Sales Executive

Reed Exhibitions Alcantara Machado Ltda. Company; São Paulo; Presencial; BRL 89 000 - 134 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Reed Exhibitions Alcantara Machado Ltda. Company procura um profissional de vendas comerciais para atuar na área de feiras industriais, comercializando espaços e ativando marcas de produtos físicos e digitais. Haverá viagens pelo Brasil conforme demanda, com foco em prospecção de leads, gestão de carteira e venda consultiva.

A posição envolve pós-venda, registro de atividades no CRM e reporte periódico, com ênfase em atingir metas e entregar resultados para clientes de diversos setores.

Qualificações

• Prospecção sólida e gestão de carteira de clientes a longo prazo.
• Negociação com diferentes níveis hierárquicos e gestão de acordos complexos.
• Foco em atingir metas e na satisfação do cliente.
• Venda consultiva com entendimento das necessidades do cliente.
• Visão estratégica para identificar oportunidades de crescimento.
• Relacionamento interpessoal com clientes e colegas.
• Conhecimento de ferramentas de CRM e Pacote Office.

Responsabilidades

• Prospecção de novos leads e gestão da carteira de clientes criada.
• Venda consultiva dentro da carteira, desenvolvimento de oportunidades (cross sell e up sell).
• Pós-venda: passagem de bastão para o time de sucesso do cliente e acompanhamento.
• Registros de dados e atividades no CRM para report.
• Condução de negociações com clientes, visando acordos mutuamente benéficos.

Conhecimentos

Prospecção

Negociação

Venda consultiva

Orientação a resultados

Visão estratégica

Relacionamento interpessoal

CRM

Pacote Office

Formação académica

Formação superior em Marketing, Publicidade ou Administração

Ferramentas

CRM

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Sobre o time:

Essa pessoa vai trabalhar no time comercial da RX comercializando espaços em feiras industriais, além de ativação de marca de produtos físico e digitais. A oportunidade requer disponibilidade para eventuais viagens pelo Brasil.

Responsabilidades Principais:

• Prospecção de novos leads e posteriormente gestão de da carteira de clientes criada.
• Venda Consultiva e Personalizada: Dentro da Carteira: Prospecção e Desenvolvimento de Oportunidades (cross sell e up sell).
• Pós-venda: Passagem de bastão para o time de sucesso do cliente e acompanhamento.
• Registros de dados e atividades em CRM para report.

Qualificações Necessárias:

• Prospecção: Sólida experiência em prospecção e gestão de carteira de clientes a longo prazo.
• Negociação: Habilidade de comunicação e apresentação eficaz, com capacidade de influenciar e negociar em diferentes níveis hierárquicos, além de conduzir negociações complexas com acordos mutuamente benéficos.
• Orientação para resultados: foco no atingimento de metas e na satisfação do cliente.
• Venda consultiva: Entendimento profundo das necessidades dos clientes e compromisso em superar suas expectativas.
• Visão Estratégica: Capacidade de entender o panorama geral e identificar oportunidades de crescimento a longo prazo.
• Relacionamento Interpessoal: Habilidade de construir e manter relacionamentos positivos com clientes e colegas.
• Conhecimento de ferramentas de CRM e pacote Office.
• Organização: Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas e prioridades de forma eficiente e de trabalhar de forma autônoma e proativa.

Desejável:

• Inglês intermediário/avançado.
• Formação superior em Marketing, Publicidade, Administração ou áreas relacionadas.
• Experiência em vendas, preferencialmente na área de mídia, publicidade, espaços de exibição, merchandising ou serviços relacionados.

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