Supervisor Vendas e Execução - Uberlândia - MG

Randstad - Matriz; Uberlândia; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Randstad Brasil Recursos Humanos Ltda. procura líder de equipe de vendedores em Uberlândia/MG para desenvolver e orientar a equipe, visando alta performance e alcance de metas.

O profissional conduzirá planejamento de vendas, análises de desempenho e visitas a pontos de venda para identificar oportunidades de mercado e planejar ações de trade com foco em crescimento de participação de mercado.

Qualifications

• Excel intermediário é requerido.
• CNH B obrigatória.

Responsibilities

• Conduzir reuniões da equipe para alinhar objetivos.
• Desenvolver plano de vendas mensal e semanal com foco em participação de mercado.
• Analisar relatórios de vendas para orientar estratégias.
• Visitar PDVs para entender mudanças de mercado e oportunidades.
• Treinar e coachar a equipe para alta performance.
• Gerenciar dados cadastrais dos PDVs com precisão e confidencialidade.
• Gerenciar ações de trade e visitas a clientes para execução no PDV.
• Garantir o atingimento das metas de venda estabelecidas.

Skills

Excel Intermediário

Education

Superior Completo

Job description

Missão do Cargo

Responsável pela gestão de uma equipe de vendedores, que tem como objetivo principal desenvolvê-los e orientá-los, buscando atingir alta performance. Entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da cia. Cumprir os processos e rotinas das atividades de vendas propostas à função. Analisar relatórios de vendas, a fim de apoiar sua equipe na construção de um planejamento de vendas ao PDV baseado em aumento do portfólio, rentabilidade, execução da FDS, e market share. Fazer gestão das ações de trade, ativos, base de clientes junto à sua equipe. Visitar PDVs para entender as mudanças e oportunidades no mercado e, com essas informações, traçar planos de adequação e aproveitamento dessas oportunidades. Prospectar novos PDVs.

Principais Atribuições

• Conduzir as reuniões matinais desdobrando os objetivos e motivando a equipe
• Capacitar o time para entrega dos objetivos, através das necessidades observadas.
• Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.
• Elaborar um planejamento de vendas mensal e semanal, analisando perfil, oportunidades/ofensores de mercado, potencial e histórico de vendas dos PDVs, com a finalidade de aumentar participação de mercado, volume, cobertura e distribuição de portfolio, garantindo o atingimento das metas estabelecidas.
• Garantir que os dados cadastrais atualizados dos PDVs que estão sob sua gestão sejam refletidos em sistema de forma acurada, zelando pela precisão e confidencialidade desses dados.
• Entregar volumes, coberturas, Market Share da área de mercado que cuida, através dos planos de focos de atuação.
• Garantir a execução de ações de trades no mercado ações de Trade e Corporativo com a equipe, garantindo a execução no ponto de venda, através de rotas com time de vendedores.
• Dar coach para o time de vendedores em rotas diárias no mercado
• Responsável pela integração funcional de novo vendedores, merchandiser e promotores
• Liderar diretamente o time que está sob sua gestão
• Desenvolver e orientar a equipe de forma individual, visando a alta performance de cada um, por meio de um plano individual de desenvolvimento.
• Conectar com áreas envolvidas com o processo de venda, quando necessário, garantindo engajamento, suporte e execução de alinhamentos necessários.
• Seguir os processos da cia relacionados ao seu cargo; participando de reuniões mensais de planejamento.
• Acompanhar a execução das atividades do time no campo, bem como garantir as atividades apontadas em Traffic Light, diagnosticando oportunidades, desenvolvendo planos de ação para suprir essas oportunidades e acompanhar a implementação das ações relacionadas às observações levantadas no período de análise.
• Conduzir reuniões “Vespertinas” com a finalidade de analisar tópicos que estão sob sua gestão (gestão de pedidos, alinhamentos pendentes, acompanhamento de ações etc).
• Garantir a fotografia de sucesso de execução nos PDVs que estão sob sua gestão
• Participar das reuniões de governança do CDA.
• Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stackholders.
• Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, da hierarquia e validação mensal da base de cálculo.
• Apresentação de resultados das reuniões mensais
• Atuar de acordo com o assesment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes relacionadas a aérea de vendas,
• Realizar prospecção de novos pontos de venda, aumentando sua base de clientes.

Formação Academica

Superior Completo

Requisitos

• Excel Intermediário
• CNH B - Definitiva