Representante Regional de Vendas Externas (Canais Offline | Beleza & Cosméticos)

CORLIB; Valinhos; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Auxílio combustível

Comissões negociáveis

Modelo de trabalho híbrido

Trabalho híbrido

Expansão nacional

Resumo da oferta

Uma empresa de cosméticos em expansão está buscando um Representante de Vendas para acelerar a presença da marca no mercado. O candidato ideal deverá ter experiência em vendas B2B e uma carteira ativa de clientes. As responsabilidades incluem a prospecção de novos distribuidores e a construção de relacionamentos de longo prazo, além de garantir um crescimento escalável e sustentável. O trabalho será híbrido, com atuação em campo e em Valinhos-SP uma vez por semana.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B.
• Vivência com distribuidores e redes varejistas.
• Experiência como representante comercial será diferencial.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de novos distribuidores e varejistas.
• Construção de parcerias de longo prazo.
• Implementação de ações de sell-out em PDVs.
• Desenhar e executar estratégias de canal.
• Alinhar com equipes de marketing e trade marketing.

Conhecimentos

Capacidade de negociação

Comunicação interpersoal

Visão consultiva

Organização

Comunicação interpessoal

Formação académica

Ensino Médio completo

Formação técnica ou superior em áreas comerciais

Ferramentas

CRM

Planilhas

E-mail/Apps comerciais

Descrição da oferta de emprego

QUEM SOMOS

Somos uma empresa do segmento de distribuição de cosméticos em forte expansão no mercado nacional, com portfólio focado em beleza, skincare e cuidados pessoais. Atuamos com um modelo competitivo na cadeia de suprimentos, para distribuidores, atacadistas, perfumarias, drogarias e grandes redes de varejo, marketplaces e e-commerce. Nosso foco é construir crescimento sustentável, escala nacional e presença estruturada das marcas nos principais canais de distribuição.

OPORTUNIDADE

Buscamos um Wholesale Sales Representative estratégico para acelerar a expansão da marca no mercado de beleza. Você será responsável por gerir, desenvolver e ampliar uma carteira multicanal, que vai desde grandes polos de massa até plataformas digitais, garantindo capilaridade nacional através do varejo, atacado e distribuição. Esta é uma posição estruturante e estratégica, com foco em:

• Abertura de mercados
• Criação de canais
• Desenvolvimento de redes de distribuição
• Construção de presença nacional
• Crescimento escalável e sustentável

DESAFIOS

• Abrir novos distribuidores, atacadistas e grandes contas varejistas
• Estruturar uma carteira B2B rentável e sustentável
• Desenvolver mercados massivos de alto volume
• Implantar e fortalecer canais digitais B2B
• Construir redes regionais de distribuição
• Consolidar presença de marca em escala nacional
• Atingir e superar metas de faturamento, cobertura e rentabilidade

CANAIS DE ATUAÇÃO E FRENTES ESTRATÉGICAS

A atuação será estruturada em quatro pilares principais:

• Mercados Massivos (Alta Escala) – Prioridade Estratégica
  • Centros comerciais populares (ex.: Região da 25 de Março – SP, Brás e polos regionais)
  • Ambientes de alta densidade de revenda e distribuição
  • Objetivo: rápida expansão da base de clientes, alto volume transacional, penetração de marca e ganho acelerado de mercado.
  • Mercado de Distribuidores e Atacadistas
  • Mapeamento e abertura de distribuidores regionais
  • Estruturação de canais de distribuição
  • Desenvolvimento de parcerias estratégicas de longo prazo
  • Expansão territorial via redes de distribuição
• B2B Digital e Plataformas Comerciais
  • Atuação em e-commerce B2B
  • Marketplaces corporativos
  • Plataformas próprias de compra B2B
  • Ecossistemas digitais de atacado
  • Objetivo: escalabilidade, automação de vendas, eficiência operacional e ampliação de cobertura nacional.
• Feiras, Eventos e Ambientes de Negócios
  • Representação institucional da marca em feiras do setor
  • Eventos de beleza, cosméticos e varejo (ex.: Beauty Fair, Hair Brasil, etc.)
  • Rodadas de negócio e networking estratégico
  • Objetivo: geração de leads qualificados, abertura de grandes contas e fortalecimento de marca.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Expansão de Carteira

• Prospecção ativa de distribuidores, atacadistas, lojistas, farmácias, perfumarias e redes
• Abertura de novos mercados e territórios
• Desenvolvimento e gestão da carteira B2B

Gestão Consultiva

• Atendimento e manutenção da carteira ativa
• Atuação consultiva no modelo de consignação e venda direta
• Construção de parcerias de longo prazo

Negociação Comercial

• Elaboração de propostas comerciais
• Negociação de preços, volumes, prazos e condições
• Gestão de pipeline, forecast e metas

Execução e PDV

• Acompanhamento do ciclo completo da venda (pedido → entrega → pós-venda)
• Implementação de ações de sell-out, campanhas e lançamentos
• Garantia de padrão de visual merchandising nos PDVs

Suporte Técnico e Pós-venda

• Treinamentos rápidos para equipes dos clientes
• Coleta de feedbacks estratégicos de mercado
• Interface com áreas Comercial, Marketing e Trade

Gestão e Performance

• Planejamento de rotas e territórios
• Monitoramento de mercado, concorrência e oportunidades
• Registro de atividades, visitas, pipeline e resultados em CRM/sistema
• Representação institucional da marca em eventos e feiras

PERFIL DESEJADO

• Perfil hunter, empreendedor e orientado a resultados
• Forte capacidade de negociação e influência
• Visão consultiva de vendas B2B
• Excelente comunicação e relacionamento interpessoal
• Organização, disciplina e autonomia
• Capacidade de transitar entre o mercado popular e o ambiente corporativo
• Visão estratégica de mercado
• Foco em crescimento, expansão e performance

FORMAÇÃO

• Ensino Médio completo (mínimo)
• Formação técnica ou superior em áreas comerciais será diferencial

EXPERIÊNCIA

• Experiência sólida em vendas B2B
• Atuação nos segmentos de cosméticos, beleza, perfumaria, higiene pessoal ou bens de consumo
• Vivência com distribuidores, atacado e redes varejistas
• Experiência como representante comercial, executivo de contas, KAM ou similar será diferencial

REQUISITOS

• Carteira de clientes ativa (diferencial estratégico)
• Veículo próprio
• Disponibilidade para viagens regionais
• Domínio de ferramentas básicas (CRM, planilhas, e-mail, apps comerciais)

O QUE OFERECEMOS

• Remuneração:
  • Fixo
  • Auxílio combustível
• Comissionamento:
  • a ser negociado com base nos indicadores (pelo menos): targets de volume de vendas, margem das vendas
• Modelo de trabalho:
  • híbrido, foco maior no remoto
• Projeto:
  • Expansão nacional estruturada
  • Marca em crescimento acelerado

LOCAL DE ATUAÇÃO

• Atuação remota/em campo, com foco em distribuidores, atacado e varejo na região designada. (Estados/cidades prioritárias conforme estratégia da empresa)
• Disponibilidade de pelo menos 1x semana na base em Valinhos-SP