Vendedor (a) Interno B2B

Gam Consultoria em RH; Fortaleza; On-site; BRL 67,000 - 100,000; Full time

Job summary

A Gam Consultoria em RH procura Vendedor(a) B2B com perfil de fechamento para conduzir negociações com empresas, apresentar soluções de telecomunicações e converter oportunidades em vendas. O profissional atuará com prospecção, abordagem consultiva, habilitando-se a chegar aos decisores, contornar objeções com educação e persistência, e manter registros atualizados.

Buscamos alguém proativo, com boa comunicação, iniciativa e orientação a metas, capaz de desenvolver carteira de clientes e cumprir

Qualifications

• Experiência em vendas B2B e negociação com empresas.
• Conhecimento em tecnologia, telefonia ou soluções de telecomunicações.
• Perfil de fechamento, com foco em conversão de oportunidades em vendas.
• Iniciativa, organização, resiliência e persistência comercial.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Habilidade para abordar decisores, negociar e contornar objeções.
• Orientação para metas e resultados.

Responsibilities

• Atender e converter oportunidades comerciais provenientes dos embaixadores da empresa, indicações e leads qualificados pelo SDR.
• Realizar contato com empresas para apresentar as soluções e os serviços da Vivo Empresas.
• Identificar as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas ao perfil de cada negócio.
• Elaborar e enviar propostas comerciais, acompanhar negociações e realizar follow-up até o fechamento.
• Desenvolver e acompanhar sua carteira de clientes, buscando novas oportunidades de negócio.
• Realizar prospecção ativa e fria quando necessário.
• Negociar condições comerciais e contornar objeções com foco na conversão.
• Manter os registros dos contatos, propostas e negociações atualizados.
• Trabalhar com metas e indicadores de desempenho comercial.

Skills

Vendas B2B

Negociação

Abordagem consultiva

Prospectar clientes

Comunicação

Tomadores de decisão

Tools

CRM

Discadores comerciais

Processos SDR

Job description

Buscamos um(a) Vendedor(a) B2B com perfil de fechamento (closer), iniciativa, resiliência e experiência no mercado corporativo. O profissional será responsável por conduzir negociações comerciais, apresentar soluções da Vivo Empresas e transformar oportunidades em vendas efetivas.

Procuramos alguém com boa comunicação, abordagem consultiva e habilidade para chegar aos tomadores de decisão, contornar objeções com educação e persistência e conduzir o cliente até o fechamento.

Principais responsabilidades

• Atender e converter oportunidades comerciais provenientes dos embaixadores da empresa, indicações e leads qualificados pelo SDR.
• Realizar contato com empresas para apresentar as soluções e os serviços da Vivo Empresas.
• Identificar as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas ao perfil de cada negócio.
• Elaborar e enviar propostas comerciais, acompanhar negociações e realizar follow-up até o fechamento.
• Desenvolver e acompanhar sua carteira de clientes, buscando novas oportunidades de negócio.
• Realizar prospecção ativa e fria quando necessário.
• Negociar condições comerciais e contornar objeções com foco na conversão.
• Manter os registros dos contatos, propostas e negociações atualizados.
• Trabalhar com metas e indicadores de desempenho comercial.

Requisitos obrigatórios

• Experiência com vendas B2B e negociação com empresas.
• Conhecimento em tecnologia, telefonia ou soluções de telecomunicações.
• Perfil de fechamento, com foco em conversão de oportunidades em vendas.
• Iniciativa, organização, resiliência e persistência comercial.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Habilidade para abordar decisores, negociar e contornar objeções.
• Orientação para metas e resultados.

Diferenciais

• Possuir carteira de clientes empresariais ativa ou contatos comerciais que possam gerar novas oportunidades.
• Experiência com Vivo Empresas ou outras operadoras de telefonia e telecomunicações.
• Vivência com CRM, discadores comerciais e processos de vendas com SDR.
• Experiência com prospecção e fechamento de contratos corporativos.

Perfil que procuramos:

Profissional proativo, comunicativo, persuasivo e resiliente, que tenha iniciativa para buscar oportunidades, facilidade para conversar com empresários e gestores e disciplina para acompanhar negociações até a conclusão. Deve demonstrar postura profissional, educação e firmeza comercial, sem desistir diante das objeções, mantendo o foco no fechamento e na construção de relacionamentos duradouros.

Se você tem experiência em vendas corporativas e gosta de transformar oportunidades em negócios fechados, essa oportunidade pode ser para você!