SDR (Sales Development Representative) Sênior

BILHON LTDA; Florianópolis; On-site; BRL 28,000 - 56,000; Full time

Job summary

A Arkom (Grupo Bilhon), situada em Florianópolis, busca um SDR para compor o time comercial presencial. O profissional ficará responsável pela primeira etapa da jornada de vendas: prospectar ativamente, qualificar leads com base em critérios definidos e agendar reuniões qualificadas para o time de Closers, garantindo transferência organizada da oportunidade e integridade das informações no funil.

O candidato ideal possui habilidades de comunicação, experiência em CRM e automação de vendas, além

Qualifications

• Experiência em vendas/prospecção ou relacionamento com o cliente.
• Conhecimento em CRM e automação de vendas.
• Disponibilidade para atuação presencial em Florianópolis.

Responsibilities

• Pesquisar, identificar e prospectar ativamente potenciais clientes por meio de múltiplos canais (cold calls, e-mails, redes sociais).
• Qualificar leads com base nos critérios estabelecidos pela empresa, identificando perfil, necessidade, interesse e potencial de compra.
• Realizar o primeiro contato com prospects, conduzindo abordagens consultivas e estratégicas que gerem interesse em reunião com o time de vendas.
• Agendar reuniões qualificadas para a equipe de Closers, assegurando transição fluida das informações do lead.
• Manter o pipeline organizado e atualizado, acompanhando oportunidades conforme estágio do funil.
• Atualizar registros de atividades no CRM adotado, assegurando integridade das informações.
• Acompanhar KPIs, metas de prospecção e taxa de conversão, contribuindo para melhoria do processo.
• Executar atividades seguindo processos e scripts comerciais, gerando oportunidades qualificadas.

Skills

Prospecção

CRM

Comunicação

Metas e prazos

Proatividade

Education

Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas

Tools

CRM software

Automação de Vendas

Sequenciadores de Email

Discadores

Social Selling

Job description

SDR — Sales Development Representative

Arkom (Grupo Bilhon)

Local: Florianópolis, SC (presencial) Área: Comercial / Vendas Empresa: Arkom (Grupo Bilhon)

Sobre a Arkom

A Arkom é a empresa de iatização do Grupo Bilhon: reorganiza a operação de empresas para que a inteligência artificial passe a operá-las por dentro, transformando gargalos reais em rotinas operacionais com resultados documentados. Na prática, essa transformação é entregue por meio de apps operacionais por função, mentorias ao vivo, capacitações aplicadas e acompanhamento contínuo — instalando na empresa do cliente os melhores sistemas de IA já disponíveis, com um responsável humano no comando da operação.

A Arkom é fundada e presidida por Thiago Finch, que há 12 anos constrói negócios, softwares e educação para empreendedores e conduziu um dos maiores lançamentos digitais da América Latina. A companhia integra o portfólio de tecnologia do Grupo Bilhon e aplica o próprio método antes de oferecê-lo: a operação que atrai, conversa, qualifica e fecha as vendas da Arkom é conduzida pela própria Arkom. É dentro dessa operação — de alto ticket, alto volume e alta exigência de consistência — que o SDR atua.

Sobre a vaga

Buscamos um SDR para compor o time comercial da Arkom em Florianópolis, com atuação presencial. A posição é responsável pela primeira etapa da jornada de vendas: prospectar ativamente, qualificar leads com base em critérios definidos pela empresa e agendar reuniões qualificadas para o time de Closers, garantindo transferência organizada da oportunidade e integridade das informações no funil. O foco principal é identificar, atrair e engajar empresários e equipes de operação com potencial real de compra, alimentando o pipeline com oportunidades de qualidade.

Responsabilidades

• Pesquisar, identificar e prospectar ativamente potenciais clientes por meio de múltiplos canais (cold calls, e-mails, redes sociais, entre outros).
• Qualificar leads com base nos critérios estabelecidos pela empresa, identificando perfil, necessidade, interesse e potencial de compra.
• Realizar o primeiro contato com prospects, conduzindo abordagens consultivas e estratégicas que gerem interesse real em uma reunião com o time de vendas.
• Agendar reuniões qualificadas para a equipe de Closers, assegurando transição fluida e completa das informações do lead.
• Manter o pipeline de leads organizado e atualizado, acompanhando e priorizando oportunidades conforme estágio do funil.
• Atualizar de forma rigorosa e em tempo real os registros de atividades e interações no sistema de CRM adotado pela empresa, assegurando a integridade das informações.
• Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), metas de prospecção e taxa de conversão, contribuindo para a otimização contínua do processo comercial.
• Executar as atividades seguindo processos, scripts e metodologias comerciais definidos pela empresa, com foco em gerar oportunidades qualificadas e aumentar a eficiência do funil de vendas.

Requisitos

• Experiência prévia em vendas, prospecção ou relacionamento com o cliente.
• Excelente habilidade de comunicação, com foco em ouvir e entender as necessidades do prospect antes de qualificá-lo.
• Proatividade, resiliência e capacidade de trabalhar orientado a metas e prazos.
• Conhecimento em uso de ferramentas de CRM e plataformas de automação de vendas.
• Habilidade de identificar e qualificar oportunidades com rapidez e critério, entregando leads qualificados ao time de Closers.
• Disponibilidade para atuação presencial em Florianópolis.

Diferenciais

• Graduação em Administração, Marketing, Vendas ou áreas correlatas.
• Experiência anterior em empresas de tecnologia, inteligência artificial ou vendas B2B de alto ticket.
• Vivência prévia com prospecção para produtos de mentoria, consultoria ou soluções de implementação de IA.
• Facilidade com tecnologias de prospecção e automação de vendas (sequenciadores de e-mail, discadores, ferramentas de social selling).

Remuneração e modelo de trabalho

Remuneração compatível com o mercado, composta por fixo e variável conforme performance de geração e qualificação de oportunidades — estrutura de comissionamento detalhada em entrevista. Vaga presencial, na unidade da Arkom em Florianópolis, SC.