Gerente Comercial - Açúcar Invertido

Dolly Refrigerantes; Região Imediata de Sorocaba; On-site; BRL 167,000 - 290,000; Full time

Benefits offered by this job

Salário fixo + bônus

Plano de saúde

Vale refeição

Cesta básica

Ajuda de visitas

Ambiente dinâmico

Oportunidade de desenvolvimento

Job summary

Dolly Refrigerantes, uma marca nacional, busca profissional para liderar a área de vendas B2B, atuando com indústrias e grandes clientes no Brasil. O foco é estruturar estratégias comerciais, negociar contratos complexos e ampliar participação de mercado.

O candidato ideal possui formação superior em áreas correlatas e experiência com CRM/ERP, além de capacidade analítica para gestão de custos e margens. Benefícios incluem plano de saúde e bonificação por desempenho.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia de Alimentos, Engenharia Química, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas B2B no setor industrial, especialmente em ingredientes alimentícios ou commodities (açúcar, xaropes, adoçantes).
• Experiência no mercado Sucroenergético e negociações com médias/grandes indústrias.
• Domínio de CRM e habilidades avançadas em Excel/Google Sheets.
• Conhecimento de processos industriais, cadeia de alimentos e bebidas; ERP.
• Capacidade de elaborar relatórios, projeções, KPIs e dashboards; forte negociação.

Responsibilities

• Planejar, estruturar e executar a estratégia comercial para venda de açúcar invertido.
• Prospectar novos clientes B2B (indústrias alimentícias, bebidas, panificação, laticínios, distribuidores).
• Definir políticas de preços, margens e condições comerciais.
• Negociar com diretores e compradores; conduzir visitas técnicas.
• Gerar propostas comerciais, contratos e acompanhar ciclo de venda completo.
• Monitorar mercado, tendências de preços e concorrência; apoiar produção/logística.

Skills

vendas B2B

negociação

prospectar clientes

análise de custos

visão estratégica

comunicação técnica

Education

Administração

Engenharia de Alimentos

Engenharia Química

Gestão Comercial

Áreas correlatas

Tools

CRM

Excel Avançado

ERP

Job description

Job description

A Dolly Refrigerantes é uma marca 100% nacional no mercado de refrigerantes que se destaca pela qualidade de seus produtos e, principalmente, por ser a pioneira no mercado de refrigerantes dietéticos no Brasil.

Com mais de 35 anos de história, a empresa tem orgulho de ser brasileira valorizando a inovação e o contínuo desenvolvimento sem perder sua essência e tradição.

Main responsibilities

• Planejar, estruturar e executar a estratégia comercial para venda de açúcar invertido.
• Prospectar novos clientes B2B (indústrias alimentícias, bebidas, panificação, laticínios, distribuidores etc.).
• Definir políticas de preços, margens e condições comerciais de acordo com custos e metas da fábrica.
• Alinhar com a diretoria as estratégias comerciais, metas, volumes, prioridades e posicionamento de mercado.
• Realizar visitas técnicas e negociações diretas com compradores e diretores de indústrias.
• Elaborar propostas comerciais, contratos e acompanhar o ciclo completo de vendas.
• Monitorar mercado, concorrentes, tendências de consumo e comportamento de preços do açúcar.
• Trabalhar em conjunto com produção e logística para garantir programação adequada de entregas.
• Gerar previsões de venda (forecast), relatórios comerciais e indicadores de desempenho (KPIs).
• Treinar, liderar e desenvolver equipe comercial.
• Garantir o escoamento da produção conforme capacidade instalada e metas definidas pela direção.
• Conduzir visitas e estar disponível para viajar.

Requirements and skills

• Ensino superior completo emAdministração,Engenharia de Alimentos,Engenharia Química,Gestão Comercialou áreas correlatas.
• Experiência comprovada emvendas B2Bno setor industrial, especialmente em ingredientes alimentícios, insumos ou commodities (açúcar, xaropes, adoçantes, HFCS etc).
• Experiência no mercado Sucroenergético.
• Vivência em negociações técnicas e comerciais com médias e grandes indústrias.
• Domínio de ferramentas deCRM
• Excel avançado ou Google Sheets.
• Capacidade de leitura e interpretação decustos industriaispara formação de preço.
• Conhecimento de processos industriais e da cadeia de alimentos e bebidas.
• Familiaridade com sistemas ERP.
• Capacidade de elaborar relatórios, projeções, KPIs e dashboards.
• Forte capacidade denegociaçãoe fechamento de vendas de ticket elevado.
• Perfil analítico, orientado a resultados e com visão estratégica.
• Organização, disciplina e autonomia para estruturação de processos comerciais.
• Facilidade de comunicação técnica com áreas de produção, logística e diretoria.
• Relacionamento interpessoal e habilidade para conduzir reuniões de alto nível.

Additional information

• Salário fixo + bônus de desempenho
• Plano de saúde
• Vale refeição e cesta básica
• Ajuda de custos para visitas
• Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo;
• Oportunidade de trabalhar em uma empresa em crescimento, com possibilidade de aprendizado e desenvolvimento profissional.