VENDEDOR PASTA PONDERADA - RECIFE

Cardeal Distribuidora; Recife; In loco; BRL 67.000 - 112.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Comissão por desempenho

Celular corporativo

Vale Refeição

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Plano de Saúde

Combustível

Cesta Natalina

Campanhas

Oportunidade de Crescimento

Descrizione del lavoro

A Cardeal Distribuidora busca um vendedor(a) de alta performance para liderar o desenvolvimento e a expansão da carteira de clientes, com foco em redes regionais de varejo do Nordeste. Você atuará de forma analítica e consultiva, construindo parcerias de longo prazo, gerenciando o pipeline no CRM e assegurando o atingimento de metas com rentabilidade.

A função envolve visitas constantes, negociação de condições comerciais, atuação em trade marketing e suporte a planos conjuntos de negócios com

Competenze

• Experiência comprovada em vendas B2B, com histórico de gestão de contas em redes regionais de varejo (FMCG).
• Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Domínio de indicadores comerciais (Sell-in, Sell-out, margem, giro e ruptura) e ferramentas Excel/PowerPoint.

Mansioni

• Gestão Estratégica & Expansão de Carteira: construir parcerias de longo prazo com decisores e compradores de redes regionais.
• Construção e Governança do JBP: planear e gerenciar planos conjuntos de negócios com metas de volume, faturamento e lucratividade.
• Inteligência de Mercado & Gestão por Dados: analisar Sell-in, Sell-out, giro e ruptura para sugerir abastecimento.
• Negociação e Ciclo Comercial Completo: negociar condições, margens e campanhas, gerindo o pedido desde a entrada até a entrega.
• Execução de PDV & Trade Marketing: acompanhar performance de redes em loja e ROI de ações promocionais.
• Organização Comercial & CRM: manter visitas, análises e pipeline atualizados no CRM, integrando Logística, Financeiro e Trade.

Conoscenze

Vendas B2B

Gestão de contas

Prospecção de clientes

CRM

Formazione

Superior em Administração Marketing Gestão Comercial

Strumenti

Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Descrição

Buscamos um(a) Vendedor(a) focado(a) em alta performance para liderar o desenvolvimento e a expansão da nossa carteira de clientes, com foco em redes regionais de varejo. Nesta posição, você atuará de forma analítica e consultiva, construindo parcerias de longo prazo, impulsionando a presença de marca no Ponto de Venda (PDV) e garantindo o atingimento de metas com rentabilidade e crescimento sustentável.

Responsabilidades e atribuições

• Gestão Estratégica & Expansão de Carteira: Construir parcerias de longo prazo com decisores e compradores de redes regionais, mapeando oportunidades de expansão de portfólio, introdução de novos SKUs e prospecção de novos clientes/lojas.
• Construção e Governança do JBP: Desenvolver e gerenciar Planos Conjuntos de Negócios (Joint Business Plan) estruturados, alinhando metas de volume, faturamento, lucratividade e ações de aceleração com os parceiros comerciais.
• Inteligência de Mercado & Gestão por Dados: Analisar indicadores de Sell-in, Sell-out, giro, estoque e ruptura para estruturar sugestões de abastecimento inteligentes, maximizando a rentabilidade da operação.
• Negociação e Ciclo Comercial Completo: Negociar condições comerciais, margens e campanhas dentro do limite de alçadas, garantindo a gestão do pedido desde a entrada até a entrega e solução de pendências.
• Execução de PDV & Trade Marketing: Acompanhar a performance das redes em loja (mix, exposição, precificação, pontos extras) e mensurar o ROI de ações promocionais junto às equipes de Trade.
• Organização Comercial & CRM: Manter a rotina de visitas, análises e pipeline atualizados no CRM, integrando-se com as áreas de Logística, Financeiro e Trade para assegurar previsibilidade e fluidez aos processos.

Requisitos e qualificações

• Formação: Ensino superior completo ou em andamento (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas).
• Experiência: Vivência sólida em vendas B2B, gestão de contas estratégicas (Key Account) ou atendimento a redes regionais de varejo (FMCG).
• Conhecimentos Técnicos: Domínio de indicadores comerciais (Sell-in, Sell-out, margem, giro e ruptura), Excel e PowerPoint.
• Mobilidade: Disponibilidade para visitas presenciais constantes a clientes e lojas da região.

Benefícios

• Comissão e premiação por desempenho
• Celular corporativo
• Vale Refeição
• Plano Odontológico
• Seguro de Vida
• Plano de Saúde
• Combustível
• Cesta Natalina
• Campanhas
• Oportunidade de Crescimento