Vendedor Externo

confidential; Palhoça; On-site; BRL 60,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Café da manhã e da tarde

Descontos exclusivos nos produtos

Kit Boas-vindas

Wellhub

Job summary

A R.brands procura um Vendedor Externo para atuar em Palhoça/SC, fortalecendo relações com parceiros B2B e abrindo novas oportunidades de negócio. O papel exige presença no campo, viagens e atuação estratégica com clientes de alto potencial.

O candidato ideal possuir experiência em CRM, análise de dados de venda e negociação avançada, além de disponibilidade para visitas presenciais e atuação em um ambiente de house brands.

Qualifications

• Experiência em vendas externas e B2B com foco em rentabilidade.
• Domínio de planejamento de contas e de plano de negócios por cliente.
• Proatividade, visão estratégica e disponibilidade para viagens.

Responsibilities

• Gerir carteira de grandes contas com foco em crescimento sustentável.
• Conduzir visitas presenciais periódicas aos clientes-chave e manter CRM atualizado.
• Negociar condições de margem, frete e bonificação com foco em rentabilidade.
• Formar e treinar equipes de vendas no ponto de venda quando necessário.

Skills

Negociação Avançada

CRM Avançado

Análise de Dados

Excel Intermediário

Gestão de Grandes Contas

Education

Ensino Superior Completo

Tools

CRM

BI

Job description

Estamos com oportunidade para Vendedor Externo na empresa R.brands.

PJ, Palhoça, Presencial

O PERFIL QUE PROCURAMOS:

Estamos em busca de um Vendedor Externo para fortalecer o relacionamento com nossos principais parceiros B2B e impulsionar novas oportunidades de negócio!

Se você gosta de estar em campo, construir relações de confiança, negociar e transformar oportunidades em resultados, essa pode ser a sua próxima oportunidade. Buscamos alguém com visão estratégica, iniciativa e vontade de desenvolver parcerias de longo prazo, com disponibilidade para viagens e visitas presenciais aos clientes.

Requisitos

DIA A DIA DA VAGA:

A missão do Vendedor Externo será gerenciar com excelência a carteira de grandes contas do B2B — os maiores e mais estratégicos clientes da empresa — garantindo crescimento sustentável, profundidade no relacionamento e desenvolvimento contínuo dos parceiros. Será o elo entre a empresa e os lojistas de alto potencial: entende o negócio do cliente, desenvolve planos de negócioconjuntos, realiza visitas estruturadas e capacita as equipes de vendas — internas e dos lojistas — para maximizar resultado. Esse profissional é presença no campo, referência técnica e estrategista da carteira.

Suas principais responsabilidades e atividades serão:

• Gerir a carteira de forma estratégica: dados, comportamento do cliente e visão de longo prazo
• Conhecer profundamente o negócio do cliente: estoque, margem, volume e principais desafios
• Negociar de forma avançada com foco em rentabilidade: margem, frete e bonificação
• Proteger e expandir clientes curva A com abordagem proativa de manutenção e crescimento
• Usar o CRM em nível avançado — previsão de receita, gestão de pipeline e qualidade de dados
• Ser guardião da cultura da empresa: postura, disciplina e foco em resultado
• Atuar na reativação, expansão e desenvolvimento da carteira com foco em crescimento sustentável
• Ser referência técnica e cultural para Farmers 1, 2 e 3

Visitas Presenciais Estruturadas:

• Realizar visitas presenciais periódicas aos principais clientes da carteira como canal estratégico obrigatório
• Conduzir cada visita com pauta definida previamente, objetivos claros e relatório pós-visita registrado no CRM
• Identificar durante as visitas oportunidades de expansão de mix, sell-out e desenvolvimento do ponto de venda
• Ter disponibilidade para deslocamento conforme demanda da carteira e calendário de visitas acordado com a liderança

Gestão de Planos de Negócio por Cliente:

• Auxiliar a liderança na construção da meta dos clientes com planos de negócio, apresentar as metas semestrais por meio de reunião de videochamada ou visita presencial e acompanhar os resultados ao longo do trimestre
• Conduzir reuniões trimestrais de resultado com os principais clientes: análise de desempenho, metas e próximos passos
• Monitorar indicadores do cliente: sell-out, giro de estoque, ticket médio, mix de produtos e participação de mercado
• Apresentar relatórios de performance com visão comparativa entre trimestres e propostas de ação concretas
• Garantir que os planos estejam atualizados no CRM e acessíveis à liderança

Domínio do Portfólio e Capacitação de Equipes:

• Dominar o portfólio dos principais produtos do B2B: características técnicas, diferenciais, posicionamento da marca e argumentos de venda
• Ser o primeiro ponto de referência técnica em produto para o time interno de Inside Sales
• Desenvolver e ministrar treinamentos para as equipes de vendas dos lojistas parceiros — no ponto de venda quando necessário
• Atualizar o material de treinamento sempre que houver lançamento, descontinuação ou reposicionamento de produto

Inteligência de Mercado e Canal:

• Monitorar ações da concorrência, tendências de mercado e movimentos do canal varejista que impactem os grandes clientes
• Reportar à liderança oportunidades e ameaças identificadas nas visitas e no relacionamento com os lojistas
• Acompanhar o ambiente competitivo no ponto de venda e propor ações de diferenciação e suporte ao sell-out
• Contribuir com inteligência de canal para o planejamento de campanhas, precificação e posicionamento de produto

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ?

• Ensino Superior completo
• CNH B obrigatória
• Disponibilidade para viagens e visitas presenciais
• Experiência com análise de dados: BI, sell-out e comportamento de canal
• Experiência avançada em CRM
• Experiência em gestão de grandes contas e planos de negócio por cliente
• Conhecimento em técnicas de negociação avançadas — foco em rentabilidade
• Conhecimento em Excel intermediário
• Noções financeiras: margem, frete, bonificação e budget

O QUE VOCÊ VAI ENCONTRAR NA R.BRANDS?

• Café da manhã e da tarde em cozinhas equipadas
• Descontos exclusivos nos produtos das nossas marcas
• Kit Boas-vindas entregue no início do nosso onboarding
• Wellhub: acesso facilitado a academias
• Conexa Saúde: plataforma digital para serviços de saúde
• Oportunidades de desenvolvimento contínuo e crescimento interno
• Universidade Corporativa
• Cultura voltada à inovação e ao empreendedorismo

BASE DE TRABALHO:

Vaga para atuação na Pedra Branca, em Palhoça/SC.

QUEM SOMOS E QUAL O NOSSO PROPÓSITO?

Criada para abrigar marcas que atuam de forma independente umas das outras, a R.brands é uma house of brands, ou seja, uma casa de marcas que serve para abraçar diversas outras, cada uma com suas próprias características e DNA.

A nova identidade assume uma essência mais dinâmica, estratégica e conectada com o novo momento da empresa.

Como house of brands, nosso foco é desenvolver e gerir marcas de estilo de vida baseado em atividade, que conectem, inspirem e emocionem. Nosso propósito? Inspirar e habilitar pessoas a serem a melhor versão de si mesmas.

Nosso nome, R.brands, vem do termo r.evolution, que reúne em si referências à revolução que estamos construindo e à evolução que estamos vivenciando. Por aqui, uma grande transformação está acontecendo e o ponto presente no nosso nome não é um ponto final, mas sim um novo ponto de partida.

Atualmente, trabalhamos com 3 marcas: INVICTUS e BR FORCE, no segmento tático, e GALAPAGOS, no segmento outdoor. Cada uma delas possui objetivos específicos e personalidade própria, porém, são alinhadas ao propósito do grupo, permitindo, assim, uma atuação sinérgica e ampla.

Temos um ambiente voltado para alta performance, aprendizado, inovação e levamos muito a sério nossos valores: Integridade, Autorresponsabilidade, Obstinação, Inconformismo, Coragem e Empatia. Eles resumem como as coisas funcionam por aqui e, também, nosso jeito de ser. E aí, se identificou com a R.brands e se acha pronto para encarar esta r.evolução?