Sr Sales Manager - Antifraud

Koin; São Paulo; Híbrido; BRL 150 000 - 230 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Koin, localizada em São Paulo, atua na BNPL e soluções antifraude para o comércio digital na América Latina. A vaga combina liderança comercial com desenvolvimento de estratégias para ampliar clientes enterprise no Brasil.

O profissional gerenciará times, alinhará áreas de Produto, Marketing e Customer Success e participará de negociações e estruturas contratuais complexas; inglês é desejável para cooperação regional.

Qualificações

• Formação em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas (pós-graduação desejável).
• Experiência em vendas B2B a clientes enterprise.
• Conhecimento em CRM (Salesforce ou similar) e pipeline de vendas.
• Conhecimento da indústria de e-commerce e/ou payments no Brasil, com foco em grandes merchants.
• Experiência como Gerente Comercial ou Head de Vendas em Fintechs, meios de pagamento ou crédito.
• Inglês avançado (desejável).

Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial dos produtos de Anti-Fraude (B2B).
• Identificar, prospectar e criar relações com novos clientes nos segmentos varejo, e-commerce e/ou serviços financeiros.
• Coordenar time comercial, definindo metas, acompanhando performance e promovendo o desenvolvimento da equipe.
• Atuar com Produto, Marketing e Customer Success para garantir uma proposta de valor clara e competitiva.
• Participar de negociações complexas, contratos e estruturação de propostas comerciais.
• Analisar o mercado, concorrência e novas oportunidades de crescimento.
• Negociar internamente e interagir com diversas áreas para alcançar resultados.
• Aprender e se aprofundar em novos negócios e estratégias de canais.

Conhecimentos

Liderança

Negociação

Gestão de equipe

Visão estratégica

Comunicação

Foco em resultados

Formação académica

Administração

Marketing

Engenharia

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Na Koin, estamos construindo a nova geração de soluções para o comércio digital na América Latina. Somos pioneiros em Buy Now, Pay Later (BNPL) no Brasil e continuamos evoluindo para desenvolver tecnologia antifraude e de pagamentos que acompanhe a expansão dos e-commerces na região.

Nosso compromisso é desbloquear as fricções do ambiente digital — tanto para quem vende quanto para quem compra — combinando inteligência de dados, machine learning e uma arquitetura capaz de oferecer segurança, agilidade e confiança em cada transação.

Atuamos em alguns dos principais mercados da região, como Brasil, Argentina, Colômbia, Chile e México, impulsionando um ecossistema mais eficiente, moderno e acessível.

Pensamos e trabalhamos como empreendedores: transformamos desafios complexos em soluções práticas, experimentamos, aprendemos rápido e construímos em equipe. Aqui, cada pessoa tem a oportunidade de criar impacto real e contribuir para o futuro da inovação financeira na América Latina.

Localização:

Esta vaga conta com uma modalidade de trabalho híbrida com um esquema de 2 ou 3 vezes por semana em nossos escritórios de São Paulo.

Responsabilidades:

• Liderar a estratégia comercial dos produtos de Anti-Fraude (B2B).
• Identificar, prospectar e criar relações estratégicas com novos clientes nos segmentos de: varejo, e-commerce e/ou serviços financeiros procurando o desenvolvimento de Koin no mercado Brasileiro.
• Coordenar time comercial, definindo metas, acompanhando performance e promovendo o desenvolvimento da equipe.
• Atuar em conjunto com as áreas de Produto, Marketing e Customer Success para garantir uma proposta de valor clara e competitiva.
• Participar de negociações complexas, contratos e estruturação de propostas comerciais.
• Analisar o mercado, concorrência e novas oportunidades de crescimento.
• Negociar internamente e interagir com diversas áreas para alcançar resultados.
• Aprender e se aprofundar em novos negócios e estratégias de canais.

Requerimentos:

• Formação em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas (pós-graduação desejável).
• Experiência em vendas B2B a clientes do scopo Enterprise.
• Conhecimento em CRM (Salesforce ou outro) e metodologias de pipeline/funil de vendas.
• Conhecimento da indústria de e-commerce and/or payments no Brasil. Nosso principal foco são os grandes merchants do setor.
• Experiência comprovada como Gerente Comercial ou Head de Vendas em: Fintechs, meios de pagamento ou crédito.
• Inglês avançado (desejável)

Habilidades:

• Habilidades de liderança, negociação e gestão de performance de equipe.
• Excelente comunicação interpessoal e orientação para resultados.
• Habilidade em negociação e visão estratégica de negócios.