Vendedor (a) - Closer

Razonet; Florianópolis; Hybrid; BRL 56,000 - 123,000; Full time

Job summary

A Razonet está buscando profissional de vendas com perfil consultivo para atuar no time de Vendas. Você conduzirá reuniões com leads qualificados, entenderá cenários, apresentará soluções e conduzirá negociações, mantendo o CRM atualizado e assegurando uma passagem eficiente para Onboarding.

Foco em resultado, relacionamento e entrega de valor para os clientes. Será essencial compreender os desafios do cliente, adaptar a comunicação e fechar negócios com qualidade, contribuindo para o

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas é desejável.
• Capacidade de entender cenários do cliente e transformar em soluções.
• Boa comunicação, organização e follow-ups consistentes.

Responsibilities

• Conduzir reuniões consultivas com leads qualificados gerados por inbound, indicações e parceiros.
• Entender o contexto, necessidades e desafios do lead para personalizar a abordagem.
• Apresentar a solução Razonet conectando serviços às necessidades do cliente.
• Utilizar técnicas de vendas consultivas (SPIN, valor, contorno de objeções).
• Conduzir negociações conforme diretrizes comerciais e manter CRM atualizado.
• Acompanhar oportunidades e realizar follow-ups estratégicos ao longo do funil.
• Fechar contratos com qualidade e assegurar uma boa experiência ao cliente, incluindo onboarding.

Skills

Vendas consultivas

SPIN Selling

Ancoragem de valor

CRM e pipeline

Education

Superior (em curso ou completo)

Tools

CRM

Job description

Estamos buscando uma pessoa comercial, consultiva e orientada a resultados para fazer parte do nosso time de Vendas.

Se você gosta de entender desafios, construir boas relações, transformar necessidades em soluções e tem energia para alcançar grandes resultados, essa oportunidade pode ser para você!

Você será responsável por:

• Conduzir reuniões consultivas com leads qualificados, vindos de inbound, indicações e parceiros
• Entender o cenário, as necessidades e os desafios de cada lead, construindo uma abordagem personalizada
• Apresentar a solução Razonet de forma estratégica, conectando nossos serviços às necessidades de cada cliente
• Utilizar técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, ancoragem de valor e contorno de objeções
• Conduzir negociações de acordo com as diretrizes e políticas comerciais da empresa
• Acompanhar oportunidades e realizar follow-ups estratégicos, mantendo o relacionamento com os leads ao longo do processo
• Registrar e manter as informações atualizadas no CRM, garantindo organização e previsibilidade do funil
• Fechar contratos com qualidade, garantindo uma experiência positiva desde a negociação
• Realizar uma passagem de bastão clara e consistente para o time de Onboarding, contribuindo para uma boa experiência do cliente desde o início

Você é a pessoa certa se:

• Tem experiência prévia em vendas (experiência com vendas consultivas será um diferencial)
• Conhece ou já utilizou técnicas como SPIN Selling, ancoragem de valor e contorno de objeções
• Tem excelente comunicação e sabe adaptar sua abordagem, tom de voz, ritmo e energia de acordo com o perfil e o momento de cada lead
• É uma pessoa organizada, disciplinada e consistente com CRM, processos e follow-ups
• Tem senso de dono, iniciativa e responsabilidade pelos resultados
• É movido(a) por metas e desafios, sem abrir mão da qualidade no atendimento
• Tem curiosidade, abertura para feedback e busca aprendizado e desenvolvimento contínuos
• Já concluiu ou está cursando ensino superior

Será um diferencial se você:

• Tem experiência com venda de serviços
• Já trabalhou com vendas consultivas de ciclo médio ou longo
• Possui familiaridade com CRM e gestão de pipeline
• Conhece o mercado contábil ou já vendeu soluções para empreendedores e empresas

Por que fazer parte da Razonet?

Aqui, você terá a oportunidade de atuar em um ambiente que valoriza autonomia, desenvolvimento, colaboração e foco em resultados.

Na Razonet, acreditamos que vender não é apenas fechar contratos: é entender o cliente, gerar valor e construir relações que façam sentido para os dois lados.

Se você se identifica com esse desafio e quer crescer junto com a gente, queremos conhecer você!