Vendedor Externo | Americana | Comissão Sem Teto

buscojobs Brasil; São Paulo; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em vendas está buscando um representante de vendas externo para conduzir todo o processo de vendas, com foco em identificar oportunidades e fechar negócios. O candidato ideal possui experiência em vendas B2B, domínio de HubSpot CRM e habilidades de comunicação excepcionais. A posição é 100% remota e oferece benefícios competitivos, incluindo plano de saúde e participação nos resultados.

Serviços

Remuneração competitiva

Participação nos resultados

Plano de saúde (inclui dependentes)

Cartão de benefícios

Possibilidade de trabalhar com IA e ferramentas de última geração

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, com SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound).
• Domínio de pelo menos uma técnica de venda (SPIN, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale).
• Histórico de superação de metas de pipeline.

Responsabilidades

• Conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento.
• Gerir o pipeline da prospecção ao fechamento.
• Realizar prospecção ativa via LinkedIn, e-mail, telefone e social selling.

Conhecimentos

Paixão por vendas

Familiaridade com Inside Sales

Capacidade consultiva

Domínio de HubSpot CRM

Experiência em vendas B2B

Excelentes habilidades de comunicação

Formação académica

Formação superior em Administração, Publicidade, Engenharia

Ferramentas

HubSpot CRM

LinkedIn Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

Representante de Vendas Externo

Localização: Campinas/SP ao ãmbito nacional (modelo 100% remoto) – LET'S

A LETS é uma empresa de tecnologia que atua na integração de canais de venda com operadores logísticos, potencializando resultados de negócios por meio de soluções inovadoras. Nosso sistema SaaS, Max, conecta varejistas, operadores logísticos e canais de venda de forma eficiente e automatizada, oferecendo experiência simplificada para todos os envolvidos. Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios.

Como Sales Representative da LETS, você conduzirá todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento. O papel é essencial para gerar novas receitas, apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar operações de entrega. Exige autonomia, disciplina, excelente gestão de pipeline e capacidade consultiva para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível.

Perfil desejado: paixão por vendas, familiaridade com Inside Sales, cadências multicanais, conforto com cold calls, demonstrações e negociação de contratos. Missão: identificar oportunidades, construir relações com decisores e fechar negócios que tragam valor real aos clientes.

Atribuições de tempo (aproximadas):

• 40% prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades
• 30% discovery calls, demonstrações e negociação com leads qualificados
• 20% gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline
• 10% colaboração com a equipe e melhoria de processos

Principais atividades:

• Executar o processo de vendas e gerir o pipeline da prospecção ao fechamento
• Prospecção ativa via LinkedIn, e-mail, telefone e social selling
• Engajamento multicanal: cadências no HubSpot (e-mails, chamadas, follow-ups)
• Qualificação de leads: discovery calls para entender dores, fit e urgência
• Agendamento de demonstrações e condução de apresentações
• Manter CRM atualizado, com registro de atividades e previsibilidade de relatórios
• Compartilhar conhecimentos com a equipe e promover melhoria contínua
• Objetivos de venda mensais

Requisitos e qualificações:

• Formação superior em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas
• Experiência comprovada em vendas B2B, com SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound)
• Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento
• Domínio do HubSpot CRM (pipelines, relatórios, sequências) – certificações HubSpot são fundamentais
• Domínio de pelo menos uma técnica de venda (SPIN, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale)
• Histórico de superação de metas de pipeline
• Perfil analítico, disciplinado e organizado, com foco em dados no CRM
• Excelente comunicação em português; inglês é diferencial
• Proatividade para aprender sobre produto, mercado e clientes
• Certificações HubSpot adicionais e experiência com ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, etc.)
• Conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs
• Experiência em ambientes de scale-up/startup com metas agressivas
• Capacidade de criar/otimizar scripts de cold call e cadências
• Espanhol intermediário para prospects na América Latina

Benefícios: remuneração competitiva + participação nos resultados, variáveis por performance com aceleradores, plano de saúde (inclui dependentes), cartão de benefícios, possibilidade de trabalhar com IA e ferramentas de última geração, modelo remoto, contratação como Pessoa Jurídica.

Observação

Este anúncio pode conter várias localizações em diferentes cidades; confirme a posição de interesse com a equipe de recrutamento.