Executivo de Vendas | Cuiabá

Cummins; Cuiabá; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Cummins Inc. está em busca de um Executivo de Vendas para atuar em Cuiabá, com foco em desenvolver oportunidades de negócios, atingir metas de vendas e manter relacionamentos duradouros com clientes na região.

O candidato ideal possui experiência em vendas externas, negociação, conhecimento do setor de geração de energia e disponibilidade para viagens, além de habilidades de comunicação e uso de CRM (Salesforce).

Qualifications

• Superior completo em Engenharia, Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas externas, negociações comerciais e desenvolvimento de novos negócios (Hunter).
• Experiência no segmento de geração de energia (Geradores a Diesel ou Gás), locação de equipamentos ou vendas de máquinas pesadas/industriais.
• Disponibilidade para viagens.
• Pro atividade e senso de urgência para aproveitamento de oportunidades.
• Habilidade de comunicação eficaz com diferentes públicos.
• Condução de relacionamento com clientes para entender necessidades e tipos de solução.
• Capacidade de explicar produtos, soluções e serviços favorecendo a proposta de valor da Cummins.
• Conhecimento do canal de mercado e dinâmicas da indústria para alcançar metas.

Responsibilities

• Desenvolver novas oportunidades de negócios e alcançar metas de vendas na região.
• Identificar, pesquisar e contactar potenciais clientes; ampliar carteira de clientes.
• Buscar parcerias com projetistas e instaladores para desenvolvimento de novos negócios.
• Visitar clientes da região, construir relacionamentos e entender necessidades de compra.
• Gerenciar vendas utilizando CRM (Salesforce), gerar relatórios de atividades e previsões de vendas.

Skills

Vendas externas

Negociação

Desenvolvimento de novos negócios

Comunicação eficaz

Foco no cliente

Gestão de contas

Influência

Atenção a detalhes

Education

Engenharia

Administração

Marketing

Gestão Comercial

Tools

Salesforce

Job description

Na Cummins, acreditamos que a sua paixão é a sua força. Potencialize sua carreira com o apoio de uma equipe global que capacita você a fazer o seu melhor trabalho.

Estamos em busca de um(a) talentoso(a) Executivo de Vendas para integrar nossa equipe em Cuiabá | DCB.

Nesta função, você terá impacto das seguintes maneiras:

• Responsável por desenvolver novas oportunidades de negócios e alcançar metas de vendas na região.

• Responsável por desenvolver oportunidades de aumento de vendas com a identificação, pesquisa e contato com clientes em potencial.

• Responsável por buscar parcerias com projetistas e instaladores para desenvolvimento de novos negócios.

• Responsável por realizar visitas presenciais aos clientes da região, construir relacionamentos positivos com clientes, identificando necessidades, modelo de negócios e processo de compras de cada cliente, assegurando satisfação dos clientes.

• Responsável pela gestão de vendas utilizando ferramenta de CRM (Salesforce), relatórios de atividades e previsões de vendas.

Para ter sucesso nesta função, você precisará:

• Superior completo em Engenharia, Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

• Experiência em vendas externas, negociações comerciais e desenvolvimento de novos negócios (Hunter).

• Experiência no segmento de geração de energia (Geradores a Diesel ou Gás), locação de equipamentos ou vendas de máquinas pesadas/industriais.

• Disponibilidade para viagens.

• Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo.

• Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.

• Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.

• Influência - Usa argumentos convencidos para obter o apoio e comprometimento dos outros.

• Proposta de valor articulador - Interpreta necessidades de clientes internos e externos baseadas em aplicação relevante. Explica e demonstra produtos, soluções e serviços para comparar pontos fortes e fracos e assim atender necessidades específicas do cliente que diferencie a empresa da concorrência.

• Conhecimento do canal - Explica e contextualiza a estrutura da indústria, dinâmicas e caminho do mercado com o objetivo de avançar nas metas organizacionais.

• Estratégia de preços - Desenvolve preços através do alinhamento e criação de consenso com stakeholders-chave através de funções para atingir metas de negócio.

• Negociações de excelência - Utiliza ferramentas e métodos nas negociações para atingir os objetivos das partes interessadas da Cummins e alcançar um acordo mútuo sobre todos os termos do contrato entre todas as partes.

• Planejamento de contas - Identifica objetivos para conduzir a execução do negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e permitindo rastreamento do progresso em relação às metas.

• Adapta-se ao público-alvo - Explica tópicos complexos (dados técnicos significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo (por exemplo, profissionais de vendas, clientes, fornecedores de treinamento etc.) possa compreender, reter e usar as informações

• Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita.

• Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros.

• Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas.

• Compreensão - Por meio de uma série de perguntas de diagnóstico e sondagem, bem como pesquisa, desenvolve e/ou apoia uma profunda compreensão das necessidades, comportamentos e/ou jornada de compra do cliente. Sintetiza informações complexas de recursos internos e externos para fornecer soluções personalizadas para o cliente interno ou externo.

• Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa.

Job Sales

Organization Cummins Inc.

Role Category On-site with Flexibility

Job Type Exempt - Experienced

ReqID 2439269

Relocation Package No

100% On-Site No