Executivo de Vendas Corporativas (B2B)

Lifecom - Vivo Empresas; Novo Hamburgo; In loco; BRL 134.000 - 268.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Vale-Refeição / Vale-Alimentação de/ex

Vale Transporte

Assistência Médica e Odontológica (Br

Seguro de Vida

Plano de celular corporativo

Horário: Seg a Sex

Descrizione del lavoro

Lifecom - Vivo Empresas busca Executivo de Vendas B2B de alta performance para atuar na prospecção estratégica e venda consultiva de soluções de infraestrutura, nuvem e cibersegurança para médias e grandes empresas em Novo Hamburgo/RS.

O perfil desejado contempla experiência em vendas externas B2B, conhecimento técnico básico de redes e segurança digital, e domínio de metodologias de vendas consultivas. Regime CLT, com comissão agressiva e benefícios corporativos.

Competenze

• Experiência em vendas externas B2B
• Conhecimento técnico básico sobre redes, nuvem e segurança digital
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (ex: Spin Selling)

Mansioni

• Prospecção estratégica: mapear e abrir portas em médias e grandes empresas do mercado corporativo.
• Venda consultiva (ciclo longo): identificar gargalos tecnológicos e desenhar soluções com engenharia e pré-vendas.
• Portfólio avançado: comercializar soluções de infraestrutura da Vivo (link dedicado, SD-WAN, cloud, cibersegurança, IoT).
• Negociação executiva: realizar reuniões com tomadores de decisão (CIOs, CTOs, CFOs, Diretores de TI).
• Gestão de funil: manter CRM atualizado e acompanhar todas as fases até assinatura do contrato.

Conoscenze

Negociação

Prospecção

Vendas consultivas

Comunicação

Resiliência

Tecnologia básica

Formazione

Ensino Médio completo

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Descrição

Sobre a Empresa

Somos um parceiro estratégico oficial Vivo Empresas, a maior integradora de soluções digitais e de telecomunicações do país. Nosso foco é acelerar a transformação digital do mercado corporativo, entregando infraestrutura de ponta, segurança cibernética e soluções em nuvem para médias e grandes empresas. Venha fazer parte do time que conecta o futuro dos negócios!

Descrição da Vaga

Buscamos um Executivo de Vendas B2B de Alta Performance focado em venda consultiva de serviços avançados. Se você tem facilidade para transitar no ambiente corporativo, entende de tecnologia e gosta de negociações estratégicas de alto valor, essa vaga é para você.

Suas Principais Responsabilidades Serão

• Prospecção Estratégica: Mapear e abrir portas em médias e grandes empresas do mercado corporativo.
• Venda Consultiva (Ciclo Longo): Identificar gargalos tecnológicos nos clientes e desenhar soluções sob medida junto à nossa equipe de engenharia e pré-vendas.
• Portfólio Avançado: Comercializar soluções de infraestrutura complexa da Vivo: Link Dedicado, redes inteligentes SD-WAN, computação em nuvem (Vivo Cloud / AWS / Azure / Google Cloud), ferramentas de Cibersegurança (SOC/Firewalls) e Internet das Coisas (IoT).
• Negociação Executiva: Realizar reuniões e apresentações para tomadores de decisão de alto escalão (CIOs, CTOs, CFOs e Diretores de TI).
• Gestão de Funil: Manter o CRM atualizado e gerenciar todas as etapas de negociação até a assinatura do contrato.

Perfil Desejado (Requisitos)

• Experiência: Sólida experiência em vendas externas no mercado B2B corporativo (preferencialmente nos setores de telecom, TI, segurança da informação ou software/SaaS).
• Conhecimento Técnico: Domínio básico sobre conceitos de redes corporativas, armazenamento em nuvem e segurança digital (para conseguir dialogar de igual para igual com gerentes de TI).
• Habilidades Comerciais: Domínio de metodologias de vendas consultivas (ex: Spin Selling), forte poder de argumentação e resiliência para ciclos de fechamento mais longos.

Remuneração e Benefícios de Mercado

• Salário Fixo: (CLT – Alinhado com a senioridade).
• Comissão Variável: Plano de premiação agressivo e escalável sobre contratos fechados. Excelente potencial de ganhos mensais, sem teto de faturamento.

Benefícios Corporativos

• Vale-Refeição / Vale-Alimentação de excelente valor.
• Vale Transporte
• Assistência Médica e Odontológica (Plano Bradesco/SulAmérica ou similar).
• Seguro de Vida.
• Plano de celular corporativo
• Horário: Segunda a sexta-feira, em horário comercial.

• Local de trabalho: Novo Hamburgo, RS
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
• Nível hierárquico: Consultor

REQUISITOS

Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)

VALORIZADO

Tempo de experiência: Menos de 1 ano

HABILIDADES

• Especialista em negociações
• Facilidade em lidar com objeções
• Boa comunicação
• Proatividade

BENEFÍCIOS

• auxilio farmacia
• segunda a sexta
• auxilio assistencial
• telemedicina
• vale alimentação
• day off
• plano odontólogico
• plano médico
• vale transporte
• premiações