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Resumo da oferta
Uma empresa de consultoria em telecomunicações procura um Analista para gerenciar o ciclo de vendas B2B, focando em soluções para clientes na América Latina. O candidato ideal terá formação superior em áreas como Engenharia de Telecomunicações ou Administração e experiência em vendas, além de habilidades em gestão de pipeline e comunicação. Disponibilidade para home-office é uma vantagem.
Serviços
Qualificações
- Formação Superior completa em Engenharia de Telecomunicações, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência em vendas B2B, preferencialmente com provedores de internet.
- Habilidade em gestão de pipeline e domínio de CRM.
Responsabilidades
- Gerenciar ativamente o pipeline de vendas.
- Conduzir reuniões de descoberta e qualificação.
- Atuar como intermediário entre o cliente e as equipes técnicas.
- Elaborar e apresentar propostas comerciais.
- Liderar o processo de negociação de contratos.
- Construir e manter relacionamentos com os clientes.
- Identificar novas oportunidades de upsell e cross-sell.
- Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado.
- Colaborar com a definição de estratégias de penetração.
Conhecimentos
Formação académica
Candidate-se rapidamente pelo email : vaga-330642@vagas.abler.in
Nível : Analista
Cursos de : Gestão Comercial,Administração,Gestão de Negócios,Telecomunicações
Escolaridade : Graduação - Administração,Gestão Comercial,Gestão de Negócios,Telecomunicações - Indiferente
Tipo de contrato : PJ
Jornada de trabalho : Segunda à sexta - em horário comercial
Disponibilidade para home-office
Benefícios : 💰 Comissão
A pessoa nesta posição é o principal motor de crescimento da empresa, responsável por gerenciar todo o ciclo de vendas (do lead qualificado ao fechamento) com foco em soluções de consultoria e suporte em telecomunicações para clientes B2B na América Latina. Este profissional deve atuar como um conselheiro estratégico para os clientes, traduzindo suas necessidades técnicas em propostas de valor e fechando negócios que impulsionem a expansão regional da empresa.
- Gerenciar ativamente o pipeline de vendas, focando em oportunidades de valor nos mercados-chave da América Latina.
- Conduzir reuniões de descoberta e qualificação, compreendendo os desafios técnicos e as dores de negócio dos clientes no setor de telecomunicações.
- Atuar como intermediário entre o cliente e as equipes técnicas / consultoria interna, garantindo que as propostas comerciais reflitam a solução técnica mais adequada.
- Elaborar e apresentar propostas comerciais.
- Liderar o processo de negociação de contratos, alinhando expectativas e superando objeções.
- Construir e manter relacionamentos com os clientes.
- Identificar proativamente novas oportunidades de upsell e cross-sell dentro da carteira de clientes existente.
- Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de telecomunicações e regulamentações.
- Colaborar com a definição de estratégias de penetração e expansão.
- Formação Superior completa em Engenharia de Telecomunicações, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência em vendas B2B, preferencialmente com provedores de internet.
- Habilidade em gestão de pipeline e domínio de CRM
- Orientação para resultados
- Resiliência
- Pensamento estratégico
- Excelente comunicação
- Escuta ativa.
- Capacidade de negociação
- Autonomia e capacidade de auto-gestão.
* O salário de referência é obtido com base em objetivos de salário para líderes de mercado de cada segmento de setor. Serve como orientação para ajudar os utilizadores Premium na avaliação de ofertas de emprego e na negociação de salários. O salário de referência não é indicado diretamente pela empresa e pode ser significativamente superior ou inferior.