Supervisor Comercial - Proteção Veicular (Goiana-PE)

HGS SOLUCOES EM GESTAO LTDA; Goiana; Presencial; BRL 90 000 - 140 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A HGS SOLUCOES EM GESTAO LTDA, com atuação em Pernambuco, busca um Gestor Comercial para conduzir a gestão estratégica e operacional da área comercial, envolvendo equipe interna, consultores externos e atendimento.

A função planeja metas, acompanha indicadores, desenvolve planos de ação, expande a base de associados e apresenta resultados à Diretoria, promovendo disciplina, alta performance e melhoria contínua.

Responsabilidades

• Elaborar junto à Diretoria o planejamento comercial da empresa, definindo metas, canais, ações e indicadores.
• Desdobrar metas comerciais por equipe, canal, regional e período, garantindo clareza sobre responsabilidades e resultados.
• Construir planos de ação para crescimento da base de associados, expansão de mercado e fortalecimento das regionais.
• Analisar oportunidades, gargalos e tendências do mercado, propondo estratégias para aumento de vendas e melhoria da performance comercial.
• Liderar, acompanhar e desenvolver as equipes de comercial interno, consultores externos e atendimento comercial.
• Conduzir reuniões comerciais, alinhamentos de metas, acompanhamento de desempenho e gestão com foco em execução.
• Monitorar a produtividade, oferecendo direcionamentos, feedbacks e apoio para melhoria dos resultados.
• Garantir disciplina, organização e cumprimento das rotinas comerciais, promovendo cultura de responsabilidade e alta performance.
• Acompanhar o funil de vendas, taxas de conversão, produtividade e origem dos leads; manter CRM atualizado.
• Criar, analisar e apresentar relatórios gerenciais com indicadores comerciais e evolução de resultados.
• Identificar desvios de performance e implementar ações corretivas com agilidade e consistência.
• Identificar novas oportunidades de mercado, parcerias comerciais e canais de venda; planejar ações de fortalecimento das regionais.

Descrição da oferta de emprego

O Gestor Comercial é o profissional responsável por conduzir a gestão estratégica e operacional de toda a área comercial, envolvendo comercial interno, consultores externos e atendimento comercial. Sua missão é planejar, acompanhar e desenvolver metas, indicadores, equipe, processos e canais de vendas, garantindo crescimento da base de associados, fortalecimento das regionais, expansão comercial sustentável e apresentação periódica de resultados à Diretoria.

Gestão Estratégica e Planejamento Comercial

• Elaborar, junto à Diretoria, o planejamento comercial da MegaBrasil, definindo metas, prioridades, canais, ações e indicadores de acompanhamento;
• Desdobrar metas comerciais por equipe, canal, regional e período, garantindo clareza sobre responsabilidades e expectativas de resultado;
• Construir planos de ação para crescimento da base de associados, expansão de mercado e fortalecimento das regionais;
• Analisar oportunidades, gargalos e tendências do mercado, propondo estratégias para aumento de vendas e melhoria da performance comercial.

Gestão de Equipe e Rotina Comercial

• Liderar, acompanhar e desenvolver as equipes de comercial interno, consultores externos e atendimento comercial;
• Conduzir reuniões comerciais, alinhamentos de metas, acompanhamento de desempenho e rituais de gestão com foco em execução;
• Monitorar a produtividade individual e coletiva, oferecendo direcionamentos, feedbacks e apoio para melhoria dos resultados;
• Garantir disciplina, organização e cumprimento das rotinas comerciais, promovendo uma cultura de responsabilidade, colaboração e alta performance.

Gestão de Funil, CRM e Indicadores

• Acompanhar o funil de vendas, taxas de conversão, produtividade, origem dos leads, volume de oportunidades, propostas e fechamentos;
• Garantir o uso correto e atualizado do CRM, assegurando rastreabilidade das negociações, qualidade das informações e acompanhamento dos próximos passos;
• Criar, analisar e apresentar relatórios gerenciais com indicadores comerciais, planos de ação e evolução dos resultados;
• Identificar desvios de performance e implementar ações corretivas com agilidade e consistência.

Expansão, Parcerias e Novos Canais

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de mercado, parcerias comerciais, canais de vendas e frentes de expansão;
• Planejar e acompanhar ações de fortalecimento das regionais, avaliando potencial de mercado, produtividade e resultados;
• Apoiar a definição de estratégias de prospecção, campanhas comerciais e abordagem junto a públicos estratégicos;
• Manter relacionamento com parceiros, lideranças regionais e demais públicos relevantes para o crescimento da organização.

Integração com Áreas e Governança Comercial

• Trabalhar de forma integrada com marketing, atendimento, operações e demais áreas, alinhando demandas, campanhas, fluxos e informações relevantes;
• Garantir a padronização dos processos comerciais, apoiando a construção, implantação e melhoria de POPs, rotinas e controles;
• Apresentar periodicamente os resultados à Diretoria, com análise crítica, aprendizados, riscos, oportunidades e recomendações de melhoria;

Atuar com ética, transparência e compromisso com os valores da organização, preservando a qualidade do relacionamento com associados, equipe e parceiros.