Sr. Business Development Executive - International

PagBrasil; Porto Alegre; Presencial; BRL 134 000 - 201 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde Unimed Unimax

Plano odontológico Unimed

Seguro de vida

Acesso a Wellz (psicoterapia)

Gympass/WellHub

Vale-alimentação e refeição

Vale-transporte

Estacionamento subsidiado

14º salário

Resumo da oferta

A PagBrasil busca Sr. Business Development Executive - International para atuar na área de Vendas Internacionais, com foco em prospecção, negociação e construção de parcerias globais. A posição envolve liderança de estratégias, gestão de relacionamentos com clientes internacionais e participação em eventos do setor.

Trabalhará presencialmente em Porto Alegre, com benefícios atrativos e oportunidades de desenvolvimento profissional em um ambiente dinâmico e acolhedor.

Qualificações

• Ensino superior completo nas áreas citadas ou correlatas.
• Atuação na área comercial, como Account Manager, Customer Success, Business Development ou áreas correlatas.
• Experiência com vendas consultivas B2B.
• Inglês Avançado.
• Espanhol intermediário.

Responsabilidades

• Liderar estratégias de prospecção e marketing em parceria com New Business e Marketing para ecommerce na região-alvo.
• Construir rede de clientes e parceiros internacionais e desenvolver parcerias de longo prazo.
• Gerenciar leads inbound e outbound internacionais com pipeline qualificado.
• Conduzir reuniões estratégicas com prospects e parceiros e apresentar soluções personalizadas.
• Planejar viagens comerciais para acelerar negociações e expandir presença internacional.
• Representar a PagBrasil em eventos setoriais e apoiar a equipe de Sales Internacional.

Conhecimentos

Inglês Avançado

Espanhol intermediário

Formação académica

Administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Job description

Você está pronto para um novo desafio em um ambiente acolhedor, dinâmico e flexível?

Estamos em busca de um(a) Sr. Business Development Executive - Internationalpara integrar nosso time e atuar diretamente na área de Vendas Internacionais.

Na PagBrasil, você encontrará um espaço de aprendizado constante, desenvolvimento profissional e a oportunidade de gerar impacto real em nosso negócio. Mais do que isso: nossa cultura é o que nos move e o que buscamos em cada novo talento que integra o time. Resultados acontecem porque nossos valores estão presentes no dia a dia:

- Excelência: dedicação e melhoria contínua em tudo o que fazemos.

- Inovação: curiosidade para pensar diferente e criar soluções sustentáveis.

- Ética: transparência, integridade e respeito em cada decisão.

- Protagonismo: autonomia e responsabilidade para gerar impacto positivo e desenvolvimento constante.

- Empatia: diversidade, cuidado e um ambiente onde todos se sintam acolhidos.

- Espírito de Time: colaboração e entusiasmo para crescer juntos.

Nosso compromisso com os 4 Is: Incluir, Inovar, Integrar e Inspirar, guia tudo o que fazemos, inclusive a forma como recrutamos. Todas as nossas oportunidades são pensadas para serem inclusivas desde o início, porque acreditamos que times diversos constroem resultados mais criativos e transformadores.

A diversidade é essencial para criarmos soluções mais humanas, inovadoras e que realmente gerem impacto. Valorizamos cada pessoa em sua individualidade, garantindo liberdade para ser quem é e contribuir com o que tem de melhor.

Se você busca um lugar para crescer, aprender e fazer a diferença, a PagBrasil pode ser o seu próximo grande passo.

#VemSerPagBrasil

Main responsibilities

• Em conjunto com a gestão, liderar a definição e execução de estratégias de prospecção e marketing em parceria com New Business e Marketing, garantindo crescimento sustentável na vertical de e-commerce na região-alvo;
• Construir e fortalecer uma rede estratégica de clientes e parceiros internacionais, mapeando stakeholders-chave e desenvolvendo parcerias de longo prazo;
• Gerenciar leads inbound e outbound internacionais, garantindo um pipeline de oportunidades qualificadas em colaboração com o time de New Business Internacional;
• Liderar reuniões estratégicas com prospects e parceiros, apresentando soluções personalizadas e explorando sinergias comerciais;
• Planejar e liderar viagens comerciais para acelerar negociações, fortalecer relacionamentos estratégicos e expandir a presença da empresa;
• Representar a empresa em eventos do setor, promovendo networking estratégico e apoiando outros membros do time de Sales Internacional;
• Dominar fluxos técnicos e financeiros das soluções, destacando diferenciais competitivos e antecipando necessidades do cliente;
• Entender e gerenciar contratos internacionais, assegurando conformidade regulatória e governança corporativa, atuando em parceria com as áreas de Legal & Compliance;
• Monitorar a concorrência periodicamente, identificando tendências, riscos e oportunidades para ajustes estratégicos;
• Conduzir processos complexos de negociação contratual de alto impacto, garantindo fechamento de contratos alinhados à estratégia da empresa e maximização de receitas;
• A partir das diretrizes dos documentos de homologação, orientar e acompanhar o processo de homologação e o período de testes, assegurando uma experiência fluida e eficiente, apoiando o time no processo;
• Garantir atualização contínua do CRM (Salesforce) para rastreabilidade e previsibilidade das oportunidades comerciais;
• Participar ativamente de cerimônias estratégicas, como sales meetings executivas, comitês de estratégia e fóruns de inovação;
• Conduzir processos complexos de renegociação contratual, gestão de riscos e crises, preservando relacionamentos estratégicos;
• Realizar treinamentos contínuos de desenvolvimento técnico e pessoal, atuando como mentor para membros novos e existentes da equipe, compartilhando boas práticas e tendências de mercado;
• Desenvolver e executar estratégias inovadoras para impulsionar a performance de vendas com base em dados de mercado;
• Fornecer feedbacks estruturados para os times de Produtos e Tecnologia, contribuindo para a otimização da experiência do usuário;
• Participar ativamente das cerimônias ordinárias da área, como daily, overview semanal geral, sales meeting, weekly do funil de vendas e treinamentos técnicos, apresentando resultados e feedbacks para aprimorar o desempenho da equipe;
• Elaborar propostas comerciais personalizadas às necessidades dos clientes e contratos de alta complexidade, garantindo conformidade com políticas internas, diretrizes legais e governança corporativa, com interlocução direta com as áreas técnicas, jurídicas e de compliance;
• Conduzir clientes estratégicos durante todo o processo de onboarding, garantindo o início do processamento e o crescimento da conta durante o primeiro ano de operação com a PagBrasil;
• Criar conteúdo e ministrar treinamentos para o time de Sales da PagBrasil.

Requirements and skills

• Ensino superior completo em: Administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
• Atuação na área comercial, como Account Manager, Customer Success, Business Development ou áreas correlatas;
• Experiência com vendas consultivas B2B;
• Inglês Avançado;
• Espanhol intermediário.

Diferenciais (não eliminatórios)

• Experiência no mercado de pagamentos;
• Conhecimento do mercado de e-commerce;
• Conhecimento de trade marketing é desejável;
• Conhecimento do mercado de adquirência é desejável;
• Técnicas de negociação com empresas com estruturas maiores.

Additional information

Vaga presencial em Porto Alegre;

Modelo de contratação CLT.

Nossos benefícios

Plano de saúde Unimed Unimax;

Plano odontológico Unimed;

Seguro de vida;

Acesso a plataforma de Psicoterapia Wellz;

WellHub (Gympass);

Vale-alimentação e refeição;

Vale-transporte;

Auxílio mobilidade;

Estacionamento subsidiado pela empresa;

Licença parental estendida;

Kit Natalidade;

Aulas de inglês e espanhol subsidiadas pela empresa;

Subsídio para treinamento e desenvolvimento;

Parcerias educacionais com descontos em cursos de pós-graduação;

Descontos exclusivos com clientes PagBrasil;

Verba para Happy Hour;

14º salário.

Jeito de ser PagBrasil:

Um ambiente descontraído, dinâmico, alegre e com flexibilidade de horários;

Lideranças próximas, espírito de time e diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks;

Pessoas como protagonistas de sua jornada;

Empatia como base de nossas relações;

Excelência e inovação em tudo o que fazemos.