Supervisor(A) Comercial - Varejo

Netvagas; Fortaleza; On-site; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Job summary

Netvagas busca um líder de vendas para gerir equipes B2B (Hunter) e ISP no segmento de telecomunicações, com foco em resultados e crescimento de market share.

O profissional atuará na definição de estratégias, acompanhamento de indicadores e alinhamento com áreas de marketing e suporte técnico para garantir uma experiência integrada ao cliente.

Qualifications

• Ensino superior cursando em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Experiência com vendas B2B (Hunter) e ISP no segmento de telecomunicações.
• Experiência com Gestão de Pessoas.
• Domínio de ferramentas Google (Planilhas, Documentos).
• Análise de indicadores, estratégias comerciais e de negócio, gestão de vendas.
• CNH AB e Direção Defensiva.

Responsibilities

• Liderar a equipe de vendas B2B (Hunter) e ISP, assegurando metas e KPIs.
• Prospecção ativa de novos clientes, negociação de contratos e fechamento de vendas.
• Acompanhar indicadores de desempenho e definir ações de melhoria de curto e médio prazo.
• Garantir cumprimento de padrões, processos, rotinas e políticas do setor.
• Preparar e apresentar relatórios de resultados para a liderança.
• Treinamento, feedbacks, delegação de atividades e resolução de conflitos.
• Definir planejamento estratégico e orçamentário da área.
• Colaborar com marketing e suporte técnico para uma experiência integrada ao cliente.

Skills

Vendas B2B

Gestão de Pessoas

Análise de Indicadores

Estratégias comerciais

Gestão de Vendas

Prospecção de clientes

Negociação

Planejamento de vendas

Education

Ensino superior completo em Administração/Gestão Comercial

Ensino superior cursando Administração/Gestão Comercial

Tools

Google Sheets

Google Docs

Job description

• Ensino superior cursando em administração, gestão comercial ou áreas afins;
• Vivência com vendas B2B (Hunter) e ISP;
• Experiência com Gestão de Pessoas;
• Ferramentas Google (Planilhas, Documentos);
• Análise de indicadores, Estratégias comerciais e de negócio, Gestão de vendas;
• CNH "AB" e Direção Defensiva.

Será considerado um diferencial:

• Ensino superior completo em administração, gestão comercial ou áreas afins;
• Experiência comprovada em vendas B2B (Hunter) e ISP no segmento de telecomunicações.
• Garantir o cumprimento dos padrões, processos, rotinas e políticas do setor;
• Liderar e buscar o alinhamento de sua equipe por meio de acompanhamentos, treinamentos, feedbacks, delegação de atividades, resolução de conflitos, ações de motivação, avaliação de desempenho, solicitação de contratações, solicitação de remanejamento e/ou desligamento, aplicação de medidas disciplinares, dentre outras ações de gestão de pessoas;
• Atuar na disseminação e internalização da cultura organizacional junto à equipe (Negócio, Missão, Visão, Valores e Estratégia);
• Acompanhar e analisar os indicadores de resultados da área e definir ações de curto e médio prazo para melhoria das entregas;
• Buscar inovações e melhorias que gerem maior produtividade e performance no desempenho das atividades da área;
• Acompanhar processos de auditoria, quando necessário;
• Preparar e apresentar para a liderança relatórios de resultados, formulários, planilhas ou documentos, conforme solicitações;
• Participar da definição, quando solicitado, do planejamento estratégico e orçamentário da área;
• Participar ativamente das reuniões e compromissos da organização, quando solicitado;
• Utilizar os equipamentos de segurança individual e coletiva, quando necessário;
• Executar demais atividades correlatas ao cargo, segundo necessidades da área e direcionamento da liderança;
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas agressivas para identificar e prospectar novos clientes no mercado B2B (TIC) e ISP. Isso inclui prospecção ativa, identificação de clientes em potencial, abordagem proativa, negociação de contratos e fechamento de vendas. Além disso, é essencial construir e manter um pipeline robusto de oportunidades de negócios;
• Fornecer relatórios semanalmente de vendas e análises de tendências do mercado, apresentando insights e recomendações para impulsionar o resultado de vendas do canal;
• Supervisionar uma equipe de representantes de vendas dedicados à aquisição de novos clientes, fornecendo orientação, treinamento e suporte necessários;
• Definir metas de vendas e acompanhar o desempenho da equipe, garantindo o cumprimento dos objetivos estabelecidos;
• Realizar análises de mercado e identificar oportunidades de crescimento, adaptando as estratégias de vendas conforme necessário;
• Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas;
• Colaborar com outras equipes, como marketing e suporte técnico, para garantir uma experiência integrada ao cliente.

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