Senior Sales Executive

RX Global; São Paulo; Presencial; BRL 60 000 - 110 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A RX Global busca profissional para atuar no time comercial, promovendo espaços em feiras industriais e ativação de marca de produtos físicos e digitais. A posição envolve viagens pelo Brasil e atuação próxima aos clientes da carteira existente.

Você conduzirá prospecção, negociação e venda consultiva, desenvolvendo oportunidades dentro da carteira, com foco em cross-sell e up-sell, além de passar o bastão ao time de sucesso e registrar dados no CRM para relatórios.

Qualificações

• Experiência sólida em prospecção e gestão de carteira de clientes a longo prazo.
• Capacidade de influenciar e negociar em diferentes níveis hierárquicos com bom desempenho em negociações complexas.
• Foco em metas e satisfação do cliente.
• Venda consultiva com entendimento das necessidades do cliente e objetivo de superar expectativas.
• Capacidade de entender o panorama geral e identificar oportunidades de crescimento.

Responsabilidades

• Prospecção de novos leads e gestão da carteira de clientes criada.
• Venda consultiva e personalizada.
• Dentro da carteira: prospecção e desenvolvimento de oportunidades (cross sell e up sell).
• Pós-venda: passagem de bastão para o time de sucesso do cliente e acompanhamento.
• Registros de dados e atividades em CRM para report.

Conhecimentos

Prospecção de leads

Negociação

Orientação para resultados

Venda consultiva

Visão estratégica

CRM

Organização

Inglês intermediário/avançado

Formação académica

Formação superior em Marketing, Publicidade, Administração ou áreas relacionadas

Ferramentas

CRM

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Sobre o time:

Essa pessoa vai trabalhar no time comercial da RX comercializando espaços em feiras industriais, além de ativação de marca de produtos físico e digitais. A oportunidade requer disponibilidade para eventuais viagens pelo Brasil.

Responsabilidades Principais:

• Prospecção de novos leads e posteriormente gestão de da carteira de clientes criada.


• Venda Consultiva e Personalizada:


• Dentro da Carteira: Prospecção e Desenvolvimento de Oportunidades (cross sell e up sell).


• Pós-venda: Passagem de bastão para o time de sucesso do cliente e acompanhamento.


• Registros de dados e atividades em CRM para report.

Qualificações Necessárias:

• Prospecção: Sólida experiência em prospecção e gestão de carteira de clientes a longo prazo.


• Negociação: Habilidade de comunicação e apresentação eficaz, com capacidade de influenciar e negociar em diferentes níveis hierárquicos, além de conduzir negociações complexas com acordos mutuamente benéficos.


• Orientação para resultados: foco no atingimento de metas e na satisfação do cliente.


• Venda consultiva: Entendimento profundo das necessidades dos clientes e compromisso em superar suas expectativas.


• Visão Estratégica: Capacidade de entender o panorama geral e identificar oportunidades de crescimento a longo prazo.


• Conhecimento de ferramentas de CRM e pacote Office.


• Organização: Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas e prioridades de forma eficiente e de trabalhar de forma autônoma e proativa.


• Inglês intermediário/avançado.


• Formação superior em Marketing, Publicidade, Administração ou áreas relacionadas.


• Experiência em vendas, preferencialmente na área de mídia, publicidade, espaços de exibição, merchandising ou serviços relacionados.