Supervisor de Pré-vendas

Cardapio Web; Fortaleza; Presencial; BRL 89 000 - 134 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale alimentação

Plano de carreira

Auxílio mobilidade

Cursos e eventos

Plano de saúde Hapvida

Wellhub acesso

CW+ clube vantagens

Resumo da oferta

Cardapio Web busca um Supervisor de Pré-vendas para liderar SDRs/BDRs, acompanhar indicadores e estruturar processos, visando aumentar a qualidade das oportunidades e a eficiência do funil.

Você desenvolverá pessoas, alinhará com Closers e Marketing e colaborará para escalar a operação de pré-vendas com foco em resultados, utilizando CRM e métricas de performance.

Qualificações

• Experiência em liderança de equipes comerciais.
• Conhecimento em gestão de CRM, funil de vendas e prospecção.
• Vivência em operações de SaaS desejável.

Responsabilidades

• Supervisionar a rotina diária dos SDRs/BDRs e garantir a execução disciplinada do processo comercial.
• Conduzir reuniões de alinhamento, feedbacks e sessões de desenvolvimento da equipe.
• Analisar indicadores de prospecção e conversão para identificar gargalos e oportunidades de melhoria.
• Desenvolver a equipe por meio de treinamentos e acompanhamento individual, aprimorando pitch e técnicas de objeções.
• Monitorar o uso do CRM e a qualidade das informações registradas.
• Manter alinhamento com Closers e Marketing para fluidez do funil e qualidade dos leads.
• Participar da construção e otimização de scripts, fluxos de cadência e estratégias de prospecção.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Gestão comercial

Inside Sales

Metodologias de vendas

Prospecção ativa

Análise de KPIs

Formação académica

Ensino superior em Administração

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

No nosso time de vendas, a pré-venda tem um papel essencial para garantir que as oportunidades certas cheguem ao time de Closers e contribuam para um crescimento cada vez mais previsível e escalável. Como Supervisor de Pré-vendas, você será responsável por garantir a performance e a evolução do time, acompanhando indicadores, estruturando e aprimorando processos e, principalmente, desenvolvendo pessoas. Seu papel será fundamental para fortalecer a operação de pré-vendas, aumentar a qualidade das oportunidades geradas e construir, junto ao time, uma operação cada vez mais eficiente e orientada a resultados.

Main responsibilities

• Supervisionar e acompanhar diariamente a rotina dos pré-vendedores (SDRs/BDRs), garantindo a execução disciplinada do processo comercial;
• Realizar reuniões de alinhamento, feedbacks e sessões de desenvolvimento, orientando o time sobre técnicas de abordagem, qualificação e utilização de ferramentas;
• Analisar indicadores de prospecção e conversão, identificando gargalos e oportunidades de melhoria no processo de pré-vendas;
• Desenvolver a equipe por meio de treinamentos e acompanhamento individual, aprimorando pitch, contorno de objeções e qualificação de leads;
• Monitorar a utilização do CRM, garantindo a atualização dos dados e a qualidade das informações registradas;
• Manter alinhamento constante com os times de Closers e Marketing, assegurando a fluidez do funil e a qualidade dos leads repassados;
• Participar da construção e otimização de scripts, fluxos de cadência e estratégias de prospecção.

Requirements and skills

• Formação: Ensino superior em andamento ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência prévia com liderança de equipes comerciais.
• Conhecimento em gestão comercial, Inside Sales e metodologias de vendas e pré-vendas.
• Conhecimento em CRM, funil de vendas e técnicas de prospecção ativa e passiva.
• Conhecimento de métricas e indicadores de performance comercial.
• Vivência em operações de vendas SaaS será um diferencial.

Additional information

• Vale alimentação (R$26/dia trabalhado);
• Plano de carreira;
• Auxilio mobilidade;
• Incentivo financeiro para livros, cursos e eventos da área;
• Plano de saúde Hapvida;
• Wellhub: acesso a mais de 50 mil academias;
• Clube de vantagens CW+: convênio SESC, descontos em medicamentos Pague MBoa comunicação oral e escrita.