VENDEDOR INTERNO

Hidrau Máquinas; Belo Horizonte; Hybride; BRL 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Hidrau Máquinas está recrutando um profissional de vendas B2B com foco em resultados e relacionamento para converter cotações em pedidos, desenvolver carteira de clientes e ampliar participação da Hidrau Máquinas nos negócios dos clientes.

As atividades incluem gerir oportunidades, negociar condições comerciais, manter o CRM atualizado e trabalhar junto a SDR, Operações, Compras e Logística para oferecer a melhor experiência ao cliente.

Qualifications

• Ensino superior completo ou em andamento.
• Experiência em vendas B2B, consultivas ou gestão de carteira.
• Vivência com metas e indicadores comerciais.
• Conhecimento e utilização de CRM.

Responsabilités

• Gerenciar oportunidades comerciais recebidas por diversos canais.
• Elaborar, acompanhar e converter cotações em vendas.
• Realizar follow-up estruturado e recuperar oportunidades paradas.
• Negociar condições comerciais visando conversão e rentabilidade.
• Atuar no desenvolvimento da carteira de clientes.
• Identificar novas demandas, ampliar mix de produtos e reativar clientes inativos.
• Manter relacionamento com compradores, engenheiros e gestores.
• Gerenciar o pipeline de vendas e atualizar o CRM disciplinadamente.
• Trabalhar com SDR, Operações, Compras e Logística para garantir a melhor experiência ao cliente.

Connaissances

Vendas B2B

Negociação

Relacionamento com clientes

Comunicação

Gestão de carteira

Formation

Ensino superior completo ou em andamento

Outils

CRM

Description du poste

Resumo da Vaga

Buscamos um profissional de vendas B2B com perfil comercial, foco em resultados e forte capacidade de relacionamento, responsável por converter cotações em pedidos, desenvolver a carteira de clientes e ampliar a participação da Hidrau Máquinas nos negócios dos clientes.

Principais Atividades

• Gerenciar oportunidades comerciais recebidas por diversos canais.
• Elaborar, acompanhar e converter cotações em vendas.
• Realizar follow-up estruturado e recuperar oportunidades paradas.
• Negociar condições comerciais visando conversão e rentabilidade.
• Atuar de forma ativa no desenvolvimento da carteira de clientes.
• Identificar novas demandas, ampliar mix de produtos e reativar clientes inativos.
• Manter relacionamento com compradores, engenheiros, gestores e demais influenciadores das contas.
• Gerenciar o pipeline de vendas e atualizar o CRM de forma disciplinada.
• Trabalhar em conjunto com SDR, Operações, Compras e Logística para garantir a melhor experiência ao cliente.

Requisitos

Obrigatórios

• Ensino superior completo ou em andamento.
• Experiência em vendas B2B, vendas consultivas ou gestão de carteira.
• Vivência com metas e indicadores comerciais.
• Conhecimento e utilização de CRM.
• Boa comunicação e capacidade de negociação.

Desejáveis

• Experiência com mineração, indústria, siderurgia ou construção pesada.
• Conhecimento de produtos hidráulicos, mangueiras industriais, conexões e suprimentos de manutenção.

Competências Comportamentais

• Orientação para resultados.
• Perfil negociador e comercial.
• Proatividade.
• Relacionamento interpessoal.
• Organização e disciplina.
• Senso de urgência.

Indicadores de Desempenho

O profissional será avaliado por:

• Faturamento e geração de pedidos.
• Taxa de conversão de cotações em vendas.
• Ticket médio e rentabilidade.
• Velocidade de atendimento e follow-up.
• Crescimento e desenvolvimento da carteira.
• Reativação de clientes.
• Gestão e cobertura do pipeline comercial.