Supervisor Comercial - Rio Grande do Sul

Unifertil - Universal de Fertilizantes Ltda.; Canoas; On-site; BRL 89,000 - 179,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência Médica

Plano odontológico

Refeição no local

Vale Alimentação

Auxílio Educação

Auxílio Creche

Seguro de Vida

Vale Transporte

Participação nos Lucros

Job summary

Unifertil - Universal de Fertilizantes Ltda. procura um executivo de vendas para supervisionar a força de vendas externa e gerenciar a carteira de clientes na região de atuação, com foco em metas de venda, cobrança e relacionamento com clientes.

A função envolve visitas a clientes, acompanhamento de entregas, elaboração de relatórios e participação em eventos da empresa. Requisitos incluem formação em Engenharia Agronômica, pós-graduação e CNH B.

Qualifications

• Ensino superior em Engenharia Agronômica.
• Pós-graduação na área desejável.
• Conhecimento em técnicas de vendas.
• Conhecimento em fertilizante.
• CNH B.

Responsibilities

• Fazer o programa de vendas da região de atuação.
• Supervisionar a força de vendas externa.
• Visitar clientes e realizar vendas diretas ou com representantes.
• Gerenciar carteira de clientes e cobrança.
• Realizar previsões de vendas e acompanhar as entregas.
• Representar a empresa em eventos e feiras.
• Elaborar relatórios semanais de atividades.
• Prospectar convênios com instituições financeiras.
• Treinar representantes e controlar quotas.

Skills

Técnicas de Vendas

Fertilizante

CNH B

Education

Engenharia Agronômica

Pós Graduação

Job description

Job description

Supervisionar a força de vendas externa. Realizar a gestão da carteira de clientes da região do Paraná, prestando atendimento e realizando vendas;

Seguir com rigor o lema comercial VER (Vender, Entregar e Receber) e MAIS (Margem Adicional Interessa Sempre).

Main responsibilities

Quais os desafios para essa função:

• Fazer o programa de vendas da Região (previsão de vendas mensal por linha de produto);
• Supervisionar a força de vendas;
• Visitar Clientes, junto aos representantes (Venda Indireta) ou sozinho (Vendas Diretas);
• Efetuar vendas (com os representantes ou de vendas diretas para consumidor final e revendas) e emitir pedidos;
• Dar suporte para o representante nos processos de venda;
• Abrir novos mercadosemanter os clientes existentes;
• Fazer o acompanhamento Pós-Venda, relatando ao DETEC, eventuais não conformidades de produtos, críticas ou sugestões (novos produtos do mercado);
• Elaborar relatórios relativos às atividades exercidas durante a semana;
• Executar a previsão de vendas por agente, representante e por cliente direto;
• Efetuar o monitoramento constante da previsão de entregas;
• Fazer análise constante dos relatórios: carteira entrega semanal e mensal, relatório de cobrança, pedidos não entregues, pedidos registrados, clientes que não tem comprado;
• Controlar e realizar a cobrança dos clientes da sua região;
• Prospectar e nomear representantes e treiná-los;
• Representar a empresa em eventos: palestras, dias de campo, feiras e workshops;
• Encaminhar e analisar as questões referentes ao marketing, conforme as necessidades da região do supervisor, para tomada de decisão em conjunto com a gerência;
• Prospectar convênios com instituições financeiras para alavancar novos negócios;
• Dar instruções técnicas dos produtos pertinentes às várias culturas, aos clientes e representantes;
• Efetuar pré-análise de crédito e providenciar a documentação junto ao cliente;
• Alimentar o DETEC, com possíveis novidades do mercado;
• Fazer a solicitação de registro de novos produtos ao DETEC;
• Realizar relatório de despesas de vendas (RDV) mensalmente e enviar para analista/assistente de vendas para pagamento e contabilização;
• Controlar as quotas de vendas, bem como adequar ao perfil de entregas;
• Realizar semanalmente previsão de carregamento dos clientes da região de atuação.

Requirements and skills

O que é ideal que você apresente:

• Ensino Superior em Engenharia Agronômica;
• Desejável Pós Graduação na área;
• Conhecimento em Técnicas de Vendas;
• Conhecimento em Fertilizante;
• CNH B.

Additional information

Nossos benefícios:

• Assistência Médica extensiva aos dependentes
• Plano odontológico extensivo aos dependentes
• Refeição no local custeada pela empresa
• Vale Alimentação
• Auxilio Educação
• Auxílio Creche (Para funcionárias mulheres com filhos de 4 meses a 5 anos de idade)
• Seguro de Vida
• Vale Transporte
• Participação no Lucros e Resultados