Vendedor Key Account

Italac; Curitiba; Presencial; BRL 120 000 - 170 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale alimentação Alelo

Assistência médica UNIMED

Assistência odontológica ODONTOPREV

TotalPass

Programa de Educação USP

Resumo da oferta

A Italac, uma das maiores indústrias de lácteos do Brasil, procura um Vendedor Key Account para atuar estrategicamente, fortalecendo a relação com clientes estratégicos e impulsionando resultados.

O candidato ideal tem certificação superior e experiência com grandes contas, com disponibilidade para visitas externas na região, domínio de BI e habilidades de negociação para manter margens da empresa.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, ou áreas correlatas.
• Mínimo de 3 anos em gestão de Grandes Contas / Key Account.
• Negociação comercial, gestão financeira básica e análise de dados.
• Domínio de BI e relatórios de vendas.
• Veículo próprio e disponibilidade para visitas externas.

Responsabilidades

• Gerenciar relacionamento com clientes chave (Key Accounts).
• Acompanhar desempenho de vendas e identificar oportunidades.
• Negociar preços, prazos, descontos e condições de entrega.
• Preparar apresentações e relatórios mensais de vendas e mercado.
• Visitar lojas para acompanhar exposição, precificação e estoque.
• Guiar a equipe de promotores com materiais de merchandising.
• Digitar e acompanhar a entrega de pedidos até o cliente final.
• Monitorar concorrência e propor ações comerciais.
• Auxiliar na resolução de pendências financeiras e pagamentos dos clientes.

Conhecimentos

Negociação com Grandes Contas

Gestão de dados

BI

Visitas externas

Formação académica

Superior completo em Administração/Marketing/Gestão Comercial

Ferramentas

BI/Relatórios de vendas

Descrição da oferta de emprego

Job description

A Italac é uma das maiores indústrias de lácteos do Brasil, com mais de três décadas de história, reconhecida pela qualidade, inovação e forte presença nacional. Atualmente, é a marca de lácteos mais comprada nos lares brasileiros há alguns anos consecutivos.

Com unidades fabris em diversos estados e um portfólio de mais de 150 produtos, a empresa segue em constante crescimento, valorizando pessoas comprometidas, trabalho em equipe, simplicidade e desenvolvimento profissional.

Estamos em busca de um profissional Vendedor Key Account que queira ir além da operação, atuando de forma estratégica na entrega de resultados, inovação e excelência. Você será protagonista na evolução dos nossos processos, trabalhando em parceria com as lideranças e contribuindo para fortalecer nossa cultura organizacional.

Main responsibilities

• Gerenciar o relacionamento e as negociações comerciais com os clientes mais estratégicos da empresa (Key Accounts).
• Acompanhar o desempenho de vendas das contas e identificar oportunidades de expansão de negócios.
• Negociar preços, prazos, descontos e condições de entrega respeitando as margens da empresa.
• Elaborar apresentações e relatórios mensais de vendas e mercado (usando dados de BI).
• Realizar visitas periódicas às lojas para acompanhar a exposição dos produtos, precificação e estoque.
• Orientar a equipe de promotores e criar materiais de apoio com dicas de merchandising e exposição.
• Digitar, agendar e acompanhar a entrega dos pedidos até o cliente final.
• Monitorar a concorrência e propor ações comerciais inovadoras.
• Auxiliar na resolução de pendências financeiras e pagamentos dos clientes.

Requirements and skills

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Mínimo de 3 anos atuando na gestão de Grandes Contas / Key Account.
• Técnicas de negociação comercial, gestão financeira básica e análise de dados.
• Domínio no uso de sistemas de BI (Business Intelligence) e relatórios de vendas.
• Possuir veículo próprio e disponibilidade para visitas externas aos clientes na região.

Additional information

• Atendimento regional (São Paulo e Grande São Paulo) com rotinas externas e de escritório.
• Modelo de trabalho Presencial / Externo.
• Necessário utilizar veículo próprio para visitas aos clientes (com reembolso/ajuda de custo correspondente).
• Alimentação Alelo
• Assistência Médica UNIMED após o período de experiência (até 120 dias);
• Assistência Odontológica ODONTOPREV após o período de experiência (até 120 dias);
• Parceria com TotalPass;
• Programa de Incentivo à Educação em parceria com a USP;
• Associação SESC;
• Programa Integralmente voltado à Saúde Mental.