Consultor(a) de Venda B2B

CENTRAL APOIO E GESTAO ADMINISTRATIVA LTDA; Cubatão; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

CENTRAL APOIO E GESTAO ADMINISTRATIVA LTDA busca profissional para atuar na prospecção e conversão de clientes B2B no segmento de telecomunicações. O papel envolve identificar necessidades, apresentar soluções e conduzir propostas comerciais até o fechamento, com foco em crescimento da carteira PJ.

É exigida experiência em vendas ou atendimento B2B, boa comunicação e perfil comercial, com disponibilidade para visitas externas em Cubatão e região. Ensino médio completo é necessário.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B, negociação e prospecção de clientes.
• Conhecimento em vendas consultivas e relacionamento empresarial.
• Conhecimento em telecomunicações e serviços de internet é desejável.

Responsibilities

• Prospecção ativa de novos clientes PJ.
• Identificar empresas com potencial de contratação.
• Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail e visitas presenciais.
• Desenvolver e manter carteira de prospects.
• Apresentar soluções de telecomunicações e elaborar propostas comerciais.
• Conduzir negociações e fechar contratos.

Skills

Vendas B2B

Negociação

Prospecção

Vendas consultivas

Relacionamento empresarial

Education

Ensino médio completo

Job description

MISSÃO DO CARGO

Atuar na prospecção e conversão de clientes B2B, identificando necessidades e apresentando soluções de telecomunicações adequadas, contribuindo para o crescimento da carteira PJ, aumento do faturamento e fortalecimento do relacionamento comercial.

CONHECIMENTO NECESSÁRIO:

• Conhecimento em vendas, negociação e prospecção B2B
• Conhecimento em vendas consultivas e relacionamento empresarial
• Conhecimento em telecomunicações e serviços de internet
• Conhecimento em elaboração de propostas comerciais

HABILIDADES E ATITUDES:

• Boa comunicação verbal e escrita
• Perfil comercial e consultivo
• Proatividade e iniciativa
• Persuasão e capacidade de negociação
• Escuta ativa e relacionamento interpessoal
• Organização e planejamento
• Capacidade analítica
• Foco em resultados e metas
• Resiliência

REQUISITOS:

• Ensino médio completo
• Experiência na área comercial, vendas ou atendimento B2B
• CNH ativa – categoria A/B
• Disponibilidade para visitas externas em Cubatão e região

Prospecção comercial:

• Realizar prospecção ativa de novos clientes PJ
• Identificar empresas com potencial de contratação
• Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail e visitas presenciais
• Desenvolver e manter carteira de prospects

Venda consultiva:

• Identificar as necessidades e perfil de cada cliente
• Apresentar soluções de telecomunicações adequadas
• Elaborar e apresentar propostas comerciais
• Realizar negociações e conduzir o processo até o fechamento
• Manter relacionamento com clientes da carteira
• Identificar oportunidades de upgrade, novos serviços e expansão de contratos
• Acompanhar o cliente após a contratação

Análise de mercado:

• Acompanhar preços, produtos e estratégias da concorrência
• Identificar novas oportunidades no mercado B2B
• Mapear empresas e segmentos com potencial de contratação
• Compartilhar informações e oportunidades com a gestão

Indicadores e resultados:

• Acompanhar metas e indicadores comerciais
• Monitorar prospecções, propostas e conversões
• Acompanhar faturamento gerado pela carteira
• Manter os registros comerciais atualizados no sistema
• Participar de reuniões comerciais e apresentar resultados