Gerente de Contas - Biocombustíveis

ABB; Brasil; On-site; BRL 150,000 - 230,000; Full time

Benefits offered by this job

Carro spot

Suporte a viagens para atividades em -

Job summary

A ABB, líder global em automação, eletrificação e digitalização, busca um Account Manager para integrar o time Energy Industries no Brasil. Você será responsável por conduzir estratégias de conta no setor de biocombustíveis, construir relacionamentos com operadores, EPCs e parceiros, e identificar oportunidades em projetos de energia renovável.

O papel exige sólida experiência em gestão de contas, visão comercial e disponibilidade para viagens.

Qualifications

• Experiência sólida em gestão de contas complexas e múltiplos stakeholders.
• Perfil comercial forte com capacidade de construir relacionamentos com EPCs, integradores e clientes finais.
• Conhecimento de soluções de automação/energia é diferencial, foco na parte comercial.

Responsibilities

• Desenvolver e executar estratégias de conta no segmento de biocombustíveis (açúcar/etanol, biogás, etanol de milho).
• Atuar como interface com clientes finais, EPCs e parceiros técnicos, buscando novas oportunidades de negócio.
• Mapear presença da ABB em instalações de produção de biocombustíveis e posicionar soluções ABB.
• Liderar planos de conta e ações de crescimento do SoW para clientes-alvo.
• Coordinar equipes internas de Energy Industries para alinhamento de propostas.
• Monitorar tendências de mercado e regulamentações, transformando insights em estratégias comerciais.
• Definir metas de vendas, pipeline e métricas de desempenho por segmento.

Skills

Account management

Business development

Vendas B2B

Energia/biocombustíveis

Automação industrial

Gestão de stakeholders

Inglês avançado

CNH

Education

Engenharia/Administração

Job description

At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world.

This position reports to:

Sales Manager

Missão da Vaga

Você tem paixão pela transição energética e quer impulsionar o crescimento comercial no mercado de combustíveis sustentáveis? A ABB está buscando um Account Manager para integrar o time de Energy Industries no Brasil.

Se você tem sólida experiência comercial no setor de biocombustíveis, açúcar e etanol, biogás ou automação industrial e está pronto para construir relacionamentos estratégicos com clientes-chave, abrir novos negócios e posicionar a ABB como parceiro preferencial em projetos de energia renovável de alto impacto, essa oportunidade é para você!

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias de conta focadas no segmento de biocombustíveis (açúcar e etanol, biogás, etanol de milho), priorizando crescimento do share of wallet, rentabilidade e satisfação do cliente
• Atuar como principal interface comercial com clientes finais (operadores de biorrefinarias, produtores de energia), contratantes EPC e parceiros tecnológicos construindo relacionamentos de confiança e identificando novas oportunidades de negócio
• Mapear e desenvolver a presença da ABB nas principais instalações de produção de biocombustíveis, posicionando as soluções ABB (automação, conversão de energia, digitalização) nas fases iniciais do ciclo de desenvolvimento de projetos
• Liderar o desenvolvimento e a gestão de planos de conta e ações de crescimento do Statement of Work (SoW) para clientes-alvo
• Coordenar internamente com as equipes de Energy Industries da ABB (automação, conversão de energia e serviços) para alinhar propostas às necessidades dos clientes e aos requisitos dos projetos
• Monitorar tendências de mercado, regulamentações de sustentabilidade, atividades de concorrentes e oportunidades emergentes no setor de combustíveis renováveis, transformando insights em estratégias comerciais acionáveis
• Definir e acompanhar metas de vendas, pipeline de oportunidades e métricas de desempenho de conta para o segmento de biocombustíveis

Requisitos

• Sólida experiência em account management, desenvolvimento de negócios ou vendas comerciais no setor de energia, biocombustíveis, automação industrial ou áreas correlatas, com histórico comprovado de gestão de contas complexas e múltiplos stakeholders
• Perfil comercial forte e capacidade de construir e gerenciar relacionamentos com EPCs, integradores de sistemas, parceiros tecnológicos e clientes finais.
• Entendimento funcional de soluções de automação industrial e energia (ex.: DCS, sistemas de conversão de energia) profundidade técnica é um diferencial, mas a capacidade comercial é a prioridade.
• Inglês Avançado/Fluente necessário para conversação com equipes globais e parceiros internacionais
• Graduação em Engenharia (Processos, Química, Elétrica ou áreas correlatas), Administração de Empresas ou experiência profissional equivalente no setor de energia/industrial.
• Disponibilidade para viagens frequentes ao campo (aproximadamente 70% atuação no cliente / 30% atividades internas); CNH válida necessária

Diferenciais / Desejável

• Conhecimento do portfólio de automação, digitalização ou conversão de energia da ABB
• Experiência com contratantes EPC em projetos de energia ou industriais
• Familiaridade com regulamentações de sustentabilidade e tendências de descarbonização aplicadas ao setor de biocombustíveis

O Que Oferecemos

• Oportunidade de integrar uma empresa global com projetos industriais e de transição energética de alto impacto
• Ambiente colaborativo com aprendizado contínuo, tecnologias avançadas e forte cultura de desenvolvimento
• Possibilidades de crescimento em uma sólida trilha de carreira comercial dentro da divisão Energy Industries da ABB
• Carro spot e suporte a viagens para atividades em campo

Sobre a Divisão Energy Industries da ABB

A divisão Energy Industries da ABB é referência global em automação, eletrificação e digitalização para o setor de energia. Com um portfólio robusto que inclui automação de processos, conversão de energia e soluções digitais integradas, entregamos tecnologias inovadoras que impulsionam eficiência, sustentabilidade e desempenho nos mercados de óleo e gás, geração de energia e energia renovável.

Nossa equipe no Brasil trabalha em estreita colaboração com clientes-chave nos segmentos de biocombustíveis, açúcar e etanol e biogás, desenvolvendo soluções customizadas que apoiam a agenda de transição energética do país.

Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences.

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