Senior Growth Associate

Enter; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

A Enter está buscando um Sr. Growth Associate para atuar no time de Growth e desenvolvimento de negócios enterprise, com foco em novos contratos e expansão de Grandes Contas, inclusive em empresas públicas.

O papel exige maturidade para dialogar com executivos e autonomia para executar no dia a dia. Você fará prospecção, construção de relacionamentos de confiança e conduzir reuniões consultivas para apresentar soluções alinhadas às necessidades do cliente, com participação direta em todo o ciclo

Qualifications

• Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou relacionamento com Grandes Contas.
• Capacidade de dialogar com executivos e dirigentes com credibilidade.
• Comunicação clara para estruturar propostas de valor e conduzir negociações.
• Autonomia, organização e postura hands-on para definir prioridades e acompanhar oportunidades.
• Formação em Direito será considerado diferencial (não excludente).

Responsibilities

• Mapear e prospectar Grandes Contas de empresas públicas e privadas e identificar oportunidades de novos contratos e expansão.
• Construir relacionamentos de confiança com executivos, dirigentes e demais participantes do processo de decisão.
• Conduzir reuniões consultivas para entender desafios e prioridades e apresentar soluções da Enter.
• Elaborar propostas de valor e conduzir negociações comerciais com a liderança de Growth.
• Organizar e acompanhar oportunidades, definindo próximos passos e ações para fechamento.

Skills

Desenvolvimento de negócios

Vendas consultivas

Relacionamento com Grandes Contas

Comunicação clara

Autonomia

Education

Formação em Direito (diferencial)

Job description

Sobre a empresa:

Inteligência artificial é a maior revolução tecnológica da nossa geração, e nossa missão é fazer do Brasil um protagonista nessa história.

A Enter combina expertise humana e inteligência artificial para executar, em escala, trabalhos críticos e de alto volume que ainda dependem de processos manuais. Nossa plataforma permite que grandes empresas atuem em fluxos complexos, começando pelas operações jurídicas e expandindo para toda empresa. Com valuation de USD 1.2 B e apoio de fundos como Sequoia e Founders Fund, nosso objetivo é protagonizar a revolução da IA no Brasil através da eficiência e tecnologia de ponta.

Estamos expandindo para transformar a forma como organizações operam em escala. Aqui, você não vai apenas manter o status quo: vai criar soluções que resolvem problemas reais de grandes empresas e ajudar a definir como será a próxima geração de produtividade no Brasil.

Sobre a área de Growth:

A área de Growth impulsiona o crescimento da Enter por meio da conquista de novos clientes e da expansão de parcerias com Grandes Contas. O trabalho combina venda consultiva, desenvolvimento de negócios e construção de relacionamentos de longo prazo.

O que é a vaga?

Como Sr. Growth Associate, você atuará no time de uma das lideranças de Growth no desenvolvimento de negócios enterprise, com foco em novos contratos e na expansão de Grandes Contas, em especial nas empresas públicas. Terá participação direta em todo o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento, com maturidade para dialogar com executivos e dirigentes e autonomia para executar no dia a dia.

Quais serão suas responsabilidades?

• Mapear e prospectar Grandes Contas de empresas públicas e privadas, identificando oportunidades de novos contratos e de expansão.

• Construir relacionamentos de confiança com executivos, dirigentes e demais participantes do processo de decisão.

• Conduzir reuniões consultivas para compreender os desafios e as prioridades de cada conta e apresentar soluções da Enter alinhadas a essas necessidades.

• Elaborar propostas de valor e conduzir negociações comerciais em conjunto com a liderança de Growth.

• Organizar e acompanhar as oportunidades comerciais, definindo próximos passos e articulando as ações necessárias para avançar até o fechamento.

Requisitos (O que buscamos?)

• Mínimo de 5 anos de experiência profissional, com atuação em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou relacionamento com Grandes Contas.

• Maturidade e presença executiva para conduzir conversas com dirigentes e executivos, transmitindo credibilidade e construindo relações de confiança.

• Comunicação clara e capacidade de compreender problemas de negócio, estruturar propostas de valor e conduzir negociações complexas.

• Autonomia, organização e postura hands-on para definir prioridades, acompanhar oportunidades e executar com responsabilidade pelos resultados.

Diferenciais (Nice to Have)

• Passagem por consultoria, especialmente em projetos estratégicos ou no relacionamento com clientes corporativos.

• Formação em Direito será considerado como um diferencial (não excludente - outras formações também podem se candidatar).

• Conhecimento do mercado jurídico ou contato prévio com contencioso judicial, com familiaridade com o tema, será um diferencial.

Por que se juntar a nós?

Na Enter, você molda o futuro da IA no Brasil, atuando com:

• Obsessão por Impacto: Focamos em resultados que movem o ponteiro do cliente.

• Velocidade e Autonomia: Valorizamos quem toma decisões rápidas com ownership.

• Humildade Intelectual: Somos um time de mentes brilhantes, mas o ego fica na porta. Estamos sempre dispostos a aprender, ensinar e admitir quando não sabemos algo.

• Transparência: Honestidade sobre erros e acertos para crescermos rápido.

Oferecemos autonomia, propósito e a chance de resolver desafios técnicos inéditos ao lado da liderança.