Vendedor Comercial Pleno - CLM

eLaw; São Paulo; Presencial; BRL 60 000 - 100 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A eLaw Tecnologia, referência em soluções para gestão jurídica, busca um Vendedor(a) Comercial - CLM para atuar na comercialização da plataforma SaaS CLM. Profissional responsável por identificar oportunidades, conduzir vendas consultivas e desenvolver relacionamentos com clientes, contribuindo para o crescimento da carteira.

O candidato deve possuir experiência em vendas B2B e visão de negócio para conectar necessidades dos clientes às soluções oferecidas pela plataforma.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B; atuação com contratos empresariais; conhecimento de gestão de pipeline e CRM.
• Formação superior em Direito; interesse em soluções tecnológicas para o setor jurídico.
• Histórico de atingimento de metas e geração de receita; perfil proativo e orientado a resultados.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver oportunidades de negócios na área de CLM SaaS.
• Gerenciar o funil de vendas, acompanhar indicadores e realizar apresentações comerciais.
• Conduzir negociações e fechar contratos com clientes corporativos.
• Construir relacionamentos estratégicos com áreas jurídicas, compras e compliance.
• Elaborar propostas de valor alinhadas aos objetivos do cliente e mapa de stakeholders.
• Acompanhar todo o ciclo de venda, com integração entre Marketing, Produto e Customer Success.

Conhecimentos

Vendas consultivas

B2B

CRM

Negociação

Gestão de pipeline

Relacionamento com clientes

Formação académica

Superior em Direito

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

A eLaw Tecnologia é referência em soluções para gestão jurídica, impulsionando a eficiência de escritórios de advocacia e departamentos jurídicos por meio da inovação.
Buscamos um(a) Vendedor(a) Comercial - CLM para atuar na comercialização da plataforma CLM, solução SaaS especializada na gestão do ciclo de vida dos contratos.
Este profissional será responsável por identificar oportunidades de negócios, conduzir o processo de vendas consultivas e desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes, contribuindo diretamente para o crescimento da unidade e expansão da carteira de negócios.
A posição exige experiência em vendas consultivas B2B, perfil orientado a resultados e habilidade para compreender desafios de negócio, conectando as necessidades dos clientes às soluções oferecidas pela plataforma.

Principais Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios;
• Gerenciar o funil de vendas e acompanhar indicadores comerciais;
• Realizar reuniões de levantamento de necessidades e apresentações comerciais;
• Conduzir negociações e atuar no fechamento de contratos;
• Manter o CRM atualizado e garantir o cumprimento dos processos comerciais;
• Identificar oportunidades de expansão e geração de receita.

Desenvolvimento De Negócios

• Construir relacionamento com áreas jurídicas, compras, compliance, operações e demais stakeholders dos clientes;
• Conduzir vendas consultivas, entendendo as necessidades e desafios dos clientes;
• Elaborar propostas de valor alinhadas aos objetivos do negócio;
• Realizar apresentações comerciais e demonstrações da solução;
• Acompanhar todo o ciclo de venda, da prospecção ao fechamento;
• Atuar em parceria com Marketing, Produto, Customer Success e Operações;
• Contribuir com insights de mercado para fortalecimento do posicionamento da solução CLM;
• Mapear oportunidades de novos mercados e segmentos.

Competências Comportamentais

• Perfil comercial e proativo;
• Orientação para resultados e atingimento de metas;
• Excelente capacidade de negociação;
• Relacionamento interpessoal e comunicação consultiva;
• Organização e gestão de prioridades;
• Capacidade analítica para identificar oportunidades de negócio;
• Resiliência e foco em alta performance.

Requisitos

• Formação superior em Direito;
• Conhecimento em contratos empresariais e gestão contratual;
• Experiência comercial em empresas de tecnologia (SaaS, LegalTech, ContractTech, ERP ou plataformas corporativas);
• Experiência com vendas consultivas B2B;
• Vivência em negociações com tomadores de decisão;
• Conhecimento de metodologias de vendas, gestão de pipeline e CRM;
• Histórico de atingimento de metas e geração de receita.

Diferenciais

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Inovação ou áreas correlatas.