Vendedor(a) Técnico(a) Key Account - OFA | Divisão Compressores

Atlas Copco; Brasil; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Cultura de confiança e responsabilidad

Ambiente de crescimento na carreira

Inovação impulsionada por pessoas

Remuneração e benefícios abrangentes

Acesso às últimas tecnologias

Resumo da oferta

Atlas Copco Brasil procura profissional de suporte a vendas com atuação nacional, visando soluções em ar comprimido, gases e demais produtos. O candidato planeja visitas, elabora propostas técnicas e negocia com clientes Key Account, com foco em eficiência energética e satisfação do cliente. Requisita-se formação em engenharia e experiência em vendas industriais.

Qualificações

• Experiência em vendas e soluções em ambientes industriais.
• Pacote Office e informática básica.
• Formação superior em Engenharia Mecânica/Elétrica (concluída ou em andamento).

Responsabilidades

• Planejar e priorizar atividades de vendas em clientes Key Account e fechar negócios.
• Realizar visitas a clientes para levantamento de necessidades e otimizar sistemas de ar comprimido e gases.
• Elaborar propostas técnico-comerciais pelo C4C com foco em benefícios e diferenciais.
• Aplicar técnicas de venda (DACA, SPIN) para direcionar soluções técnicas e comerciais.
• Apresentar condições comerciais e negociar a melhor solução.
• Desenvolver novos clientes e ampliar a presença da Atlas Copco no mercado.
• Registrar oportunidades, visitas e propostas no CRM e manter informações atualizadas.
• Monitorar indicadores de desempenho no C4C para OFA.

Conhecimentos

Vendas industriais

Pacote Office

Engenharia mecânica/Elétrica

Conhecimento de compressores

Inglês diferencial

Formação académica

Superior completo ou em andamento em Engenharia Mecânica/Elétrica

Ferramentas

CRM C4C

Descrição da oferta de emprego

Pessoas Responsáveis pelo processo

Recrutadora: Keila Leal - Analista de Recursos Humanos Jr.

Gerente de Contratação: Bruno Ribeiro - Gerente de Vendas Key Account Oil Free Air

Sua função

Atender às solicitações dos clientes com agilidade, garantindo o atendimento às suas expectativas. Atuar com perfil consultivo em soluções de ar comprimido, gases e demais produtos, identificando necessidades, gerando oportunidades para aplicação do portfólio de produtos e convertendo-as em vendas.

Você Irá

• Planejar e priorizar atividades de vendas em clientes Key Account, fechar negócios e gerenciar recursos com visão de curto, médio e longo prazo;
• Realizar visitas a clientes para levantamento de necessidades, auxiliando na otimização dos sistemas de geração de ar comprimido, gases e demais produtos do portfólio, com foco em qualidade, confiabilidade e eficiência energética;
• Elaborar propostas técnico-comerciais por meio do C4C, de forma autônoma, fornecendo informações técnicas e evidenciando os benefícios e diferenciais das soluções em relação aos concorrentes;
• Aplicar técnicas de vendas adquiridas em treinamentos (DACA, SPIN Selling ou similares), direcionando o cliente para a melhor alternativa técnica e comercial;
• Apresentar as condições comerciais ao cliente, utilizando técnicas de negociação para conduzi-lo à solução mais adequada;
• Desenvolver novos clientes e novas aplicações para o portfólio de produtos, além de fortalecer o relacionamento com a base atual, ampliando a presença da empresa no mercado;
• Monitorar continuamente a situação dos clientes, garantindo sua satisfação com a Atlas Copco, atuando, quando necessário, como facilitador em assuntos relacionados a outras linhas de negócios;
• Registrar oportunidades de negócios, visitas, propostas e demais atividades no CRM (Cloud for Customer - C4C), mantendo as informações atualizadas conforme os padrões e critérios estabelecidos;
• Elaborar Guias de Pedido (GP), checklists e realizar o respectivo acompanhamento;
• Manter-se atualizado sobre tendências de mercado, movimentações da concorrência e necessidades dos clientes;
• Manter elevado nível de conhecimento sobre os produtos da Atlas Copco, bem como sobre os concorrentes, o mercado, a região e a carteira de clientes atendida;
• Monitorar e atualizar os indicadores de desempenho no C4C, atuando para mantê-los alinhados aos objetivos da divisão de Oil Free Air (OFA).

Para ter sucesso você precisará

• Superior completo ou em andamento em Engenharia Mecânica/Elétrica, ou equivalentes;
• Sólida experiência em vendas e soluções em ambientes industriais;
• Habilidade na utilização de microinformática (Pacote Office e outros);
• Conhecimento de compressores de baixa, média e alta pressão, sopradores de ar, gerador de gases (N2/O2), Refrigeração Industrial e conversão de energia, sistema de gerenciamento de equipamentos, acessórios e aplicações;
• Inglês será um diferencial;
• Treinamentos/Cursos de vendas e técnicas de negociação serão considerados diferenciais.
• Experiência no segmento de alimentos e automotivo será um diferencial

Em troca nós oferecemos

• Cultura de confiança e responsabilidade;
• Ambiente propício ao crescimento na carreira;
• Inovação impulsionada por pessoas;
• Remuneração e benefícios abrangentes;
• Acesso às últimas tecnologias.

Informações adicionais

Atuação nacional;

Disponibilidade para viagens nacionais.

Uniting curious minds

Behind every innovative solution, there are people working together to transform the future. With careers sparked by initiative and lifelong learning, we unite curious minds, and you could be one of them.