Territory Manager - Maceió, Al

Align Technology, Inc.; Maceió; Remote; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

A Align Technology é líder em dispositivos médicos que transforma sorrisos por meio de soluções digitais de alinhamento. Procuramos um profissional de vendas com atuação remota para a região LATAM/Brasil, com foco em expandir contas, identificar potenciais e apoiar a implementação tecnológica.

O papel exige orientar clientes e equipes, mantendo padrões de qualidade e resultados clínicos. Você trabalhará com metas trimestrais e anuais, usando abordagem consultiva para demonstrar ROI, margens e

Qualifications

• Mais de 4 anos de experiência em vendas consultivas.
• Experiência na indústria médica/B2B é desejável.
• Treinamento em vendas valorizado.
• Disposto a aprender conhecimentos ortodônticos.
• Comprovação de realizações de vendas.
• Excelente comunicação oral e escrita.
• Capacidade de multitarefa e resolução de problemas.
• Discutir ROI, margens e marketing com clientes.
• Criação de planos de ação.
• Gestão de KOLs.
• Gestão de orçamento.
• Carteira Nacional de Habilitação - B

Responsibilities

• Gerenciar uma geografia definida de contas para expandir negócios.
• Usar abordagem consultiva para inovar com clientes e digitais.
• Alcançar metas trimestrais e anuais de vendas.
• Planejar e executar planos de vendas por território.
• Desenvolver estratégia para visão de crescimento e lacunas.
• Manter relacionamentos com contas em todos os níveis.
• Compreender recursos da conta e fornecer treinamento e suporte.
• Exceder objetivos de vendas e segmentação de clientes.
• Inserir informações e usar corretamente o SFDC.
• Colaborar com equipes de vendas para melhores resultados.

Skills

Vendas consultivas

Negociação

Comunicação eficaz

Gestão de contas

Planejamento

Education

Graduação preferencial

Inglês desejável

Tools

Salesforce

Job description

Department

Sales

Location

LATAM-Brazil-Remote

Description

Junte-se a uma equipe que está mudando milhões de vidas

Transformando sorrisos. Transformando vidas. Transformando uma indústria.

Na Align Technology, acreditamos que um grande sorriso pode transformar a vida de uma pessoa. Por isso, criamos uma tecnologia que dá às pessoas a confiança para assumir o próximo passo. Nós revolucionamos a indústria ortodôntica com a introdução do sistema Invisalign, e nunca perdemos de vista esse espírito de inovação. Nossas equipes estão constantemente forçando os limites do que é possível.

Pronto para se juntar a nós?

Key Responsibilities

• Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial;
• Usar ideias e uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes; desafie-os a modernizar e expandir seus negócios; ajudá-los na implementação da tecnologia digital e refinar os processos do escritório.
• Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território
• Criar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades
• Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento.
• Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança.
• Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes.
• Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território.
• Inserir as informações e o usar corretamente o SalesForce.com
• Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado.

Skills, Knowledge & Expertise

• Superior completo e mais de 4 anos de experiência em vendas consultivas;
• Desejável experiência na indústria vendendo dispositivos médicos, equipamentos de capital, odontológico, ortodôntico ou outra experiência B2B relevante;
• Preferência por candidatos com experiência em empresas com forte treinamento e desenvolvimento de vendas;
• Disposto a aprender conhecimentos ortodônticos e clínicos;
• Registro comprovado de realizações de vendas bem-sucedidas e experiência de vendas competitiva;
• Excelente capacidade de comunicação oral e escrita;
• Forte capacidade de lidar com multitarefas, além de habilidades em resolução de problemas;
• Habilidade e conforto ao discutir negócios (ROI, margens, marketing) e fazer as perguntas comerciais certas;
• Experiente na criação de planos de ação;
• Gerenciamento de KOLs;
• Gerenciamento de orçamento;
• Experiente na criação de planos de ação;
• Gestão do orçamento.
• Carteira Nacional de Habilitação - B

Education

• Graduação preferencial ou experiência equivalente;
• Inglês é desejável.

Sobre a Align

A Align Technology é uma empresa de dispositivos médicos de capital aberto que está transformando sorrisos e mudando vidas. Nossa equipe global de funcionários talentosos desenvolve tecnologia, ferramentas e opções de tratamento inovadoras para ajudar os profissionais de odontologia em todo o mundo a alcançar os resultados clínicos que esperam. Nosso ecossistema digital combina o poder da tecnologia para criar belos sorrisos por meio da integração de IA e aprendizado de máquina, imagem e visualização digital, biomecânica e ciência de materiais para desenvolver o sistema Invisalign, o sistema de alinhamento claro mais avançado do mundo; Scanners iTero Intraoral and OrthoCADdigital services. Você sabia? Align é o maior fabricante mundial de materiais personalizados impressos em 3D.

Ao ingressar na Align, você fará parte de uma empresa global de rápido crescimento em um dos setores mais dinâmicos. Ótimas pessoas, tecnologias inovadoras e trabalho significativo - essas são apenas algumas das coisas que os funcionários dizem que tornam a Align Technology um ótimo lugar para trabalhar.

Equal Opportunity Statement

Align Technology is an equal opportunity employer. We are committed to providing equal employment opportunities in all our practices, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, marital status, protected veteran status, age, disability, sexual orientation, gender identity or expression, or any other legally protected category. Applicants must be legally authorized to work in the country for which they are applying, and employment eligibility will be verified as a condition of hire.