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Executivo(A) De Vendas – Infraestrutura De Data Center
Resumo da oferta
Uma empresa de infraestrutura de data center em São Paulo busca Executivo(a) de Vendas para prospecção e abertura de novos clientes. O candidato ideal deve ter formação em Engenharia, Administração ou Economia e experiência em vendas B2B. Será responsável por elaborar propostas, liderar negociações e monitorar tendências do setor. A empresa oferece um ambiente dinâmico e desafiador para desenvolvimento comercial.
Qualificações
- Experiência em negociação e vendas B2B.
- Capacidade de mapear e abordar novos clientes.
- Visão consultiva com habilidade de traduzir aspectos técnicos.
Responsabilidades
- Conduzir o crescimento da receita e prospecção ativa de novos clientes.
- Elaborar propostas complexas e liderar negociações.
- Monitorar concorrência e tendências do setor.
Conhecimentos
Formação académica
Ferramentas
Estamos buscando Executivo(a) de Vendas – Infraestrutura de Data Center para atuar com foco em prospecção e abertura de novos clientes e :
- Conduzir o crescimento da receita por meio da prospecção ativa , mapeamento de novas oportunidades e desenvolvimento de novos negócios em contas estratégicas no mercado de data centers, energia, TI, telecom e missão crítica.
- Identificar, mapear e abordar clientes potenciais (novos logos).
- Desenvolver estratégias de abertura de mercado e aceleração comercial.
- Conduzir reuniões técnicas e comerciais, em conjunto com engenharia.
- Elaborar propostas complexas e liderar negociações de médio e grande porte.
- Monitorar concorrência e tendências do setor (data center, energia crítica, facilities).
- Atuar em ciclos complexos de venda (6 a 18 meses).
- Reportar pipeline, forecast e métricas de performance.
- Engenharia , Administração , Economia (ou áreas correlatas).
- Infraestrutura de Data Center (energia, climatização, UPS, racks, segurança física, monitoramento).
- Normas e boas práticas (ex. : TIA-942, ABNT 15247, boas práticas de operação).
- Serviços de O&M, manutenção, operação assistida, upgrades e retrofit.
- Excelente capacidade de negociação .
- Perfil organizado, orientado a metas e com visão consultiva.
- Comunicação clara e capacidade de traduzir aspectos técnicos em valor de negócio.
- Experiência com vendas B2B e relacionamento com tomadores de decisão (C-Level, Engenharia, Compras, Facilities, TI).
- Certificações técnicas (ex. : Uptime, ITIL, PMP, NR10 / NR35 – entendimento).
- Conhecimento de ciclo de vida completo de facilities críticos.
- Experiência prévia em integradoras, fabricantes ou prestadores de serviços para data centers.
- Carteira de relacionamentos ativa no setor.
* O salário de referência é obtido com base em objetivos de salário para líderes de mercado de cada segmento de setor. Serve como orientação para ajudar os utilizadores Premium na avaliação de ofertas de emprego e na negociação de salários. O salário de referência não é indicado diretamente pela empresa e pode ser significativamente superior ou inferior.