversation jusqu’à la signature du contrat.

Vous n’attendrez pas que les pistes arrivent sur votre bureau : vous les créerez. Si vous êtes autonome, que vous avez une approche consultative et que vous donnez le meilleur de vous-même en entamant des conversations avec de nouveaux clients potentiels, voici votre chance de vous joindre à une équipe en pleine croissance où vos résultats se refléteront dans nos chiffres.

Ce que vous ferez :

• Repérer et analyser des comptes cibles, puis les solliciter au moyen de démarches proactives (courriel, téléphone, LinkedIn, événements) et du suivi des pistes entrantes.
• Qualifier les occasions d’affaires, mener des appels de découverte, offrir des présentations et des démonstrations personnalisées, négocier les modalités et conclure des ententes.
• Développer des partenariats et des relations à long terme avec les décideurs, les principales parties prenantes et les partenaires potentiels de distribution ou d’alliance.
• Suivre les tendances du secteur, les activités de la concurrence et les besoins des clients, et utiliser ces connaissances pour peaufiner le ciblage et les messages.
• Collaborer avec l’équipe Marketing sur les campagnes et la qualité des pistes, avec l’équipe Produits sur la rétroaction des clients, et avec les équipes Juridique, Finances et Succès client sur les contrats et les transitions harmonieuses.
• Tenir des dossiers exacts dans le CRM (p. ex., Salesforce, HubSpot). Fournir des prévisions fiables et des mises à jour régulières sur la santé du pipeline et la progression vers l’atteinte des objectifs.
• Participer à des conférences, à des salons professionnels et à des événements de réseautage afin d’accroître la notoriété de la marque et de générer des pistes.

Ce qu’il vous faut pour réussir :

• 5 ans et plus d’expérience en développement des affaires, en ventes ou dans un rôle connexe générateur de revenus
• Succès éprouvé en vente, avec un historique d’atteinte ou de dépassement des objectifs de revenus ou de pipeline
• Expérience dans la recherche de nouvelles affaires et dans l’entretien des relations établies afin de générer des revenus récurrents et accrus
• Expérience de la gestion d’un cycle de vente complet, de la prospection et de la découverte jusqu’à la négociation et à la conclusion
• Excellentes aptitudes en communication écrite et orale ainsi qu’en présentation
• Solides compétences en négociation et en gestion des objections
• Maîtrise d’un CRM (p. ex., Salesforce, HubSpot) et des outils de vente
• Capacité à établir des priorités et à travailler de façon autonome dans un environnement au rythme rapide
• Disponibilité pour voyager à l’international afin de représenter l’entreprise lors de conférences de vente et de favoriser des relations d’affaires solides et durables

En tant qu’employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi, notre entreprise célèbre la diversité et s’engage à créer un environnement inclusif pour tous ses employés.

Ce poste peut vous exposer à du contenu pour adultes.

Le masculin est utilisé dans le seul but d’alléger le texte.