Supervisor(a) de Contas - Distrito Federal e Goiânia

MBRF Global Foods Company S.A.; Brasília; Presencial; BRL 67 000 - 134 000; Tempo integral

Resumo da oferta

MBRF Global Foods Company S.A. está recrutando Supervisora(es) de Contas para atuar no Distrito Federal e Goiânia. O profissional será responsável por executar planos de ação, ministrar treinamentos e atender contas com foco em volumes de venda, negociando conforme políticas internas.

A posição envolve influenciar tendências de mercado, acompanhar pesquisas Nielsen, distribuir portfólio regional e liderar promotores em loja, assegurando o atingimento de KPIs como sell-in, preço e abastecimento.

Qualificações

• Experiência comprovada em gestão de contas e vendas.
• Capacidade de ministrar treinamentos e orientar equipes.
• Conhecimento de KPIs de vendas e faturamento.

Responsabilidades

• Executar planos de ação da área monitorando resultados.
• Ministrar treinamentos e multiplicar conhecimento.
• Atender contas através da loja central, negociando alavancas e volumes de venda, conforme políticas.
• Influenciar tendências de mercado e mapear concorrência na região.
• Acompanhar pesquisas Nielsen e movimentos da concorrência.
• Distribuir portfólio regional/canal e atender filiais.
• Influenciar time de promotores em loja e otimizar ações no ponto de venda.
• Acompanhar o abastecimento de CDs com SKU da marca.
• Administrar KPIs do negócio (sell in, preço, ruptura, etc.).
• Analisar desvios, propor ações corretivas e acompanhar planos de ação.

Conhecimentos

Gestão de contas

Negociação

Treinamento/Capacitação

Análise de KPIs

Liderança de equipe

Descrição da oferta de emprego

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Supervisor(a) de Contas - Distrito Federal e Goiãia

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Descrição do Cargo

• Executar os planos de ação de sua área monitorando os resultados.
• Multiplicar conhecimento ministrando treinamentos.
• Atender às contas através da interação com a loja central, negociando alavancas e volumes de vendas, conforme políticas e processos, garantindo que sejam compreendidas e seguidas, bem como suportar os clientes na resulação de problemas relacionados a faturamento, envio, entrega, reclamações etc.
• Exercer influência sobre as tendências de mercado da região de atuação e mapear cenário concorrencial.
• Acompanhar pesquisas da consultoria Nielsen (empresa responsável pela leitura de share, entre outras rotinas comerciais) e concorrentes.
• Distribuir portfólio por regional/canal e atender taticamente entre as filiais.
• Influenciar e direcionar o time de promotores em loja.
• Acompanhar o abastecimento dos CD's de sua filial com SKU's da marca.
• Administrar a execução de KPI's do negócio em toda a regional (sell in, preço, ruptura, abastecimento VD, EBTIDA, Investimento comercial)
• Fazer gestão de órdenico e despesas, analisando os desvios e propondo ações para o efeito ou causa, de modo a manter os gastos dentro do planeamento para garantir o atingimento dos resultados conforme planejamento orçamental.
• Analisar KPIs de vendas, evidenciando os desvios e propondo ações corretivas através de ferramentas de solução de problemas, bem como executar os planos de ação de sua área monitorando os resultados.

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