Vendedor CS

GreenPlat; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A GreenPlat busca um(a) Vendedor(a) CS para atuar na expansão e conversão comercial da carteira de Customer Success, em uma empresa de tecnologia B2B SaaS. O(a) profissional unirá perfil comercial ao acompanhamento de contas, gerando oportunidades em clientes existentes e novos, apoiando propostas e conduzindo o ciclo comercial junto a CS e Vendas.

Conduzir reuniões, mapear dores, apresentar propostas, acompanhar o funil no Pipedrive e apoiar implantação com clientes são atividades-chave.

Qualifications

• Graduação em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas.
• Conhecimento intermediário do Pacote Office (PowerPoint, Word e Excel).
• Excelente comunicação escrita e verbal, organização, disciplina e proatividade.
• Vivência com vendas B2B e/ou Customer Success.
• Familiaridade com CRM (preferencialmente Pipedrive).
• Capacidade de conduzir conversas comerciais e organizar follow-ups.

Responsibilities

• Prospectar e qualificar oportunidades de upsell, cross-sell e renovação na carteira de Customer Success
• Conduzir reuniões comerciais com clientes e prospects, mapeando dores e propostas de valor da GreenPlat
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, em articulação com o time de CS e áreas internas
• Acompanhar o funil comercial no Pipedrive (atividades, etapas e forecast)
• Apoiar implantação e checkpoints com clientes quando isso contribuir para destravar vendas ou expansões
• Trabalhar metas de receita e expansão com disciplina de pipeline e follow-up
• Manter comunicação clara entre cliente, Customer Success e Vendas
• Apoiar a padronização de boas práticas comerciais no contexto de CS

Skills

Vendas B2B

Customer Success

Prospecção de upsell

Negociação

CRM (Pipedrive)

Education

Administração

Gestão Comercial

Engenharia

Tools

Office (PowerPoint)

Word

Excel

Pipedrive

Job description

Descrição

A GreenPlat busca um(a) Vendedor(a) CS para atuar na expansão e na conversão comercial da carteira de Customer Success, em uma empresa de tecnologia (software) B2B. Esse(a) profissional unirá mentalidade comercial ao acompanhamento de contas, gerando oportunidades em clientes existentes e novos, apoiando propostas e conduzindo o ciclo comercial junto aos times de Customer Success e de Vendas. A posição combina foco em receita, relacionamento com o cliente e disciplina de pipeline, atuando de forma integrada com CS, Vendas e áreas internas.

Descrição das atividades da vaga:

• Prospectar e qualificar oportunidades de upsell, cross-sell e renovação na carteira de Customer Success
• Conduzir reuniões comerciais com clientes e prospects, mapeando dores e propostas de valor da GreenPlat
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, em articulação com o time de CS e áreas internas
• Acompanhar o funil comercial no Pipedrive (atividades, etapas e forecast)
• Apoiar implantação e checkpoints com clientes quando isso contribuir para destravar vendas ou expansões
• Trabalhar metas de receita e expansão com disciplina de pipeline e follow-up
• Manter comunicação clara entre cliente, Customer Success e Vendas
• Apoiar a padronização de boas práticas comerciais no contexto de CS

Para ocupar essa posição na GreenPlat, é necessário:

• Graduação em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas
• Conhecimento intermediário do Pacote Office (PowerPoint, Word e Excel)
• Excelente comunicação escrita e verbal, organização, disciplina e proatividade
• Vivência com vendas B2B e/ou Customer Success
• Familiaridade com CRM (preferencialmente Pipedrive)
• Capacidade de conduzir conversas comerciais e organizar follow-ups

Diferenciais:

• Perfil dinâmico, analítico e com alta capacidade de execução
• Atitude hands-on, foco em metas e orientação a resultados
• Inglês ou espanhol em nível avançado
• Vivência prévia em empresas B2B SaaS ou tecnologia
• Interesse e familiaridade com uso de inteligência artificial aplicada a vendas e Customer Success