Vendas regionais - Executivo de conta de vendas de campo

Cummins Latin America; Guarulhos; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Cummins Latin America está buscando identificar oportunidades de expansão de negócios no Brasil, desenvolvendo planos de contas com apoio de coaching e atingindo metas de vendas na região.

Você construirá relacionamentos com clientes, entenderá necessidades e oferecerá soluções Cummins, negociando condições de pagamento e gerenciando previsões de vendas com CRM. Será parte de uma equipe que busca satisfação do cliente e crescimento sustentável.

Qualifications

• Exigências: diploma universitário ou graduação equivalente em marketing, vendas ou área relacionada.
• Esse cargo pode exigir licenciamento para manter conformidade com controles regulatórios.
• Experiência básica na área de vendas é desejável.

Responsibilities

• Desenvolve oportunidades de aumento de vendas identificando, pesquisando e contactando clientes potenciais e visits de vendas presenciais.
• Constrói relacionamentos com clientes para entender necessidades, modelo de negócio e processo de compra.
• Aplica a solução Cummins alinhando-se às necessidades do cliente.
• Conduz negociações de acordo com diretrizes da empresa, incluindo condições de pagamento.
• Gerencia previsões de vendas e utiliza CRM para relatórios de atividades.

Skills

Proatividade

Comunicação eficaz

Foco no cliente

Influência

Proposta de valor

Conhecimento do canal

Estratégia de preços

Negociações

Planejamento de contas

Visão do cliente

Education

Graduação em marketing/vendas

Tools

CRM

Job description

Resumo Do Trabalho

Procura e desenvolve novas oportunidades de expandir os negócios. Desenvolve/executa planos de contas com apoio de coaching. Alcança metas de vendas na região, segmento de mercado ou parceiros de canal sob sua responsabilidade.

Responsabilidades Chave

• Desenvolve oportunidades de aumento de vendas com a identificação, pesquisa e contato com clientes em potencial. Desenvolve e executa planos de contas para os principais clientes em potencial e faz visitas de vendas presenciais.
• Constrói relacionamentos positivos com clientes para possibilitar a identificação das necessidades, modelo de negócios e processo de compras de um cliente.
• Utiliza sua compreensão das necessidades e prioridades dos clientes para identificar e oferecer soluções da Cummins.
• Obtém acordo sobre a vantagem competitiva das soluções da Cummins, ajudando o cliente a entender e avaliar dados e informações existentes e a proposta de valor.
• Conduz negociações de acordo com diretrizes da empresa, incluindo condições de pagamento. Auxilia na cobrança de contas a receber. Mantém as contas vencidas em um nível aceitável. Colabora com clientes e stakeholders internos para solucionar pagamentos inadimplentes.
• Impulsiona as vendas, cumprindo metas e assegurando a satisfação dos clientes. Mantém e fortalece os relacionamentos com os clientes para gerar mais vendas e negócios no futuro. Responde rapidamente às preocupações dos clientes.
• Usa o processo de vendas da Cummins sistematicamente, bem como ferramentas, processos e iniciativas da Cummins que apoiam vendas, satisfação e valor ao cliente, por exemplo, gestão de relacionamentos com clientes e projetos especiais.
• Utiliza a ferramenta de CRM conforme as orientações da equipe de gestão para preparar relatórios de atividades. Mantém previsões de vendas e monitora o progresso e a precisão em relação às previsões.
• Conforme aplicável, trabalha com stakeholders internos e clientes para equilibrar os recursos de estoque, serviço e entrega com as expectativas dos clientes.

Habilidades

• Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo.
• Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.
• Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.
• Influência - Usa argumentos convincentes para obter o apoio e comprometimento dos outros.
• Proposta de valor articulador - Interpreta necessidades de clientes internos e externos baseadas em aplicação relevante. Explica e demonstra produtos, soluções e serviços para comparar pontos fortes e fracos e assim atender necessidades específicas do cliente que diferencie a empresa da concorrência.
• Conhecimento do canal - Explica e contextualiza a estrutura da indústria, dinâmicas e caminho do mercado com o objetivo de avançar nas metas organizacionais.
• Estratégia de preços - Desenvolve preços através do alinhamento e criação de consenso com stakeholders-chave através de funções para atingir metas de negócio.
• Negociações de excelência - Utiliza ferramentas e métodos nas negociações para atingir os objetivos das partes interessadas da Cummins e alcançar um acordo mútuo sobre todos os termos do contrato entre todas as partes.
• Planejamento de contas - Identifica objetivos para conduzir a execução do negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e permitindo rastreamento do progresso em relação às metas.
• Adapta-se ao público-alvo - Explica tópicos complexos (dados técnicos significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo (por exemplo, profissionais de vendas, clientes, fornecedores de treinamento etc.) possa compreender, reter e usar as informações
• Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita.
• Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros.
• Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas.
• Compreensão - Por meio de uma série de perguntas de diagnóstico e sondagem, bem como pesquisa, desenvolve e/ou apoia uma profunda compreensão das necessidades, comportamentos e/ou jornada de compra do cliente. Sintetiza informações complexas de recursos internos e externos para fornecer soluções personalizadas para o cliente interno ou externo.
• Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa.

Formação, Especializações, Certificados

• Exigências: É obrigatório ter diploma universitário ou graduação equivalente em marketing, vendas ou área relacionada, experiência profissional aceitável relacionada a vendas ou uma combinação aceitável de formação e experiência.
• Esse cargo pode exigir licenciamento para manter a conformidade com controles de exportação ou regulamentos de sanções.

Experiência

• De preferência, experiência profissional básica na área.