Vendedor (a) Interno B2B

Gam-Consultoria-Em-Rh; Fortaleza; On-site; BRL 33,000 - 67,000; Full time

Job summary

A Vivo Empresas está buscando um(a) Vendedor(a) B2B com perfil de fechamento para atuar no mercado corporativo em Fortaleza. O profissional conduzirá negociações, apresentará soluções da Vivo Empresas e transformará oportunidades em vendas efetivas.

É valorizada iniciativa, resiliência, boa comunicação e habilidade para chegar a tomadores de decisão, contornar objeções com educação e persistência, e conduzir o cliente até o fechamento.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B e negociação com empresas.
• Perfil de fechamento, com foco na conversão de oportunidades em vendas.
• Iniciativa, organização, resiliência e persistência comercial.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Habilidade para abordar decisores, negociar e contornar objeções.

Responsibilities

• Atender e converter oportunidades comerciais provenientes de embaixadores, indicações e leads qualificados pelo SDR.
• Realizar contato com empresas para apresentar soluções da Vivo Empresas.
• Identificar necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas ao perfil de cada negócio.
• Elaborar e enviar propostas comerciais, acompanhar negociações e realizar follow-up até o fechamento.
• Desenvolver e acompanhar carteira de clientes, buscando novas oportunidades de negócio.
• Prospectar ativamente quando necessário e negociar condições comerciais para conversão.
• Manter registros de contatos, propostas e negociações atualizados e acompanhar metas de desempenho.

Job description

Buscamos um(a) Vendedor(a) B2B com perfil de fechamento (closer), iniciativa, resiliência e experiência no mercado corporativo. O profissional será responsável por conduzir negociações comerciais, apresentar soluções da Vivo Empresas e transformar oportunidades em vendas efetivas.Procuramos alguém com boa comunicação, abordagem consultiva e habilidade para chegar aos tomadores de decisão, contornar objeções com educação e persistência e conduzir o cliente até o fechamento.Principais responsabilidadesAtender e converter oportunidades comerciais provenientes dos embaixadores da empresa, indicações e leads qualificados pelo SDR.Realizar contato com empresas para apresentar as soluções e os serviços da Vivo Empresas.Identificar as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas ao perfil de cada negócio.Elaborar e enviar propostas comerciais, acompanhar negociações e realizar follow-up até o fechamento.Desenvolver e acompanhar sua carteira de clientes, buscando novas oportunidades de negócio.Realizar prospecção ativa e fria quando necessário.Negociar condições comerciais e contornar objeções com foco na conversão.Manter os registros dos contatos, propostas e negociações atualizados.Trabalhar com metas e indicadores de desempenho comercial.Requisitos obrigatóriosExperiência com vendas B2B e negociação com empresas.Conhecimento em tecnologia, telefonia ou soluções de telecomunicações.Perfil de fechamento, com foco em conversão de oportunidades em vendas.Iniciativa, organização, resiliência e persistência comercial.Boa comunicação verbal e escrita.Habilidade para abordar decisores, negociar e contornar objeções.Orientação para metas e resultados.DiferenciaisPossuir carteira de clientes empresariais ativa ou contatos comerciais que possam gerar novas oportunidades.Experiência com Vivo Empresas ou outras operadoras de telefonia e telecomunicações.Vivência com CRM, discadores comerciais e processos de vendas com SDR.Experiência com prospecção e fechamento de contratos corporativos.Perfil que procuramos:Profissional proativo, comunicativo, persuasivo e resiliente, que tenha iniciativa para buscar oportunidades, facilidade para conversar com empresários e gestores e disciplina para acompanhar negociações até a conclusão. Deve demonstrar postura profissional, educação e firmeza comercial, sem desistir diante das objeções, mantendo o foco no fechamento e na construção de relacionamentos duradouros.Se você tem experiência em vendas corporativas e gosta de transformar oportunidades em negócios fechados, essa oportunidade pode ser para você!Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)