Pessoa Executiva Regional Vendas SR - Dourados/MS

Heineken

Dourados

Presencial

BRL 120 000 - 160 000

Tempo integral

14 dias+

Gerador de candidaturas

Não envies um currículo genérico — gera um currículo e uma carta de apresentação adaptados a esta função específica.

Ultrapassa os filtros ATS

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência Médica

Odontológica

Telemedicina

Cartão Farmácia

Seguro de Vida

Previdência Privada

Conta Comigo

Gympass

Programa de Gestantes

licença maternidade

paternidade

Vale Alimentação

Vale Refeição

Refeitório

Vale Transporte

fretado

Heistore

Universidade HEINEKEN

Parcerias educacionais

Programa de idiomas

Be Leader

Resumo da oferta

HEINEKEN Brasil, em Dourados, busca Executivo Regional de Vendas SR para gerir contas regionais e executar estratégias de trade marketing na área. O papel envolve negociação de volumes, planejamento de calendars e acompanhamento de metas com foco em crescimento de volumes e rentabilidade.

O candidato deve ter disponibilidade para viagens, conhecimento de rotinas comerciais, habilidades de negociação e forte relacionamento interpessoal.

Qualificações

Disponibilidade para viagens frequentes.
Conhecimento de rotinas comerciais, vendas, marketing e mercado de bebidas.
Análise de resultados e indicadores financeiros, com foco em metas.
Comunicação, negociação e persuasão, com forte capacidade de relacionamento interpessoal.

Responsabilidades

Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal.
Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução.
Analisar a performance das contas regionais e pontuar oportunidades ao time de execução.
Desenvolver oportunidades de negócios regionais visando incremento de volume e rentabilidade.
Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal.
Desenvolver e manter relacionamento com as equipes de execução das contas regionais.
Planejar e negociar metas com as contas regionais através do Business Plan.

Conhecimentos

Vendas

Negociação

Comunicação

Liderança

Análise de resultados

Ferramentas

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Executiva Regional Vendas SR - Dourados/MS

Location:Dourados, Brazil

Título:Pessoa Executiva Regional Vendas SR - Dourados/MS

Venha fazer parte do nosso time de estrelas!

Somos o Grupo HEINEKEN, lugar de gente que cultiva relações respeitosas com as nossas pessoas, sociedade e planeta. Levamos no coração o #OrgulhoHEINEKEN que reflete a paixão pela nossa história e pela qualidade indiscutível das nossas bebidas.

Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde!

Aqui, nos desafiamos a ser melhores todos os dias, buscando inovação e agilidade, para levar nossa estrela em cada coração e em cada copo brasileiro. E claro, nos divertimos na mesma proporção celebrando todas as nossas conquistas.

E ai, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades!

Seu brilho transforma a nossa estrela!

Missão do cargo

Responsável pela execução das estratégias de vendas junto às contas regionais na sua área de atuação, garantindo a negociação dos calendários e planos do canal (Trade Mkt e regional) impulsionando e garantindo o crescimento dos volumes de vendas, rentabilidade e informação ao time de execução, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da HEINEKEN Brasil.

Principais atribuições

Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes (20%).
Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução, através do Coaching com o executivo de execução/ Supervisor / promotor das contas regionais (10%)
Analisar a performance das contas regionais sob sua responsabilidade (indicadores de performance de volume e execução - sell in, sell out, SOVI, dp, dn, oos, ruptura etc) ou análises especiais (conforme necessário ou identificado) e pontuar oportunidades ao time de execução (10%)
Desenvolver oportunidades de negócios regionais, visando o incremento de volume e rentabilidade nos clientes potenciais, através de análise e visita destes clientes no mercado e proposta (10%).
Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal, através do acompanhamento in loco no mercado, visando corrigir eventuais desvios de preço com plano de ação padrão (10%).
Desenvolver e manter relacionamento com as equipes de execução das contas regionais, através de reuniões periódicas (semanais) com a finalidade de discutir os planos vigentes, revisão de metas propostas, garantindo a evolução do negócio de cerveja para a região (5%).
Planejar e negociar metas com as contas regionais através da elaboração e acompanhamento do Business Plan de acordo com as diretrizes da HB. (5%).
Estratégia de marca /canal / franquia;Calendário Nacional;
Implementação, monitoramento e rentabilidade dos ativos;
Alinhamento do plano com time execução
Monitorar e alinhar as iniciativas locais de Trade Marketing, através de reuniões de alinhamento estratégico entre as áreas (5%).
Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempre que necessário e monitorar a performance dos ativos da Cia junto as contas regionais (Gestão de Ativos: Refrigeradores / Racks / Garrafeiras) (5%)
Analisar e promover a gestão do orçamento (BTL/TPR) sob sua gestão (5%)
Garantir o alinhamento de temas de Supply Chain entre Heineken e o Cliente, visando atingir os targets acordados com o Cliente nos principais indicadores ( fill rate, days on hand e In-stock) (5%)
Garantir o alinhamento dos resultados e oportunidades com os times: Gerente Ka regional e Gerente Ka regional, garantindo a maximização dos resultados.(5%)
Garantir na região de atuação, o cadastro ativo do mix de produto da HEINEKEN Brasil nas contas(5%)

Formação acadêmica

Requisitos

Disponibilidade para viagens frequentes
Conhecimento de rotinas comerciais, vendas, marketing e mercado de bebidas.
Análise de resultados e indicadores financeiros, com foco em metas.
Conhecimento intermediário do Pacote Office (Word, Excel e PowerPoint).
Liderança, gestão de recursos e pessoas, com foco em desenvolvimento e resultados.
Comunicação, negociação e persuasão, com forte capacidade de relacionamento interpessoal.
Dinamismo, proatividade, flexibilidade e adaptabilidade diante de mudanças e diferentes cenários de mercado.