Supervisor de Vendas - Canal Direto e Indireto

Wella Company; Rio Grande do Sul; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Wella Company no Brasil busca um profissional para atuar no desenvolvimento de canais de venda, com foco em crescimento de clientes diretos e indiretos, gestão de KPIs e lideranças de apresentações para clientes.

O candidato ideal possui formação superior, inglês básico e perfil analítico para construir cenários de sell in/sell out, além de experiência em JBP, preços e impostos entre canais.

Qualificações

• Formação superior completa.
• Inglês nível básico.

Responsabilidades

• Desenvolver clientes dos canais direto e indireto: farmácias, varejo alimentar, atacados e distribuidores.
• Estabelecer planos de crescimento para os clientes, gerenciando as verbas comerciais.
• Acompanhar KPIs de sell in e sell out, distribuição e controles financeiros dos clientes.
• Conduzir apresentações para clientes, revisões de negócios e treinamentos de capacitação da equipe indireta.
• Liderar execuções no PDV, garantindo a implementação correta do mix e o aumento da participação de mercado (share) das marcas Wella.
• Avaliar riscos e oportunidades, propondo soluções pautadas em análise de dados para a construção de resultados.
• Coordenar todo o processo de vendas do cliente: apresentação, cadastro, negociação e entrega dos produtos.
• Dominar a gestão da formação de preços e dos impostos das marcas nos canais direto e indireto.
• Possuir forte capacidade analítica para a construção de cenários futuros de sell in, sell out, inventário e crescimento.
• Conhecimento de desenvolvimento de canais: Alimentar; Farmácias e Perfumarias; Direto e Indireto (distribuidores e atacados).
• Desenvolvimento de JBP com Clientes.
• Gestão de investimentos e implementação de ações promocionais.
• Visão estratégica para ativações promocionais e desenvolvimento de marcas.
• Conhecimento das ferramentas de gestão do canal indireto como Mtrix, IQVIA, Scantech para análise de diagnóstico e tomada de decisão.
• Habilidade para criar planos de negócios e JBP aos principais clientes da base.
• Domínio pleno de Excel e Power Point.
• Habilidades comunicação e visão de negócios para tomada de decisões.
• Capacidade para responder efetivamente a múltiplas demandas.
• Organização e disciplina.
• Automotivação e engajamento.
• Gestão e liderança de “dono”;
• Bom relacionamento com pares e times.

Formação académica

Formação superior completa

Descrição da oferta de emprego

Juntos, NÓS capacitamos os indivíduos a se parecerem, sentirem e serem eles mesmos.

A Wella Company é uma das principais empresas de beleza do mundo, composta por uma família de marcas icônicas como Wella Professionals, Clairol, OPI, Nioxin e ghd. Com 6.000 funcionários em todo o mundo e presente em mais de 100 países, a Wella Company e suas marcas permitem que os consumidores sejam, sintam e tenham sua própria identidade. Como inovadores na indústria de cabelos e unhas, a Wella Company capacita seu pessoal para encantar os consumidores, inspirar profissionais de beleza, envolver as comunidades e fornecer crescimento sustentável para seus stakeholders.

Para informações adicionais sobre a Wella Company, acesse www.wellacompany.com

• Desenvolver clientes dos canais direto e indireto: farmácias, varejo alimentar, atacados e distribuidores;
• Estabelecer planos de crescimento para os clientes, gerenciando as verbas comerciais;
• Acompanhar KPIs de sell in e sell out, distribuição e controles financeiros dos clientes;
• Conduzir apresentações para clientes, revisões de negócios e treinamentos de capacitação da equipe indireta;
• Liderar execuções no PDV, garantindo a implementação correta do mix e o aumento da participação de mercado (share) das marcas Wella;
• Avaliar riscos e oportunidades, propondo soluções pautadas em análise de dados para a construção de resultados;
• Coordenar todo o processo de vendas do cliente: apresentação, cadastro, negociação e entrega dos produtos;
• Dominar a gestão da formação de preços e dos impostos das marcas nos canais direto e indireto;
• Possuir forte capacidade analítica para a construção de cenários futuros de sell in, sell out, inventário e crescimento.
• Conhecimento de desenvolvimento de canais: Alimentar; Farmácias e Perfumarias; Direto e Indireto (distribuidores e atacados);
• Desenvolvimento de JBP com Clientes;
• Gestão de investimentos e implementação de ações promocionais;
• Visão estratégica para ativações promocionais e desenvolvimento de marcas;
• Conhecimento das ferramentas de gestão do canal indireto como Mtrix, IQVIA, Scantech para análise de diagnóstico e tomada de decisão;
• Habilidade para criar planos de negócios e JBP aos principais clientes da base.
• Domínio pleno de Excel e Power Point;
• Habilidades comunicação e visão de negócios para tomada de decisões;
• Capacidade para responder efetivamente a múltiplas demandas.
• Organização e disciplina;
• Automotivação e engajamento;
• Gestão e liderança de “dono”;
• Bom relacionamento com pares e times.

Requisitos:

• Escolaridade mínima;
• Formação superior completa.
• Inglês nível básico.

Oferecemos oportunidades iguais para indivíduos qualificados, independentemente de raça, religião, cor, nacionalidade, idade, gênero, deficiência, orientação sexual, identidade de gênero, expressão de gênero, estado civil, ou qualquer outra característica.

Acreditamos fortemente que cultivar um local de trabalho diversificado dá forças à qualquer empresa. A combinação de talentos, habilidades e experiências únicas cria um ambiente propício a alcançar resultados extraordinários.