SDR – Social Selling

GROWTH MACHINE SERVICOS E EDITORA LTDA.; São Paulo; On-site; BRL 67,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneração fixa + variável

Ajuda de custo Alimentação e Deslocar

Wellhub (Plano Silver)

Conexa Saúde

Gratificação anual equivalente a 1 mês

Licença CS Academy

Licença Growth Play

Job summary

A Growth Machine Serviços e Editora Ltda. busca profissional para atuar com Social Selling, gerando oportunidades qualificadas a partir de social channels, mantendo o tom e a reputação da marca.

Identificar contas certas, conduzir conversas consultivas com decisores sêniores e converter em reuniões para o time comercial. É essencial experiência em SDR/BDR, domínio de LinkedIn e Instagram para uso comercial, além de qualificação de leads e leitura de métricas para ajustes contínuos.

Qualifications

• Experiência mínima de 1 ano como SDR, BDR, prospecção B2B ou social selling.
• Vivência com vendas consultivas B2B e conversas com decisores sêniores (sócio, CEO, diretor).
• Domínio de LinkedIn (busca avançada, SSI, boas práticas e limites da plataforma) e de Instagram para uso comercial.
• Conhecimento de qualificação de leads (BANT, SPIN ou similar).
• Escrita comercial curta, clara e específica, sem texto genérico de IA, e comunicação verbal com escuta ativa.
• Familiaridade com CRM, disciplina com dados organizados e leitura de métricas para testar e ajustar.

Responsibilities

• Construir e manter listas de prospecção alinhadas ao ICP, priorizando empresas de maior faturamento e contas com sinais de timing.
• Executar rotinas de social selling e cadências multicanal (conexão, interação com conteúdo, mensagem, e-mail, WhatsApp e ligação quando fizer sentido), com um papel definido para cada canal.
• Criar abordagens personalizadas, claras e orientadas à conversão, com base em pesquisa prévia da conta.
• Qualificar o interesse e agendar reuniões para o time comercial, repassando o contexto completo da conversa.
• Registrar todas as interações no CRM e na ferramenta de engajamento, mantendo dados limpos, atualizados e a cadência em dia.
• Acompanhar métricas de funil (aceite de conexão, resposta, reuniões agendadas e comparecimento) e propor ajustes em mensagem, lista e cadência.
• Apoiar a produção de conteúdo dos canais junto ao time, com ideias, interações e respostas a comentários.

Skills

Social Selling

Prospecção B2B

Venda consultiva

LinkedIn

Instagram

CRM

Análise de métricas

Negociação

Tools

LinkedIn Sales Navigator

CRM

WhatsApp Business

Job description

Buscamos uma pessoa para atuar com Social Selling, responsável por gerar oportunidades comerciais qualificadas a partir dos canais sociais da Growth Machine (LinkedIn e Instagram), preservando sempre o tom e a reputação da marca.
Seu papel é identificar as contas certas no momento certo, conduzir conversas consultivas com decisores e entregar ao time comercial reuniões qualificadas, alinhadas ao ICP e com contexto completo. O principal indicador da função é o volume de reuniões qualificadas agendadas e realizadas, com remuneração variável atrelada às oportunidades geradas.

Principais Responsabilidades

Construir e manter listas de prospecção alinhadas ao ICP, priorizando empresas de maior faturamento e contas com sinais de timing.

Executar rotinas de social selling e cadências multicanal (conexão, interação com conteúdo, mensagem, e-mail, WhatsApp e ligação quando fizer sentido), com um papel definido para cada canal.

Criar abordagens personalizadas, claras e orientadas à conversão, com base em pesquisa prévia da conta.

Qualificar o interesse e agendar reuniões para o time comercial, repassando o contexto completo da conversa.

Registrar todas as interações no CRM e na ferramenta de engajamento, mantendo dados limpos, atualizados e a cadência em dia.

Acompanhar métricas de funil (aceite de conexão, resposta, reuniões agendadas e comparecimento) e propor ajustes em mensagem, lista e cadência.

Apoiar a produção de conteúdo dos canais junto ao time, com ideias, interações e respostas a comentários.

O que a Growth Machine espera de um(a) Social Selling (Pré-requisitos)

Experiência mínima de 1 ano como SDR, BDR, prospecção B2B ou social selling.

Vivência com vendas consultivas B2B e conversas com decisores sêniores (sócio, CEO, diretor).

Domínio de LinkedIn (busca avançada, SSI, boas práticas e limites da plataforma) e de Instagram para uso comercial.

Conhecimento de qualificação de leads (BANT, SPIN ou similar).

Escrita comercial curta, clara e específica, sem texto genérico de IA, e comunicação verbal com escuta ativa.

Familiaridade com CRM, disciplina com dados organizados e leitura de métricas para testar e ajustar.

Responsabilidade com a marca: cuidado com tom, reputação e informações sensíveis é inegociável.

Curiosidade analítica, resiliência à rejeição e mentalidade de dono: você pesquisa antes de abordar, aprende com o “não” e propõe melhorias em vez de só executar o script.

Serão diferenciais: Sales Navigator, prospecção por sinais ou inteligência comercial, ferramentas de automação e engajamento, produção de conteúdo próprio no LinkedIn e experiência com ticket alto ou ciclo de venda longo.

Diferenciais

• Histórico de atleta ou prática esportiva de longo prazo
• Experiência em empreender
• Experiência em intercâmbio cultural e/ou internacional
• Fluência em inglês e/ou espanhol

Remuneração

• Fixo + Variável por entregas e performance
• Ajuda de custo Alimentação e Deslocamento em NF
• Wellhub (Plano Silver gratuito)
• Conexa Saúde
• Gratificação anual equivalente a 1 mês de remuneração
• Licença CS Academy
• Licença Growth Play