SDR – Sales Development Representative

HR Office Consultoria; São Paulo; Presencial; BRL 60 000 - 110 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Remuneração comissionada

Resumo da oferta

HR Office Consultoria está buscando profissional para atuar em prospecção Comercial em São Paulo, com foco em qualificar leads, abordar potenciais clientes e agendar reuniões para o time de vendas.

Você atuará com CRM, RD Station e técnicas de abordagem, mantendo o CRM atualizado e reportando resultados. Requisitos: ensino superior em áreas correlatas e experiência em pré-vendas. Remuneração comissionada.

Qualificações

• Ensino Superior cursando ou concluído em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência de 1 a 2 anos em pré-vendas, SDR, prospecção ativa ou área comercial.
• Experiência com ferramentas de CRM, preferencialmente RD Station.
• Conhecimento em técnicas de prospecção ativa e abordagem comercial.
• Conhecimento de funil de vendas, qualificação de leads e gestão de follow-up.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Organização, disciplina e orientação para resultados.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes por meio de WhatsApp, telefone, e-mail e redes sociais.
• Identificar, abordar e qualificar leads, compreendendo suas necessidades e avaliando a aderência às soluções da empresa.
• Realizar contatos de follow-up de forma estratégica, acompanhando leads em diferentes etapas do funil de vendas.
• Agendar reuniões qualificadas para o time comercial, garantindo o registro das informações relevantes sobre cada oportunidade.
• Manter o CRM atualizado com informações, históricos de contato e evolução das oportunidades.
• Acompanhar indicadores de desempenho da operação de prospecção, como volume de contatos, leads qualificados, reuniões agendadas e taxas de conversão.
• Elaborar e reportar resultados e indicadores de prospecção ao gestor comercial.
• Contribuir para o aprimoramento das abordagens, cadências e processos de prospecção.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Follow-up

Comunicação

Resultados

Formação académica

Administração/Marketing/Comunicação/Gestão Comercial

Ferramentas

RD Station

CRM

Descrição da oferta de emprego

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes por meio de WhatsApp, telefone, e-mail e redes sociais
• Identificar, abordar e qualificar leads, compreendendo suas necessidades e avaliando a aderência às soluções da empresa
• Realizar contatos de follow-up de forma estratégica, acompanhando leads em diferentes etapas do funil de vendas
• Agendar reuniões qualificadas para o time comercial, garantindo o registro das informações relevantes sobre cada oportunidade
• Manter o CRM atualizado com informações, históricos de contato e evolução das oportunidades
• Acompanhar indicadores de desempenho da operação de prospecção, como volume de contatos, leads qualificados, reuniões agendadas e taxas de conversão
• Elaborar e reportar resultados e indicadores de prospecção ao gestor comercial
• Contribuir para o aprimoramento das abordagens, cadências e processos de prospecção

Requisitos

• Ensino Superior cursando ou concluído em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas
• Experiência de 1 a 2 anos em pré-vendas, SDR, prospecção ativa ou área comercial
• Experiência com ferramentas de CRM, preferencialmente RD Station
• Conhecimento em técnicas de prospecção ativa e abordagem comercial
• Conhecimento de funil de vendas, qualificação de leads e gestão de follow-up
• Boa comunicação verbal e escrita
• Organização, disciplina e orientação para resultados

Diferenciais

• Experiência com vendas B2B
• Conhecimento de metodologias de qualificação de leads
• Experiência com ferramentas de automação de marketing e vendas
• Familiaridade com métricas e indicadores de pré-vendas

Remuneração: 100% comissionado