Supervisor SDR

CCM Tecnologia; Ribeirão Preto; Presencial; BRL 60.000 - 90.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Ribeirão Preto procura um Gestor de Pré-Vendas para supervisionar e desenvolver equipes, assegurando a qualificação de leads e otimização de processos de prospecção. O profissional irá trabalhar em conjunto com as áreas de marketing e vendas, definindo KPIs e promovendo a eficiência operacional.

Serviços

Vale Refeição/Alimentação de R$ 550,00

Convênio Médico (2 opções de operadora)

Reembolso para curso de inglês até R$150,00

Auxílio mobilidade de R$150,00

Espaço para descanso

Espaço para jogos

R$ 2.000,00 anuais para capacitação profissional

Qualificações

• Experiência prévia em pré-vendas, SDR, BDR ou áreas correlatas.
• Vivência com processos de qualificação de leads.

Responsabilidades

• Supervisionar e desenvolver o time de pré-vendas com foco em performance.
• Garantir o cumprimento de SLAs de qualificação de leads.
• Analisar dados de conversão e gerar insights estratégicos.

Conhecimentos

Capacidade analítica

CRM

Vendas B2B

Metodologias de prospecção

Formação académica

Ensino Superior em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas

Ferramentas

Ferramentas de automação de vendas

Descrição da oferta de emprego

Ribeirão Preto, Brazil | Postado em 03/06/2025

• Supervisionar e desenvolver o time de pré-vendas (SDRs/LDRs), com foco em performance e eficiência.
  
• Garantir o cumprimento de SLAs de qualificação e passagem de leads.
  
• Monitorar e aprimorar playbooks de abordagem, qualificação e roteiros comerciais.
  
• Identificar tendências de mercado, segmentação de ICP e oportunidades de melhoria nos processos de prospecção.
  
• Trabalhar em conjunto com Marketing e Vendas para otimizar o funil (topo para meio).
  
• Analisar dados de conversão e gerar insights estratégicos para direcionamento da abordagem comercial.
  

Indicadores e Desempenho

• Definir e acompanhar KPIs da área de pré-vendas (ex: leads trabalhados, SQLs gerados, taxa de conversão, CAC por canal, tempo de resposta).
  
• Implementar rotinas de análise de desempenho e coaching individual.
  

Alinhamento com outras áreas

• Ser ponte entre pré-vendas, marketing e vendas para garantir sinergia nas campanhas e metas.
  
• Acompanhar evolução dos leads ao longo do pipeline e contribuir com feedback estruturado para ajustes em campanhas e ações.
  

Qualidade e Eficiência

• Garantir que os leads repassados ao time de vendas estejam qualificados e com informações completas.
  

Requisitos

• Ensino Superior em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
  
• Experiência prévia em pré-vendas, SDR, BDR ou áreas correlatas.
  
• Vivência com processos de qualificação de leads.
  
• Conhecimento em CRM e ferramentas de automação de vendas.
  
• Capacidade analítica para definir métricas, acompanhar KPIs e otimizar processos.
  

Diferenciais

• Experiência com metodologias de prospecção ativa e inbound marketing.
  
• Experiência com vendas B2B, especialmente SaaS ou tecnologia.
  
• Experiência com vendas consultivas.
  

Atuação

• Presencial em Ribeirão Preto, SP.
• R$ 550,00 Vale Refeição/Alimentação;
  
• Convênio Médico - 2 opções de operadora sob análise de subsídio;
  
• Até R$150,00 de reembolso para curso de inglês;
  
• Auxílio mobilidade: R$150,00 para CCMers que comparecerem ao escritório no mínimo 14 dias no mês;
  
• Espaço para descanso;
  
• Espaço para jogos;
  
• R$ 2.000,00 por ano para capacitação profissional - liberado gradualmente após 3 meses de admissão e integral após 1 ano;