Field Sales

R.brands; Palhoça; On-site; BRL 78,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Café da manhã / bebidas

Descontos em produtos

Kit Boas-vindas

Wellhub

Conexa Saúde

Desenvolvimento interno

Universidade Corporativa

Cultura de inovação

Job summary

R.brands procura um Field Sales para fortalecer o relacionamento com grandes parceiros B2B e impulsionar oportunidades de negócio. O profissional atuará no campo, com visitas presenciais, gestão de carteira e desenvolvimento de planos de negócio por cliente, visando crescimento sustentável.

É exigida CNH B, disponibilidade para viagens e experiência em CRM e análise de dados para impulsionar resultados de sell-out e rentabilidade. A posição é na região de Palhoça/SC com atuação no B2B.

Qualifications

• Ensino Superior completo.
• CNH B obrigatória.
• Disponibilidade para viagens e visitas presenciais.
• Experiência com análise de dados: BI, sell-out e comportamento de canal.
• Experiência avançada em CRM.
• Experiência em gestão de grandes contas e planos de negócio por cliente.
• Conhecimento em técnicas de negociação avançadas — foco em rentabilidade.
• Conhecimento em Excel intermediário.
• Noções financeiras: margem, frete, bonificação e budget.

Responsibilities

• Gerir a carteira de grandes contas B2B com foco em crescimento sustentável.
• Conduzir visitas presenciais periódicas aos principais clientes da carteira.
• Desenvolver planos de negócio por cliente e acompanhar resultados ao longo do trimestre.
• Utilizar CRM para registrar atividades, previsão de receita e pipeline.
• Negociar condições com foco em rentabilidade.
• Capacitar equipes de vendas dos lojistas parceiros.
• Acompanhar indicadores como sell-out, margem e participação de mercado.
• Manter alinhamento com liderança e estratégias de canal.

Skills

Análise de dados

CRM

Gestão de grandes contas

Negociação avançada

Excel intermediário

Visão estratégica

Disponibilidade para viagens

Education

Ensino Superior completo

Tools

CRM

Excel

Job description

o Perfil Que Procuramos

Estamos em busca de um

o Perfil Que Procuramos

Estamos em busca de um Field Sales para fortalecer o relacionamento com nossos principais parceiros B2B e impulsionar novas oportunidades de negócio! Se você gosta de estar em campo, construir relações de confiança, negociar e transformar oportunidades em resultados, essa pode ser a sua próxima oportunidade. Buscamos alguém com visão estratégica, iniciativa e vontade de desenvolver parcerias de longo prazo, com disponibilidade para viagens e visitas presenciais aos clientes. Se identificou com a oportunidade? Candidate-se e venha fazer parte do nosso time!

Requisitos

DIA A DIA DA VAGA

A missão do Field Sales será gerenciar com excelência a carteira de grandes contas do B2B — os maiores e mais estratégicos clientes da empresa — garantindo crescimento sustentável, profundidade no relacionamento e desenvolvimento contínuo dos parceiros. Será o elo entre a empresa e os lojistas de alto potencial: entende o negócio do cliente, desenvolve planos de negócio conjuntos, realiza visitas estruturadas e capacita as equipes de vendas — internas e dos lojistas — para maximizar resultado. Esse profissional é presença no campo, referência técnica e estrategista da carteira.

Suas Principais Responsabilidades e Atividades Serão

• Gerir a carteira de forma estratégica: dados, comportamento do cliente e visão de longo prazo
• Conhecer profundamente o negócio do cliente: estoque, margem, volume e principais desafios
• Negociar de forma avançada com foco em rentabilidade: margem, frete e bonificação
• Proteger e expandir clientes curva A com abordagem proativa de manutenção e crescimento
• Usar o CRM em nível avançado — previsão de receita, gestão de pipeline e qualidade de dados
• Ser guardião da cultura da empresa: postura, disciplina e foco em resultado
• Atuar na reativação, expansão e desenvolvimento da carteira com foco em crescimento sustentável
• Ser referência técnica e cultural para Farmers 1, 2 e 3

Visitas Presenciais Estruturadas

• Realizar visitas presenciais periódicas aos principais clientes da carteira como canal estratégico obrigatório
• Conduzir cada visita com pauta definida previamente, objetivos claros e relatório pós-visita registrado no CRM
• Identificar durante as visitas oportunidades de expansão de mix, sell-out e desenvolvimento do ponto de venda
• Ter disponibilidade para deslocamento conforme demanda da carteira e calendário de visitas acordado com a liderança

Gestão De Planos De Negócio Por Cliente

• Auxiliar a liderança na construção da meta dos clientes com planos de negócio, apresentar as metas semestrais por meio de reunião de videochamada ou visita presencial e acompanhar os resultados ao longo do trimestre
• Conduzir reuniões trimestrais de resultado com os principais clientes: análise de desempenho, metas e próximos passos
• Monitorar indicadores do cliente: sell-out, giro de estoque, ticket médio, mix de produtos e participação de mercado
• Apresentar relatórios de performance com visão comparativa entre trimestres e propostas de ação concretas
• Garantir que os planos estejam atualizados no CRM e acessíveis à liderança

Domínio do Portfólio e Capacitação de Equipes

• Dominar o portfólio dos principais produtos do B2B: características técnicas, diferenciais, posicionamento da marca e argumentos de venda
• Ser o primeiro ponto de referência técnica em produto para o time interno de Inside Sales
• Desenvolver e ministrar treinamentos para as equipes de vendas dos lojistas parceiros — no ponto de venda quando necessário
• Atualizar o material de treinamento sempre que houver lançamento, descontinuação ou reposicionamento de produto

Inteligência De Mercado e Canal

• Monitorar ações da concorrência, tendências de mercado e movimentos do canal varejista que impactem os grandes clientes
• Reportar à liderança oportunidades e ameaças identificadas nas visitas e no relacionamento com os lojistas
• Acompanhar o ambiente competitivo no ponto de venda e propor ações de diferenciação e suporte ao sell-out
• Contribuir com inteligência de canal para o planejamento de campanhas, precificação e posicionamento de produto

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ?

• Ensino Superior completo
• CNH B obrigatória
• Disponibilidade para viagens e visitas presenciais
• Experiência com análise de dados: BI, sell-out e comportamento de canal
• Experiência avançada em CRM
• Experiência em gestão de grandes contas e planos de negócio por cliente
• Conhecimento em técnicas de negociação avançadas — foco em rentabilidade
• Conhecimento em Excel intermediário
• Noções financeiras: margem, frete, bonificação e budget

Benefícios

O QUE VOCÊ VAI ENCONTRAR NA R.BRANDS?

• Café da manhã e da tarde em cozinhas equipadas
• Descontos exclusivos nos produtos das nossas marcas
• Kit Boas-vindas entregue no início do nosso onboarding
• Wellhub: acesso facilitado a academias
• Conexa Saúde: plataforma digital para serviços de saúde
• Oportunidades de desenvolvimento contínuo e crescimento interno
• Universidade Corporativa
• Cultura voltada à inovação e ao empreendedorismo

base De Trabalho

Vaga para atuação na Pedra Branca, em Palhoça/SC.

QUEM SOMOS E QUAL O NOSSO PROPÓSITO?

Criada para abrigar marcas que atuam de forma independente umas das outras, a R.brands é uma house of brands, ou seja, uma casa de marcas que serve para abraçar diversas outras, cada uma com suas próprias características e DNA.

A nova identidade assume uma essência mais dinâmica, estratégica e conectada com o novo momento da empresa.

Como house of brands, nosso foco é desenvolver e gerir marcas de estilo de vida baseado em atividade, que conectem, inspirem e emocionem. Nosso propósito? Inspirar e habilitar pessoas a serem a melhor versão de si mesmas.

Nosso nome, R.brands, vem do termo r.evolution, que reúne em si referências à revolução que estamos construindo e à evolução que estamos vivenciando. Por aqui, uma grande transformação está acontecendo e o ponto presente no nosso nome não é um ponto final, mas sim um novo ponto de partida.

Atualmente, trabalhamos com 3 marcas: INVICTUS e BR FORCE, no segmento tático, e GALAPAGOS, no segmento outdoor. Cada uma delas possui objetivos específicos e personalidade própria, porém, são alinhadas ao propósito do grupo, permitindo, assim, uma atuação sinérgica e ampla.

Temos um ambiente voltado para alta performance, aprendizado, inovação e levamos muito a sério nossos valores: Integridade, Autorresponsabilidade, Obstinação, Inconformismo, Coragem e Empatia. Eles resumem como as coisas funcionam por aqui e, também, nosso jeito de ser. E aí, se identificou com a R.brands e se acha pronto para encarar esta r.evolução?