Supervisor Comercial - Rio Grande do Sul

Unifertil; Canoas, Niterói; On-site; BRL 100,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica

Plano odontológico

Refeição no local

Vale alimentação

Auxílio educação

Auxílio creche

Seguro de vida

Vale transporte

Participação nos lucros

Job summary

Unifertil busca supervisor de vendas para liderar a força de vendas externa e gerir a carteira de clientes na região, com foco nas metas de vendas e no serviço ao cliente. A função envolve visitas a clientes, cobrança, negociação e suporte aos representantes.

O profissional terá atuação direta com equipes de campo, elaboração de relatórios semanais, planejamento de previsões de vendas e participação em eventos da empresa.

Qualifications

• Conhecimento em Técnicas de Vendas
• Conhecimento em Fertilizante
• CNH B

Responsibilities

• Fazer o programa de vendas da Região (previsão de vendas mensal por linha de produto).
• Supervisionar a força de vendas.
• Visitar Clientes, junto aos representantes (Venda Indireta) ou sozinho (Vendas Diretas).
• Efetuar vendas (com os representantes ou de vendas diretas para consumidor final e revendas) e emitir pedidos.
• Dar suporte para o representante nos processos de venda.
• Abrir novos mercados e manter os clientes existentes.
• Fazer o acompanhamento Pós-Venda, relatando ao DETEC, eventuais não conformidades de produtos, críticas ou sugestões (novos produtos do mercado).
• Elaborar relatórios relativos às atividades exercidas durante a semana.
• Executar a previsão de vendas por agente, representante e por cliente direto.
• Efetuar o monitoramento constante da previsão de entregas.
• Fazer análise constante dos relatórios: carteira entrega semanal e mensal, relatório de cobrança, pedidos não entregues, pedidos registrados, clientes que não tem comprado.
• Controlar e realizar a cobrança dos clientes da sua região.
• Prospectar e nomear representantes e treiná-los.
• Representar a empresa em eventos: palestras, dias de campo, feiras e workshops.
• Prospectar convênios com instituições financeiras para alavancar novos negócios.
• Dar instruções técnicas dos produtos pertinentes às várias culturas, aos clientes e representantes.
• Efetuar pré-análise de crédito e providenciar a documentação junto ao cliente.
• Alimentar o DETEC, com possíveis novidades do mercado.
• Fazer a solicitação de registro de novos produtos ao DETEC.
• Realizar relatório de despesas de vendas (RDV) mensalmente e enviar para analista/assistente de vendas para pagamento e contabilização.
• Controlar as quotas de vendas, bem como adequar ao perfil de entregas.
• Realizar semanalmente previsão de carregamento dos clientes da região de atuação.

Skills

Técnicas de Vendas

Conhecimento em Fertilizante

CNH B

Education

Engenharia Agronômica

Pós-Graduação

Job description

Job description

Supervisionar a força de vendas externa. Realizar a gestão da carteira de clientes da região do Paraná, prestando atendimento e realizando vendas;

Seguir com rigor o lema comercial VER (Vender, Entregar e Receber) e MAIS (Margem Adicional Interessa Sempre).

Main responsibilities

Quais os desafios para essa função:

• Fazer o programa de vendas da Região (previsão de vendas mensal por linha de produto);
• Supervisionar a força de vendas;
• Visitar Clientes, junto aos representantes (Venda Indireta) ou sozinho (Vendas Diretas);
• Efetuar vendas (com os representantes ou de vendas diretas para consumidor final e revendas) e emitir pedidos;
• Dar suporte para o representante nos processos de venda;
• Abrir novos mercadosemanter os clientes existentes;
• Fazer o acompanhamento Pós-Venda, relatando ao DETEC, eventuais não conformidades de produtos, críticas ou sugestões (novos produtos do mercado);
• Elaborar relatórios relativos às atividades exercidas durante a semana;
• Executar a previsão de vendas por agente, representante e por cliente direto;
• Efetuar o monitoramento constante da previsão de entregas;
• Fazer análise constante dos relatórios: carteira entrega semanal e mensal, relatório de cobrança, pedidos não entregues, pedidos registrados, clientes que não tem comprado;
• Controlar e realizar a cobrança dos clientes da sua região;
• Prospectar e nomear representantes e treiná-los;
• Representar a empresa em eventos: palestras, dias de campo, feiras e workshops;
• Encaminhar e analisar as questões referentes ao marketing, conforme as necessidades da região do supervisor, para tomada de decisão em conjunto com a gerência;
• Prospectar convênios com instituições financeiras para alavancar novos negócios;
• Dar instruções técnicas dos produtos pertinentes às várias culturas, aos clientes e representantes;
• Efetuar pré-análise de crédito e providenciar a documentação junto ao cliente;
• Alimentar o DETEC, com possíveis novidades do mercado;
• Fazer a solicitação de registro de novos produtos ao DETEC;
• Realizar relatório de despesas de vendas (RDV) mensalmente e enviar para analista/assistente de vendas para pagamento e contabilização;
• Controlar as quotas de vendas, bem como adequar ao perfil de entregas;
• Realizar semanalmente previsão de carregamento dos clientes da região de atuação.

Requirements and skills

O que é ideal que você apresente:

• Ensino Superior em Engenharia Agronômica;
• Desejável Pós Graduação na área;
• Conhecimento em Técnicas de Vendas;
• Conhecimento em Fertilizante;
• CNH B.

Additional information

Nossos benefícios:

Assistência Médica extensiva aos dependentes

Plano odontológico extensivo aos dependentes

Refeição no local custeada pela empresa

Vale Alimentação

Auxilio Educação

Auxílio Creche (Para funcionárias mulheres com filhos de 4 meses a 5 anos de idade)

Seguro de Vida

Vale Transporte

Participação no Lucros e Resultados