Supervisor de Vendas - DNA Distribuidora

OPL LOGÍSTICA MIX DISTRIBUIDOR APOIO BROKER; Bom Jesus da Lapa; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A OPL LOGÍSTICA MIX DISTRIBUIDOR APOIO BROKER está buscando um(a) líder de vendas para atuar em Bahia, respondendo pela gestão de equipe, pelo atingimento de metas comerciais e pela sustentação de relações com clientes da base. O cargo envolve orientar tecnicamente a equipe, promover o desenvolvimento de talentos e garantir excelência no atendimento.

Você será responsável por planejar metas, acompanhar resultados, gerenciar carteira de clientes e assegurar a conformidade com políticas internas,

Responsibilities

• Liderar, treinar e desenvolver a equipe de vendas, assegurando a formação de um time capacitado e alinhado às metas da empresa.
• Apoiar a área de Gente e Gestão em processos de recrutamento, manutenção e desenvolvimento de talentos.
• Realizar acompanhamento em campo (coaching), avaliando a execução da rotina de vendas e definindo planos de melhoria individual.
• Desenvolver sucessores e lideranças intermediárias, fortalecendo a capacidade de gestão da organização.
• Promover clima organizacional positivo, estimulando engajamento, produtividade e retenção da equipe.

Job description

MISSÃO DO CARGO

Liderar e desenvolver a equipe de vendas, garantindo o cumprimento das metas e objetivos comerciais da empresa. Atuar no acompanhamento diário, orientação técnica e motivação do time, assegurando excelência no atendimento, desempenho consistente, maximização das vendas e fortalecimento das relações comerciais. Promover relacionamento com clientes da base, identificando oportunidades que contribuam para o desenvolvimento do varejo regional.

RESPONSABILIDADES

1. GESTÃO DE PESSOAS E LIDERANÇA

• Liderar, treinar e desenvolver a equipe de vendas, assegurando a formação de um time capacitado e alinhado às metas da empresa.
• Apoiar a área de Gente e Gestão em processos de recrutamento, manutenção e desenvolvimento de talentos.
• Realizar acompanhamento em campo (coaching), avaliando a execução da rotina de vendas e definindo planos de melhoria individual.
• Desenvolver sucessores e lideranças intermediárias, fortalecendo a capacidade de gestão da organização.
• Promover clima organizacional positivo, estimulando engajamento, produtividade e retenção da equipe.

2. GESTÃO COMERCIAL E RESULTADOS

• Garantir o cumprimento das metas de vendas, plano de excelência e objetivos financeiros, por meio do acompanhamento de indicadores e implementação de planos de ação.
• Planejar, desdobrar e comunicar metas claras e atingíveis para a equipe, acompanhando sua execução.
• Gerenciar a carteira de clientes, assegurando a cobertura da área, priorizando oportunidades estratégicas e promovendo fidelização.
• Monitorar indicadores de desempenho, analisar campanhas e resultados por vendedor e setor, propondo ajustes quando necessário.
• Apoiar o gestor na análise de resultados financeiros da área, contribuindo para planos de ação em caso de desvios.
• Garantir a correta execução do sortimento de produtos nos clientes, assegurando alinhamento às estratégias.

3. QUALIDADE DA VENDA E GESTÃO DE RISCOS

• Monitorar a qualidade das vendas, assegurando processos corretos e minimizando erros operacionais e devoluções.
• Acompanhar e gerenciar a inadimplência, adotando medidas corretivas para garantir o recebimento das vendas.
• Resolver conflitos e anomalias operacionais, garantindo a satisfação do cliente e a eficiência da equipe.

4. GESTÃO DA ROTINA E PLANEJAMENTO

• Organizar e conduzir reuniões de equipe, alinhando estratégias, metas e indicadores.
• Participar de reuniões de planejamento, revisando resultados e propondo melhorias nos processos e estratégias.
• Participar de reuniões de gestão e demais encontros sempre que demandado, a fim de alinhar estratégias, tomar decisões e oferecer opinião técnica sobre aspectos pertinentes à área de atuação.

5. PROCESSOS, NORMAS E CONFORMIDADE

• Cumprir e assegurar que a equipe siga normas, políticas e procedimentos da empresa, promovendo um ambiente de trabalho ético e colaborativo.
• Garantir o cumprimento dos POPs (Procedimentos Operacionais Padrão), promovendo revisões, melhorias e atualizações sempre que necessário, assegurando a padronização e eficácia dos processos.
• Acompanhar e orientar equipes quanto à execução das atividades, assegurando a qualidade, a segurança e a conformidade com normas internas e externas.
• Executar outras atividades correlatas, conforme solicitação do superior imediato.
• Zelar pela imagem da empresa junto aos diversos públicos.