Territory Manager - Porto Alegre/RS

Align Technology, Inc.; Porto Alegre; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Align Technology, Inc. busca um Gerente de Território para Porto Alegre/RS, atuando remotamente na LATAM-Brazil, com foco em desenvolvimento e gestão de vendas.

Você guiará o planejamento de visitas, estratégias de crescimento e fortalecerá relacionamentos com contas, incluindo clínicas e dentistas, promovendo a odontologia digital. É necessária experiência em vendas consultivas, gestão de contas B2B, planejamento, negociação e domínio de ferramentas como CRM e MS Office.

Qualifications

• Formação superior completa em administração ou áreas correlatas.
• Carteira de habilitação válida e disponibilidade para viagens.
• 4 anos de experiência em vendas consultivas no mercado de dispositivos médicos ou B2B odontológico.
• Disposição para aprender o mercado de odontologia digital.
• Histórico de realizações em vendas competitivas e capacidade de enfrentar objeções.
• Planejamento e organização para criar e executar planos de ação.

Responsibilities

• Gerenciar uma geografia definida de contas, expandindo negócios e identificando contas de alto potencial.
• Adotar abordagem consultiva de vendas para apoiar clientes na modernização de seus negócios.
• Alcançar metas trimestrais e anuais de vendas no território.
• Planejar e executar planos de venda com base no potencial de cada conta.
• Desenvolver relacionamentos com contas em todos os níveis e oferecer treinamento/suporte.
• Gerenciar orçamento e registrar informações nos sistemas internos.
• Colaborar com equipes de vendas para alcançar os melhores resultados.
• Outras atividades conforme evolução dos negócios.

Skills

Vendas consultivas

Gestão de contas

Planejamento de vendas

Negociação

Comunicação

ROI e margens

Education

Ensino superior completo em administração ou áreas correlatas

Tools

Microsoft Word

Microsoft Excel

Microsoft PowerPoint

Sales Force

Concur

Protheus

iOS

Job description

Territory Manager - Porto Alegre/RS

Department: Sales

Employment Type: Full Time

Location: LATAM-Brazil-Remote

Description

A pessoa Gerente de Território é responsável pelo desenvolvimento e gestão de vendas de um determinado território, buscando proativamente avaliar as necessidades e o potencial de crescimento de uma base de clientes.

Seu objetivo é garantir a execução do planejamento de vendas através de análise de segmentação e plano de visitas, dando assistência e criando estratégias para obtenção de resultados positivos em um ambiente desafiador e em crescimento acelerado. Usando todas as ferramentas e estratégias da Align Technology, você será fundamental na comunicação com os clientes.

Nesta posição, você irá...

• Gerenciar uma geografia definida de contas focando em expandir os negócios e em identificar contas de alto potencial.
• Ter uma abordagem consultiva de vendas para auxiliar aos clientes como inovar em seu setor e com seus clientes; desafie-os a modernizar e expandir seus negócios; ajudá-los na implementação da abordagem da odontologia digital, produtos e soluções da plataforma digital Align e refinar os processos e fluxos de trabalho.
• Atingir metas trimestrais e anuais de vendas no território.
• Criar, planejar e executar um plano de vendas em um território definido com base no entendimento do potencial de cada conta com foco em atingir o potencial máximo de cada cliente levando em consideração metas, desafios e oportunidades.
• Planejar e executar a estratégia de vendas para determinar a visão prática, identificar lacunas e estabelecer soluções para impulsionar o crescimento conforme estratégias de vendas.
• Desenvolver e manter relacionamentos positivos com todos os níveis de contas, incluindo funcionários, assistentes e doutores, demonstrando o foco da prática com base na integridade e confiança.
• Compreender os recursos da conta para identificar lacunas e fornecer treinamento, recursos técnicos e suporte para garantir que eles estejam bem equipados para tratar pacientes com soluções de alinhamento apropriadas e garantir resultados positivos para os pacientes.
• Exceder os objetivos de vendas e estabelecer a segmentação correta do cliente em seu território.
• Realizar gestão de orçamento e inserir informações corretamente nos sistemas internos, bem como fazer boa utilização das ferramentas de trabalho da empresa, em conformidade com diretrizes e procedimentos internos.
• Colaborar com outras equipes de vendas para aprender e garantir os melhores resultados para o território designado.
• Outras atividades podem ser atribuídas ou revisadas conforme evolução e dinâmica dos negócios.

Para esta posição você precisa de…

• Ensino superior completo em administração ou áreas correlatas.
• Carteira de habilitação válida e e disponibilidade para viagens/deslocamentos para reuniões a trabalho.
• 4 anos de experiência em vendas consultivas no mercado de dispositivos médicos, equipamentos de capital, digitais, financeiras ou pelo menos 3 anos de experiência em negócios do segmento odontológico, ortodôntico ou comercial B2B.
• Disposição e abertura para aprender de forma sólida o mercado de odontologia digital e forte interesse por tecnologias digitais.
• Histórico de realizações de vendas competitivas bem-sucedidas, disposição para enfrentar desafios e trabalhar objeções.
• Fortes habilidades de planejamento e organização do trabalho, experiente na criação de planos de ação e execução com maestria.
• Excelente capacidade de comunicação oral e escrita para guiar e orientar clientes de forma efetiva e gerenciar KOLs.
• Habilidade e segurança para discutir negócios (ROI, margens, marketing) e explorar cenários para identificar perfil de clientes e propor as soluções mais adequadas ao momento.
• Capacidade de gerenciar expectativas dos clientes e endereçar problemas de forma ágil e resolutiva.
• Forte senso de colaboração e trabalho em equipe.
• Flexibilidade, adaptabilidade e resiliência para atuar diante de mudanças nas dinâmicas dos negócios.
• Forte conhecimento prático do conjunto de produtos da Microsoft como word, excel, power point, sistemas de gestão como Sales Force, Concur, Protheus e IOS.
• Inglês é desejável.

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