Gerente de Contas | SRD | Região Sul

Atlas Copco Group; Curitiba; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Participação nos Lucros e Resultados

Vale-refeição

Seguro de vida

Apoio à saúde mental

Parcerias com academias e Totalpass

Treinamentos online

Resumo da oferta

Atlas Copco Group procura Gerente de Contas para atender o mercado industrial da Região Sul do Brasil, fortalecendo relacionamentos com clientes e demonstrando os benefícios dos produtos no campo.

Reportando-se ao Gerente de Vendas, o profissional gerenciará contas chave, prospectará novos negócios e participará de licitações, com foco em soluções completas em locação. Fluência em inglês é desejável e CRM será utilizado para manter a carteira.

Qualificações

• Formação superior: Engenharia, Administração de empresas ou afins.
• Experiência comercial, preferencialmente com vendas técnicas.
• Técnicas de Vendas e Negociação.
• Conhecimento de compressores, geradores de nitrogênio e energia.
• Inglês desejável.
• Conhecimentos em CRM (Salesforce ou similar).
• Atuação em Marketing e Produto é diferencial.

Responsabilidades

• Atender o mercado industrial na Região Sul (Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul).
• Participar de licitações globais e setoriais e preparar especificação técnica com o cliente.
• Promover eventos de mercado (workshop, customer day) e demonstrar novidades da frota.
• Manter carteira de clientes Key Accounts e atualizar no Salesforce.
• Prospectar novos negócios e apresentar o portfólio de produtos.
• Fornecer soluções sob medida conforme necessidades do cliente.

Conhecimentos

Vendas técnicas

Relacionamento com clientes

Negociação

CRM (Salesforce)

Comunicação

Formação académica

Engenharia

Administração de Empresas

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Como Gerente de Contas, você será responsável por atender o mercado industrial, fortalecendo e aprimorando o contato e o relacionamento com os clientes, de forma a garantir nossa Divisão como o principal provedor de soluções totais em locação. Se você possui em seu DNA os nossos valores: comprometimento, interação e inovação. Se você é uma pessoa centrada no cliente e procura sempre exceder suas expectativas, venha conhecer mais sobre esta oportunidade e aprimorar ainda mais o seu desenvolvimento profissional. Você reportará ao Gerente de Vendas.

• Excelência no atendimento aos clientes na Região Sul do Brasil: Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul , com o objetivo de aumentar o volume de vendas através da demonstração dos benefícios dos produtos diretamente na aplicação dos Clientes
• Participar das licitações globais e setoriais, com atividades na preparação da especificação técnica junto ao Cliente
• Promover eventos no segmento de mercado (workshop dedicado, customer day) criando oportunidades em novidade de frota e demonstração dos benefícios dos produtos existentes
• Manter-se atualizado com as novas tendências de mercado, bem como aspectos e estratégias adotadas pela concorrência; Manter e desenvolver sua carteira de clientes Key Accounts, atualizadas no Sales Force, de forma a garantir a Atlas Copco como provedor de soluções e, consequentemente, manter-se como fornecedor predominante
• Prospectar novos Negócios, melhorando o contato e o relacionamento em Clientes ativos e novos Clientes ainda não explorados; apresentando os novos produtos, mantendo-os atualizados do nosso portfólio de produtos
• Proporcionar aos clientes a aplicação de novas soluções após análise levantamento de suas necessidades, recomendando produtos e dimensionamentos conforme a necessidade de cada cliente

Para ter sucesso, você precisará

Incentivamos você a se candidatar mesmo que não atenda a todos os requisitos. Valorizamos experiências e perspectivas diversas e estamos empolgados para descobrir o que você pode trazer para a função.

• Formação superior completa: Engenharia, Administração de empresas ou afins
  
• Vivência na área comercial, preferencialmente com vendas técnicas
  
• Técnicas de Vendas e Negociação
  
• Conhecimento de compressores, geradores de nitrogênio e energia, caldeiras de vapor para aplicações no segmento industrial
  
• Desejável ter bons conhecimentos em inglês
  
• Desejável ter conhecimentos em CRM (Sales Force ou outros)
  
• Atuação em Marketing e Produto será um diferencial
  

Buscamos também algumas habilidades:

• Forte orientação à satisfação do cliente e aos resultados do negócio
• Comunicação clara e eficaz, com habilidade para construir relacionamentos de longo prazo
• Perfil analítico e criativo, com uso eficiente de conhecimento e tecnologia
• Capacidade de negociação ganha-ganha e representação consistente dos valores da marca
• Atua bem sob pressão, com ética, confiança e resiliência

Em troca, nós oferecemos

• Participação nos Lucros e Resultados
• Vale-refeição
• Seguro de vida
• Apoio à saúde mental
• Parcerias com academias e instituições de atividades físicas (Wellhub e/ou Totalpass)
• Plataforma de treinamentos online e parcerias com universidades

Informações adicionais

• Disponibilidade para deslocamento diário para Curitiba, Porto Alegre ou respectivas regiões metropolitanas.