Vendedor Pleno – Jurídico

iiLEX - Software Jurídico; Porto Alegre; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A iiLEX - Software Jurídico está em busca de um profissional para o cargo de Vendedor Pleno. O candidato ideal deve ter experiência em vendas consultivas B2B, formação na área do Direito, e será responsável por prospectar leads no contexto jurídico, gerenciar negociações e fechar contratos. A empresa oferece um ambiente inovador, salário fixo mais comissões atrativas e oportunidades de desenvolvimento profissional contínuo.

Serviços

Ambiente inovador e colaborativo

Oportunidades de crescimento

Salário fixo + variável (comissões atrativas e escaláveis)

Desenvolvimento profissional contínuo

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas, preferencialmente no setor jurídico.
• Conhecimento do mercado jurídico e suas necessidades.
• Habilidade para conduzir reuniões e apresentações de forma estratégica.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar leads no segmento jurídico.
• Realizar reuniões de diagnóstico e oferecer soluções com o software.
• Gerenciar o funil de vendas e manter o CRM atualizado.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Comunicação

Organização

Capacidade analítica

Formação académica

Formação em Direito, Administração ou Gestão Comercial

Ferramentas

CRM

Metodologias de vendas (SPIN Selling, Inside Sales, Solution Selling)

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um Vendedor Pleno para integrar o time da iiLex! Procuramos um profissional com experiência em vendas consultivas complexas, que tenha conhecimento ou formação na área do Direito e interesse em soluções tecnológicas para o setor jurídico. O candidato ideal será responsável por identificar oportunidades, compreender o negócio do lead a partir de diagnósticos, conduzir negociações e oferecer um atendimento consultivo para advogados e empresas.

Responsabilidades:

• Prospectar e qualificar leads no segmento jurídico, incluindo escritórios de advocacia e departamentos jurídicos.
• Realizar reuniões de diagnóstico com o foco principal na compreensão do negócio do lead e levantamento de solução no software como resultado desse diagnóstico com a demonstração do software, compreendendo as necessidades do lead e apresentando soluções alinhadas ao seu contexto.
• Acompanhar negociações e realizar follow ups frequentes sempre que necessário.
• Negociar e fechar contratos, garantindo um relacionamento consultivo e duradouro.
• Gerenciar o funil de vendas e manter o CRM atualizado.
• Trabalhar em parceria com o time de marketing para otimizar estratégias de aquisição e conversão.
• Acompanhar o cliente no onboarding inicial, garantindo uma experiência positiva e um bom engajamento com a solução.

Requisitos:

• Experiência comprovada com vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor jurídico ou de tecnologia.
• Formação em Direito, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Conhecimento do mercado jurídico e suas necessidades.
• Habilidade para conduzir reuniões e apresentações de forma estratégica e persuasiva.
• Experiência com CRM e metodologias de vendas (ex.: SPIN Selling, Inside Sales, Solution Selling).
• Boa comunicação, organização e capacidade analítica.

Diferenciais:

• Experiência com vendas para advogados, escritórios ou departamentos jurídicos.
• Rede de contatos no segmento jurídico.
• Conhecimento sobre automação e inovação no setor jurídico.
• Familiaridade com ferramentas de prospecção e análise de dados para otimização do processo comercial.

O que oferecemos?

• Ambiente inovador e colaborativo, com oportunidades de crescimento.
• Salário fixo + variável (comissões atrativas e escaláveis).
• Possibilidade de desenvolvimento profissional contínuo por meio de treinamentos e capacitações.

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