Supervisor de Vendas

Wella Company; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 190 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Wella Company, líder global em beleza, busca profissional de vendas para impulsionar o canal perfumaria na Grande São Paulo e interior. Você trabalhará com Marketing, Vendas e Trade Marketing para entregar experiência excepcional aos clientes e atingir metas estratégicas.

É essencial possuir 5+ anos em vendas no setor e dominar Excel/Power BI para gerar insights que maximizem sell-in e rentabilidade.

Qualificações

• 5 anos ou mais de experiência em vendas, preferencial perfumaria/CPG.
• Graduação em Administração, Marketing ou áreas afins; MBA/diferencial.
• Capacidade de analisar dados de vendas para identificar oportunidades.
• Senso de urgência, foco no cliente e agilidade em ambientes dinâmicos.
• Capacidade de liderar equipes diretas e terceirizadas com alta performance.
• Domínio de Excel e Power BI para geração de insights.

Responsabilidades

• Impulsionar expansão comercial no Canal Perfumaria (Direto/Indireto) na Grande São Paulo e Interior.
• Coordenar Marketing, Vendas e Trade Marketing para oferecer experiência ao cliente.
• Construir e acompanhar JBPs com clientes-chave para Sell-in e Sell-out.
• Gerenciar grandes redes e distribuidores, assegurando metas comerciais.
• Negociar condições, investimentos, contratos e ações promocionais.
• Planejar calendário promocional e assegurar execução no PDV.
• Monitorar KPIs (Sell-in/out, stock, market share) e propor ações.
• Desenvolver estratégias para crescimento de market share e ROI.

Conhecimentos

Vendas

Perfumaria

Análise de dados

Negociação

Liderança

Gestão de relacionamento

Excel

Power BI

Inglês básico

Visão estratégica

Formação académica

Graduação em Administração/Marketing/Comércio

Ferramentas

Excel

Power BI

Descrição da oferta de emprego

Juntos, nós capacitamos os indivíduos a se parecerem, sentirem e serem eles mesmos.

A Wella Company é uma das principais empresas de beleza do mundo, composta por uma família de marcas icônicas, como Wella Professionals, Clairol, OPI, Nioxin e ghd. Com 6.000 funcionários em todo o mundo e presença em mais de 100 países, a Wella Company e suas marcas permitem que os consumidores sejam, sintam e expressem sua própria identidade.

Como inovadora na indústria de cabelos e unhas, a Wella Company capacita sua equipe para encantar consumidores, inspirar profissionais de beleza, envolver comunidades e promover crescimento sustentável para seus stakeholders.

Para informações adicionais sobre a Wella Company, acesse: www.wellacompany.com

• Será responsável por impulsionar a expansão comercial no Canal Perfumaria (Direto e Indireto) nas regiões da Grande São Paulo e Interior, garantindo a execução da estratégia comercial e o crescimento sustentável da marca Wella Professionals;
• Por meio da coordenação integrada entre as áreas de Marketing, Vendas e Trade Marketing, você proporcionará uma experiência excepcional aos clientes, alcançando metas comerciais ambiciosas e fortalecendo a presença da Wella no mercado;
• Construir, negociar e acompanhar os Joint Business Plans (JBPs) junto aos principais clientes, visando ao atingimento dos objetivos de sell-in, sell-out, rentabilidade e participação de mercado;
• Gerenciar clientes estratégicos (grandes redes e distribuidores), garantindo a execução das estratégias comerciais e o atingimento das metas;
• Negociar condições comerciais, investimentos, contratos e ações promocionais, assegurando competitividade e rentabilidade para o negócio.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais voltadas ao crescimento das vendas, expansão de mercado, ganho de participação e fortalecimento da marca nos canais direto e indireto;
• Gerenciar investimentos de Sell Out e Trade Marketing, garantindo a melhor alocação de recursos, eficiência dos investimentos e maximização do retorno sobre o investimento (ROI);
• Planejar e acompanhar o calendário promocional e de Trade Marketing, assegurando a execução das ações alinhadas aos objetivos comerciais da companhia;
• Garantir excelência na execução no ponto de venda (PDV), monitorando distribuição, visibilidade, merchandising, sortimento, precificação e disponibilidade dos produtos;
• Analisar e monitorar os principais indicadores de desempenho, incluindo Sell In, Sell Out, cobertura de estoque, ruptura, market share, rentabilidade e giro, propondo ações para maximização dos resultados;
• Garantir a aplicação da metodologia DGMP (Distribuição, Gôndola, Merchandising e Preço), promovendo excelência na execução e aderência aos padrões da marca;
• Atuar em parceria com a área de Educação, promovendo a capacitação contínua das equipes de loja, distribuidores e parceiros comerciais;
• Realizar acompanhamento frequente em campo, por meio de visitas conjuntas, coaching e monitoramento da execução;
• Liderar, desenvolver e monitorar a equipe dedicada da marca junto aos distribuidores, assegurando alta performance, alinhamento estratégico e excelência na execução das iniciativas comerciais e de Trade Marketing;
• Construir e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, distribuidores e stakeholders, desenvolvendo planos de negócios que impulsionem crescimento, rentabilidade e parcerias de longo prazo.

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas, preferencialmente no setor de perfumaria ou na indústria de bens de consumo;
• Graduação em Administração, Marketing, Comércio ou áreas afins. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial ou Marketing será considerada um diferencial;
• Capacidade avançada de analisar dados de vendas e mercado para identificar tendências e oportunidades, bem como desenvolver estratégias de otimização;
• Senso de urgência, accountability (senso de dono) e foco no cliente, atuando com agilidade em ambientes dinâmicos e inovadores;
• Capacidade de liderar, desenvolver e engajar equipes diretas e terceirizadas, promovendo alta performance, colaboração e foco em resultados;
• Habilidade para definir prioridades, gerenciar múltiplas demandas e conduzir planos de ação estratégicos, assegurando a execução e o atingimento dos objetivos comerciais;
• Domínio avançado do Pacote Office, com ênfase em Excel e Power BI, para análise de indicadores, geração de insights, elaboração de relatórios e suporte à tomada de decisão;
• Forte capacidade analítica para monitorar KPIs, identificar oportunidades, propor ações corretivas e impulsionar a performance do negócio;
• Habilidade para conduzir negociações, alinhar stakeholders e estabelecer relacionamentos sólidos com clientes, distribuidores e equipes internas.
• Visão estratégica, com capacidade de identificar oportunidades e impulsionar o crescimento do negócio;
• Inovação e proatividade, buscando soluções e melhorias contínuas para resultados sustentáveis;
• Negociação e influência, construindo acordos vantajosos e relacionamentos de longo prazo;
• Gestão de relacionamentos, promovendo forte integração com clientes, distribuidores e stakeholders internos;
• Agilidade e adaptabilidade, atuando de forma eficaz em ambientes dinâmicos e em constante transformação;
• Capacidade analítica, transformando dados e indicadores em planos de ação e decisões estratégicas;
• Orientação para resultados, com foco no atingimento de metas e na execução com excelência.
• Experiência no segmento de Perfumaria e/ou Varejo, com conhecimento da dinâmica comercial, categorias e tendências de mercado;
• Comunicação e influência, com capacidade de interagir e negociar de forma eficaz com clientes, equipes e stakeholders;
• Capacidade analítica, com domínio de indicadores comerciais e utilização de ferramentas como Excel e Power BI para suporte à tomada de decisão;
• Planejamento e execução estratégica, transformando oportunidades em planos de ação que impulsionem os resultados do negócio;
• Foco em resultados, com orientação para metas, senso de urgência e resiliência em ambientes desafiadores;
• Gestão de relacionamento, desenvolvendo parcerias sólidas e duradouras com clientes, distribuidores e parceiros comerciais;
• Gestão de equipes, com experiência em liderança, desenvolvimento e acompanhamento de times próprios ou terceirizados;
• Inglês básico para leitura, compreensão e comunicação profissional quando necessário.
• Proatividade, antecipando oportunidades e propondo soluções com foco no negócio;
• Adaptabilidade, atuando de forma eficaz em cenários dinâmicos e de constante mudança;
• Colaboração e trabalho em equipe, promovendo integração e engajamento entre áreas e parceiros;
• Resiliência, mantendo alta performance e foco em resultados diante de desafios e adversidades;
• Ética e integridade, atuando em conformidade com os valores, políticas e diretrizes da companhia;
• Orientação para resultados, com foco na entrega consistente de metas e na geração de valor para o negócio.

Oferecemos oportunidades iguais para indivíduos qualificados, independentemente de raça, religião, cor, nacionalidade, idade, gênero, deficiência, orientação sexual, identidade de gênero, expressão de gênero, estado civil ou qualquer outra característica protegida por lei.

Acreditamos fortemente que cultivar um ambiente de trabalho diversificado fortalece qualquer empresa. A combinação de talentos, habilidades e experiências únicas cria um ambiente propício para alcançar resultados extraordinários.